“皮奇奇”来了，52TOYS在转变传统“需求触发消费”模式

（原标题：“皮奇奇”来了，52TOYS在转变传统“需求触发消费”模式）

近年来，潮玩行业迅速崛起，来自Frost & Sullivan的报告显示，中国潮流玩具零售的市场规模到2024年将达763亿元。

与此同时，也引来众多入局者，这其中，尤以集合店赛道更为火热。包含TOP TOY、X11在内的大中小型集合店品牌，都如雨后春笋般涌现，打造着属于潮玩行业的线下故事。

与此同时，常年以供应商身份深居幕后、零售终端数破万家的52TOYS也从今年开始布局线下，建立属于自己的品牌直营店。

12月14日，蓝鲸财经记者了解到，近日，中国收藏玩具品牌52TOYS北京颐堤港旗舰店开业，该店是52TOYS截至目前在北京规模最大的一家品牌店。开业当天，品牌首次对外发布自有IP——皮奇奇，并于12月12日下午两点邀请“皮奇奇”设计师皮筋儿现场举办签名会。

目前，“皮奇奇”已通过线上发售和线下展会售出六款大体。52TOYS向蓝鲸财经记者表示，接下来还将运用自身产品多元化的优势，赋予“皮奇奇”更多样的产品表现形式；基于全产业链的业务优势，推动“皮奇奇”的商业化进程；通过IP推广运营与品牌合作，放大“皮奇奇”的IP势能。

据了解，52TOYS成立6年有余，创始人陈威是中国最早一批收藏玩具爱好者，并于2000年就进入这个当时还属于小众的领域。

直至今年，52TOYS才开启线下销售的“双引擎模式”，即在合作外部销售终端的同时开始建设线下品牌直营店，用最丰富的产品品类、最佳的产品展示以及最具创意的门店设计为消费者带来最完整的品牌体验。

在此基础上，52TOYS选择在部分重点城市的重点商圈，通过结合在地化与艺术化的门店设计，营造出极具吸引力的消费场景。这不仅能够引发当地消费者的文化认同，还能促使他们走进门店欣赏，在“逛”的过程中激发兴趣从而产生购买欲望，一改传统消费中单纯由“需求触发消费”的行为模式，契合了新消费时代大众从“兴趣-需求-购买”的兴趣消费行为模式。

在蓝鲸财经记者采访中，52TOYS透露，目前品牌线下门店已有20家左右，明年将继续发力线下品牌自营门店，并陆续布局无人零售机。

“艺术化的门店场景营造给品牌店带来的不止是商业价值的增值，还赋予它文化传播载体的价值。”52TOYS表示，通过场景与多元化产品的结合，还可以精准的向大众呈现52TOYS“收藏玩具”的品牌定位和擅于设计的品牌优势。

未来，52TOYS将继续在国内更多城市的顶级商圈开出拥有艺术化场景的品牌直营店，通过“人、货、场”三个元素的共同作用，给大众带来沉浸式的品牌体验。