观察 | 楼市高佣金真的是一种好的营销模式？

（原标题：观察 | 楼市高佣金真的是一种好的营销模式？）

“现在住宅都不好卖，更何况是办公产品和商务公寓！”在罗湖国贸片区，记者见到正在跟过往路人推销新盘的黄经理，“没办法，看在佣金高的份上，只好搏一搏。”

黄经理所推销的新盘，就是位于罗湖深南东路的兆鑫汇金广场。根据此前公开信息，该楼盘开出最高15%的单套成交佣金，而且中介只要带客上门即可抽100-500元的购物卡红包等。不过，现场售楼处工作人员表示，高佣金仅限指定户型。

无论如何，在高佣金的诱惑下，外场中介推广热情高涨，黄经理也很忙，要和其他房产中介一起“内卷”。

记者发现，从去年下半年至今，深圳不少新房项目纷纷开始促销，特价房等促销手段不断，多数项目还启动了中介代理或全民营销，高佣金就自然免不了。一些开发商还承诺，会快速结清佣金。对此，黄经理也对记者表示，以前也曾遇到开发商拖欠回佣的情况。

高佣金等营销策略不断出现，背后也体现出房企快速回笼资金的需要。克而瑞研究中心更指出，今年3月、4月和6月房企的单月到期债务规模均逾600亿元。虽然银行和金融机构采取多重方式支持房地产企业合理并购融资需求，但如果还是依靠借新还旧的常规资金操作路径已走不通。此外，房企当前也面临的另一个问题：地方为了“保交付”而加强对项目预售资金的监管，致使房地产开发企业大部分的现金流和货币资金沉淀在子公司项目层面。这时，以特价房、高佣金等方式促销以达到快速回笼资金目的，就成为许多房企的首选方式。

无独有偶，市场最新消息指出，中国房地产业协会向部分房企发出书面调研函，摸底房企债务情况、偿债情况、资产处置进展、化解风险进展情况及在建住宅项目停工情况等。债务方面，要求房企上报债务总额及结构、2022年到期及逾期债务情况、表外负债等。偿债方面，涉及房企可动用资金、受限资金金额及偿债缺口，以及去年下半年以来融资净流出情况等。克而瑞研究中心认为，对于房企来说，现在只有实打实的销售回款以及处理手上的优质资产获得资金的回笼，才是度过这一轮考验的最好方式。

不过，多位现场的购房者对记者表示，房企能给中介那么高的佣金，为什么不直接“让利”给购房者？就算不能打折，送装修、送家电也行......从长远来看，高佣金这种模式也需要审视，会不会反过来给房企带来新的压力？这或许房企们进行思考，高佣金到底是不是一种好的营销方式？