珀莱雅董事兼总经理方玉友：大促对品牌让利要求较高，做好日销才是健康可持续的

（原标题：珀莱雅董事兼总经理方玉友：大促对品牌让利要求较高，做好日销才是健康可持续的）

4月24日，珀莱雅化妆品股份有限公司对外披露了2021年度业绩说明会会议纪要，就公司过去一年的经营情况回答投资者问题。

数据显示，2021年度，公司实现营业收入46.33亿元，同比增长23.47%；归母净利润5.76亿元，同比增长21.03%，扣非后归母净利润5.76亿元，同比增长20.89%。

谈及业绩增长原因，珀莱雅表示，主要系公司线上渠道营收增长，尤其是线上直营渠道如天猫、抖音的增长，以及公司大单品策略成功推行带来的增长。

据了解，公司主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、 “CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌则覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域。

数据显示，过去一年，公司实现线上销售39.24亿元，占比84.93%；线上直营平台的销售为28.03亿元，占比60.66%。就主力品牌珀莱雅来说，2021年天猫平台贡献了45%的线上营收，此外，抖音和京东分别贡献收入在15%及10%以上。

大单品方面，据董事兼总经理方玉友介绍，珀莱雅2021年大单品主要有红宝石精华、双抗精华、红宝石面霜、红宝石眼霜、双抗小夜灯眼霜、双抗面膜、源力修护精华、保龄球蓝瓶、羽感防晒等，占该品牌的比重超过25%。

而彩棠目前主推4个大单品，未来也会跟珀莱雅一样持续推行大单品策略。“每个产品在细分品类里面都要做到靠前，这样成长会很快。彩棠是我们今年非常重视的第二大品牌。”方玉友如是说。

此外，2021年，公司销售费用率有所上升，同比增加3.08个百分点至42.98%。对此，方玉友表示，原因主要是形象宣传推广费同比增加36.45%，形象宣传推广费率增加3.44个百分点。其中，2021年主品牌形象宣传推广费稳定；新品牌孵化（如彩棠、CORRECTORS）与品牌重塑（如悦芙媞）形象宣传推广费较高等。

谈及大促和日销的看法，方玉友坦言：“公司很注重日销，今年以来我们日销很好，我们认为做好日销才是健康可持续的；通常618、双11等大促对品牌让利要求比较高，但我们在大促期间的价差其实不大，更多通过赠品的方式来调整。今年38节销量不错，我们认为核心是大单品做起来了，加上大单品的囤货效应，有一波小爆发。”