九州通营收超1200亿再创新高 数字化转型成效已现未来可期

《投资者网》向劲静

编辑  胡珊

“2021年是九州通站在新的历史起点，实现转型升级的关键之年。”九州通医药集团股份有限公司（下称“九州通”，600998.SH）在《致投资者的一封信》里如是说。

在面对严峻的市场形势之下，九州通的数字化转型显著提速，利用信息技术、互联网技术和数字技术赋能上下游客户和C端用户，强力推进“万店联盟”计划，加速打造“幂健康”平台，重点改造Bb/BC仓配一体化项目，有效支持物流服务和物流技术的市场化等。

当前新冠疫情仍未结束，而九州通作为国内民营医药领域的龙头，不仅增强企业自身韧性及抗风险能力，同时还实现了逆势下的稳健增长，其业绩还创下新高。

营收再创历史新高

九州通2021年年报数据显示，公司实现营业收入1224.07亿元，较2020年的1108.6亿元增长10.42%，营收再创历史新高。同时，2021年度湖北省政府工作报告点赞九州通是“迈入千亿俱乐部”的优秀民企之一。

旗下的两大战略业务板块也均实现业绩稳增长。其中，医疗器械板块实现销售240.14亿元、同比增长12.55%，占公司整体销售额比例为19.62%。期间，公司大力推进SPD业务拓展，通过信息化软件和智能化设备，搭建数字化、智能化、精益化的“医疗物资数字化运营服务平台（赋得通 SPD2.0）”，打造数字供应链生态体系，服务医院客户100多家，其中三甲医院客户14家。

中药板块销售持续攀升，同比增长11.59%至32.39亿元。其中，中药工业实现销售收入15.75亿元，同比增长8.42%；毛利率23.89%，同比提升1.03个百分点，主要是因为九信自产精制饮片市场认可度的进一步提升。九州通九信中药作为中药产业平台公司，立足于中医药大健康产业，进行全产业链深耕布局。2021年，九信中药品牌影响力提升，获得“中国中药百强企业”荣誉。

值得一提的是，2021年是九州通开启新十年征程的起步之年，这一年可谓硕果累累。

在全品类经营上，九州通的品规增长至51万个，其中中西成药品规数9.94万个，器械品规数27.32万个，中药品规数7.3万个，保健品和化妆品等其他品规数6.43万个，更好满足了下游不同渠道客户的“一站式”采购需求。 

在全渠道覆盖上，九州通的B端客户规模增长至39.7万家，其中城市及县级公立医院客户1.2万家，连锁及单体药店客户17.5万家（覆盖零售药店总数超过30万家），基层及民营医疗机构客户达到19万家，实现了第一、二、三、四终端渠道的全覆盖，确保各上游企业OTC产品和处方药品种等能快速顺利进入各渠道终端；九州通的线上、线下C端客户规模已超过2600万人。 

在全场景服务上，九州通已由单一的传统医药分销业务模式拓展至数字化分销、总代推广、三方物流、技术增值服务等多场景业务模式， 并具备“批零一体化”的优势，初步构建起向C端消费者提供“医+药+险”的互联网全场景医疗健康服务闭环。

同时，在平台化和互联网化方面，九州通的医药供应链服务平台经营设施已增至141座仓，建筑总面积达410万平方米，其中符合GSP标准的仓库设施面积增加至257万平方米，包含519个冷库（面积4.5万平方米，容积10.5万立方米）。

数字化转型成效显著

国家“十四五”规划纲要提出，要推进产业数字化转型，实施“上云用数赋智”行动，推动数据赋能全产业链协同转型。《商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出推进“互联网＋药品流通”，推动行业进行数字化改造与升级，促进企业“上线上云上平台”，深化市场营销、运营管理、仓储物流、产品服务等环节的数字化应用。在新兴技术驱动和政策推动下，企业数字化转型成为必然趋势。

九州通是医药行业内极少数具有自主研发的全国统一的ERP系统、主数据管理系统的现代数字化医药流通企业。2021年，九州通一直都在持续加大研发力度，推动数字化发展赋能医药流通，构建医疗生态链，并在医药数字化转型方面取得可喜成绩， “财务共享云平台项目”入选2021年上市公司数字化转型典型案例、“基于5G的重点人群慢病管理平台建设项目”入选工信部5G+医疗健康应用试点项目，公司旗下榕知科技(武汉)有限公司、湖北九州云仓科技发展有限公司与九州通中药材电子商务有限公司作为新型信息技术企业入选入库湖北省科创“瞪羚”企业。

目前数字化体系不仅可以对内提升管理水平和运营效率，还能对外提供增值服务，支撑高效、安全的物流供应链服务。

同时，九州通利用互联网和数字化工具，打造了一个服务于上游企业（F端）、下游B端客户（包括医疗机构、药店、诊所、快消品店、政府采购集团等）和C端用户的供应链服务平台，按照FBBC的模式建立一个优势互补高效协同的B2B/B2C/O2O相结合的综合服务体系。目前，九州通B2B电商板块销售规模已达144.7亿元，其中自营交易平台实现104.7亿元，领先于国内各类自营医药B2B电商平台。

在C端服务方面，“幂健康”服务平台已投入运营。九州通取得了第一张互联网医院牌照，对外发布了“幂健康”V1.0版APP（含用户端和医生端），实现了C端用户的预约挂号、问诊咨询、复诊续方、慢病管理、电子处方（日均处方超过120000单）、商城、患者社区、医学百科、商保核销等业务功能。

线上以技术赋能，线下以品牌提升零售终端覆网络布局及服务水平。根据九州通2021年报披露，九州通在2021年初推出的“万店联盟”规模已有6,138家药店，覆盖全国28个省市，预计2022年底将突破10000家，力争未来3年发展联盟药店达到30000家以上，服务C端会员人数超过1亿人。

东方证券研报认为，后疫情时代九州通将进一步加快成长步伐，作为医药流通领域中民营龙头企业，企业活力明显强于国企，公司有望享受流通行业集中度提升以及产业链延伸带来的加速成长。

2022年，是九州通站在新的历史起点上擘画未来的关键之年。公司将继续依托已在行业内构建的全渠道、全品类、全场景医药供应链服务平台，加快向数字化分销、总代品牌推广、批零一体化等新业态转型，着力推进总代总销业务、“万店联盟”，不断完善C端“幂健康”大健康平台，大力支持三方物流（技术服务）的发展 ，进一步推动公司各项业务持续向平台化、互联网化、数字化转型升级。（思维财经出品）■