国美零售方巍：与腾讯合作将加速智能门店建设 整体毛利率有望提升至18%

5月5日，国美零售（00493.HK）宣布与腾讯签署战略合作协议。据悉，本次签约涵盖广告营销、大数据、云服务、智能门店等全方位的合作。

实际上，早在2020年，拼多多、京东先后通过投资可换债的方式与国美零售达成战略合作，而本次国美零售选择携手腾讯将对公司业务发展带来何种影响备受市场关注。

对此，国美零售高级副总裁方巍对证券时报·e公司记者表示，从资本的角度看，国美与腾讯的战略合作，推动了公司全零售生态共享平台的加速落地，同时补齐了上市公司国美零售发展的短板。“通过腾讯数字化的支持，国美在全国超400家的智能门店改造将大幅提速，实现降本增效。据测算，上市公司整体毛利率至少有望提升三个百分点，达到18%以上。另一方面，腾讯也会适当开放入口，给公司带来低成本的流量，从而推动公司销售增长。”方巍说。

方巍表示，国美此前与拼多多的合作在一定程度上解决了流量问题，同时进一步布局了下沉市场以及农村市场，双方已经实现了既定目标。与京东合作主要涉及供应链领域，双方整合了一批低成本高效率的供应链平台，目前运行顺利。

“国美的非家电商品，京东也会进行相应的采购，国美高端家电也通过京东平台进行售卖。”方巍说，“本次国美与腾讯达成的合作覆盖多领域，将服务于整个国美经营体系链条，并且协助国美推进娱乐化战略进程，实现上市公司整体降本增效。”

具体来看，借助腾讯数字科技以及流量优势，国美将加速推动全国超四百家实体门店实现数字化智能改造，从而进一步带来低成本流量以及精准营销能力。“可以预期，国美的流量、复购率以及客单价的提升将使得公司销售额大幅增长，通过降本增效，公司毛利率的提升将直接反应到业绩上。据测算，实现合作后，国美零售毛利率至少有望提升三个点，整体提升到18%以上。”

方巍还认为，国美与腾讯的战略合作，推动了公司全零售生态共享平台的加速落地，同时补齐了国美零售发展的短板。方巍表示，国美的短板就是流量，腾讯会适当开放入口，给公司带来低成本的流量，同时带来高效的用户体验和服务，相信这也会带动公司业绩增长和估值提升，从而给股东带来更好的回报。