粗说调研工作

（原标题：粗说调研工作）

今天有球友问怎样去调研一家公司。我答应写上几句，仓促之间，也不是特别有系统，只是把自己头脑中直接能够想起来的写出几句，希望对初入门的朋友们有所帮助。

调研前准备工作

在调研前必须做一些准备工作，否则调研不会有任何收获。

1、把公司的重要指标简单看看，得出一家公司的初步印象，比如说盈利能力，成长速度，研发投入，运营效率等等

2、认真读公司的年报，这是公司的法定数据，是真实可靠的，原汁原味的

3、找到深度研报，把重要的逻辑梳理出来，不要漏掉

4、从雪球和其他的论坛寻找有质量的帖子，看看他们的观点

5、再次看年报，来确认上述人的观点是否和公司的官方说法一致，找出自己解决不了的问题

6、查看公司官网和公众号，持续跟踪更新。有一些公司的公众号涉及到公司的各种产品，公司的战略，公司的日常管理等等，质量非常高，是了解公司的一个特别好的通道，比如阳光巨化，铂力特等等。

7、充分利用长短视频，去研究这个公司，得出一个感性的印象。看公司的宣传片是否能够打动你，看公司高管的访谈，提前了解他们

8、体验公司的产品或者服务。比如尝尝公司的鸭脖，喝一下Rio，去一趟海伦斯小酒馆，去超市看看生产日期，去宋城看场演义秀，用一下公司的电子产品，甚至有条件的把做个拆机，看看里面的零部件，打开自己的汽车看看里面的制冷剂

8、找当地的朋友或者行业的朋友，请教他们的意见。以前研究维生素的时候，我的朋友在这个行业工作了几十年。他告诉我有些研究员写的报告，在他看来就是一个笑话。

怎样调研

1、致电上市公司，提出自己在准备阶段没有解决的问题，看是否能够找到答案

2、避免询问敏感信息，多问行业的情况和公司的战略和业务方面的问题

3、现场调研，可以通过年度股东会和临时股东会，通过提前报名流程出席。这类信息都会在公司的公告里披露。要确保在股权登记日至少持有100股，严格按照公司要求报名提供相应的资料，且最好和上市公司联系，确认报名有效

4、出发之前准备一张问题清单，这样在现场就不会出现，别人把你的问题问完了，你突然问不出问题的尴尬场景

5、在现场，表决程序结束，一般董事长都会留出一定的时间和股东交流，如果没有安排，也要据理力争，争取至少1个小时的交流时间

6、先请高管讲讲过去一段时间公司的运营情况，这段都是很重要的，如果他不说官话的话

7、Q&A环节，可以提出前面几个阶段一直不确定的问题，如果你听不懂，就再次追问，不要怕不好意思。花了那么多时间和差旅费用，一定要有所收获。

8、会后可以询问公司是否可以安排一下参观公司，这样对公司有一个更加直观的印象

9、在公司，注意观察很多的细微之处。比如员工的精神面貌，公司的各种流程，执行力，其他的细节比如洗手间是否干净，都可以反应出这家公司真正情况，比如停车场是否很多，是否很多员工的私家车

10、会后私下问董秘几个问题，看是否有眼缘，看能够加上他的微信，方便以后联系

11、会后可以和其他的小股东交流，也许人家已经跟踪了好几年，或者有很多的渠道了解这家公司，这种交流有时候也很有价值

12、一次调研，并不会对一家公司了解透彻，如果能够坚持连续参加2-3次甚至更多的实地调研，就会有连贯性。可以看公司的高管曾经说过的话是否兑现

13、不仅要纵向跟踪，还有横向对比，了解公司的竞争对手的情况

14、有机会了解公司的员工了解公司的情况。有些国营企业，都可以去公司的家属区转转，看看是否能够了解到一些情况，比如职工收入水平

15、其他的渠道了解公司情况，如行业协会，主管部门，当地一些其他的人，比如公司保安，出租车司机口碑等等。我去调研宝丰时，当地的一位粉丝朋友，给我讲了很多当地人口中的老板创业过程中的很多事情。这样会让我们看待一家公司更加生动立体。

希望这些调研的经验能够帮上大家，也希望投资人能够走出去，直接了解目标公司，形成对公司的最直接的感觉和判断，结合自己的事情下的功夫。必然会有所收获！