618预热电商开启白酒促销 茅台放量天猫超市率先放出超万瓶

每年5月底，随着618临近，各电商平台也开启了茅台放量。记者关注到，从5月24日开始，天猫超市连续两天公布放量超10000瓶，其中24日放量5000瓶，25日放量6300瓶，这也是各大平台中，率先开启618茅台放量的。

根据茅台的相关要求，目前各大电商平台每日都会公布当天的茅台投放数量，京东的准确投放数量预计将在5月31日开始陆续公布。

电商渠道促销放量

根据天猫超市茅台投放公告显示，投放的茅台除了1499元的飞天茅台外，还有其他茅台酒系列产品。每天晚上8点，通过淘宝App或者天猫App，点击进入天猫超市后，搜索茅台就可以进入购买页面，每人限购2瓶。

京东超市则公布了618期间1499元飞天茅台投放计划，投放时间为5月31日到6月21日，但未公布具体的投放数量。京东在公告中提示，消费者如要获取京东平台的正常购买资格，必须提前实名认证，并在开启购买前2小时在商品页预约。

据了解，根据茅台的相关要求，目前各大电商平台每日都会公布当天的茅台投放数量，京东的准确投放数量预计将在5月31日开始陆续公布。

每逢重要消费节日，各大电商均一定程度增加飞天茅台供应量，而且根据目前茅台发布的相关政策，电商在投放茅台酒前须提前公布投放计划。目前各大电商平台日常茅台投放数量在几十瓶到几百瓶数量，形成了重要的节点和大促规模放量的传统。

目前，贵州茅台的官方销售渠道主要分为三种：茅台自营店、经销商专卖店、电商与商超渠道。十多年前国内电商渠道兴起之后，贵州茅台相继在天猫、苏宁等大电商平台开设了旗舰店，但官方的电商渠道并未完全建立起来。

预计6月逐步回暖

传统上，白酒的销售渠道主要是通过线下。根据艾媒咨询发布的《2021年中国白酒行业发展研究报告》，当前线上线下新零售格局成为市场主流的大背景下，略显传统的白酒行业普遍在打造线上渠道。

艾媒咨询数据显示，中国白酒消费者购买渠道主要为酒类专营店（73.2%），其次是超市百货（46.5%）、烟酒店（46.2%）。艾媒咨询分析师认为，酒类专营店具备丰富的酒类品牌，能够为顾客提供更多的选择，是多数白酒消费者的第一选择。随着市场的发展，线上线下结合的新零售模式逐渐成为商家的标配。

白酒线上销情如何？万联证券指出，根据萝卜投资数据，贵州茅台4月淘系平台、京东、拼多多三大电商销售总额为2.63亿元，同比下跌34.67%。4月茅台自营电商APP“i茅台”试运行，发力拓展自营线上渠道。五粮液4月淘系平台与京东线上销售总额1.52亿元，同比下降34.66%。

东吴证券指出，从行业端来看，二季度是白酒相对淡季，6月份趁着市场逐步回暖和端午节的回款和补货，有望进一步消化终端库存，预计从动销角度看上市酒企二季度或有个位数的下滑，但受益于渠道相对良性及回款领先，预计大部分白酒板块二季度有望继续体现韧性。当前大部分上市酒企未下调全年的经营目标，名优酒企保持渠道运营得当，渠道相对良性，市场信心随着场景回暖在逐步重拾。