创新药业大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的生态

（原标题：创新药业大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的生态）

早上随笔写了一段：

“创新药企发展的核心就是把规模做大，做到能覆盖高强度研发开支。一旦达到就从“被摘果子”角色变为“摘果子角色”。这个转变非常难，以美国为例过去10年成功转变的只有新基，再生元，福泰这3家，其中新基被收购了。国内则是大规模进口代替给了机遇，能让几个企业成为摘果子企业，一旦成为摘果子地位的企业就处于不败之地。

国内的主要机会本身就是持续进口代替。至于你做出全球全新的东西，自然就可以去闯FDA了，而且不用你自己闯，海外大药企会来帮你闯，因为他们会来摘果子。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。”

发现这个可以展开说一说，为什么会出现大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的生态。

其实设身处地想一想就明白了。国内初创企业A做出了一个很有潜力的药品，目前在3期临床。A没有海外临床团队，销售团队。建立这个体系需要海量的资金而且也不一定能成功，A根本没有这个资金和人力资源。

这时候海外巨头B来了，对A说“这样吧，我给你2亿美元，你把海外权益卖给我。如果药品研发成功，我再给你几亿美元，如果药品销售达到预期那么再给你10亿美元，而且未来所有销售额的15%分你给，所有成本我承担，你拿到的全是净利润。” 

你说A怎么想？一定是非常高兴的接受这个提议，一下拿到十多亿人民币可以快速发展自己，未来还有潜在的各种里程碑付款和销售分成，自己不用承担任何成本，这么好的事情。

对于B呢？用2亿美元锁定了一个潜在重磅药物。2亿对于一年营收400亿美元的巨头来说就是毛毛雨。如果研发失败，那么只会损失2亿美元+一些临床费用。如果研发成功，一年可以卖几十亿美元，利益大头被自己拿了，摘果子成功。

所以说这个生态是一种双赢，但最大的鱼处于不败的地位。国内目前情况已经有苗头，出现了大鱼吃小鱼的情况，当然这个“大鱼”是放在国内市场，在全球范围其实是国内小鱼在吃虾米来壮大自己。 然后巨头才是大鱼捕食一切有潜力的东西。