新乳业2021年鲜奶业务市占率全国前三 董事长：仍将坚持内生外拓并进

5月26日，新乳业(002946)召开2021年年度股东大会，并以“逐新向上·美美与共”为主题，介绍了新乳业五年战略规划开局之年的发展成果。

根据2021年年报披露，报告期内，新乳业实现营收89.67亿元，同比增长32.87%；实现净利润为3.12亿元，同比增长15.23%；在剔除股权激励影响后，净利润同比增长33.21%。2022年第一季度，新乳业继续保持迅猛的增长势头，实现营业收入23.17亿元，同比增长15.02%；实现净利润4345.45万元，同比增长48.70%；扣非后净利润为3477.61万元，同比增长66.97%。

（新乳业董事长席刚）

在当天会议上，新乳业董事长席刚明确了未来的发展路径，即仍将坚持内生外拓并进、双轨驱动的增长模式。

席刚强调，新乳业要以内外并进的方式做优发展，核心包括三点：要持续增强低温优先、鲜酸双强的“优低温”；要创新专业系列产品，打造以朝日唯品为代表的循环农作标杆，推广包括千岛湖牧场、塞上牧场等特色产品，发展新技术、新模式、新生态，形成专精特新的“优增长”；最后是，推动涵盖优奶源、优区域、优生态的“优投资”。

此外，新乳业总裁朱川这从驱动新鲜发展力的新战略、打造新锐生产力的新科技、聚合组织新生态的新动能等多个方面，对新乳业增长策略进行了详细解读。朱川并表示，新乳业将持续朝着“科技驱动的世界级营养食品企业”的发展愿景不断迈进，新乳业将继续打造“新鲜主义”，包括营销支撑、渠道聚焦、保障措施等，进一步筑高新乳业在鲜领域的竞争壁垒。

需要指出的是，随着“鲜立方”战略的提出与落地，新乳业2021年主营鲜奶业务收入同比增长35%，市场占有率位列全国前三，零糖系列产品增长150%；同时，新乳业还成立广东公司开拓大湾区市场等。在鲜品牌策略上，新乳业以“鲜+活”为核心，重点打造低温鲜奶和低温酸奶的鲜品类。

近年来，新乳业的外拓并购也备受关注，夏进乳业进入新乳业体系后，在2021年取得营收增长18%、净利润增长超过20%的成绩，成为新乳业投后整合管理的标杆企业。此外，新乳业还战略入股现代牧业、澳亚集团，前者业绩创新高、后者冲刺港股IPO；收购“一只酸奶牛”、入股新消费品牌“一番植”等举措，跨界现制茶饮和植物基健康饮品赛道，进一步丰富了新乳业的营养食品生态圈。

证券时报·e公司记者注意到，据新乳业公布的数据显示，2021年新品销售收入整体贡献超过10%。差异化的高端产品方面，新乳业2021年唯品有机牛乳和娟珊牛乳、今日鲜奶铺、A2-β酪蛋白鲜牛奶等高端低温鲜奶增长近50%。其中，唯品在上海抢滩高端市场，3年营收复合增长率超过40%，展现出更高的品牌价值与用户粘性。

在此次年度股东大会上，新乳业乘势发布多款创新产品，包括第一款酸奶和奶酪融合跨界品牌“味蕾游记”、第一款肠胃双护的双晶球酸奶“活润益食无幽”，延续着的创新势头。

在会议现场，中金公司食品饮料行业首席分析师王文丹表示，从需求端来看，消费升级趋势持续，品类内逐渐高端化，品类间由常温奶转向低温奶，营养更佳的低温奶渗透率有望提升，尤其在下线城市渗透率提升空间大。具体到品类，低温鲜奶未来的发展趋势为更高的蛋白质、更好的奶源、更佳的新鲜度，而低温酸奶领域则倾向于零食化、健康化、功能化。

王文丹指出，疫情下乳制品需求提升，低温赛道发展表现突出，已成为近年乳品行业增长最主要的动力之一，也是资本端关注重点。目前，中国巴氏奶占比仅为29%，对比海外市场占比均在80-90%以上，仍有很大的发展空间，在未来供需双振下，有望保持较高速增长。目前，区域乳企在奶源等供应链建设上有很好的布局，自有冷链建设相对完善，在当地消费者中具备较好的品牌认知，在送奶入户等差异化渠道上也更具优势，供应链壁垒和消费者粘性更高。