直播带火新东方 枯木又迎春

（原标题：直播带火新东方 枯木又迎春）

证券时报记者 余胜良

粉丝数量爆炸性增长，股价爆发性上涨，新东方一天一个样。在市值大增背后，投资者给新东方在线的估值方法彻底变了，已经从一个英语培训机构变成一家以直播带货为主业的机构。

6月17日，新东方在抖音平台的电商直播账号“东方甄选”粉丝总量达到1300多万，而此前的6月9日，粉丝总量刚突破107万。港股上市的新东方在线市值也节节上涨，6月10日，涨幅达到39.37%，此后几日涨幅分别为39.97%、23.17%、54.19%、72.71%。昨日股价有所下跌，跌幅为12.59%。本波股价高点，较2022年5月12日2.84港元的历史最低价涨逾10倍。

这波股价上涨虽然猛烈，但并非没有缘由，股价上涨和直播间粉丝数上涨呈强相关关系。可以说，正是因为粉丝数大幅上涨，购物转化理想，才有市值大幅上升。

即使最胆大的投资者，也很难想象到这种天翻地覆的变化。在遭遇估值杀、前景黯淡的情况下，新东方在线以直播带货的方式复活。目前已经有券商认为，新东方直播可能带来的年净利为5亿元~7亿元，并通过与类似机构的估值比较，认为现在新东方在线市值有一定合理性。

东方甄选去年就已成立，俞敏洪亲力亲为，不过成果寥寥。在俞敏洪主播的时间段直播间人数稍多，其他老师直播时间段人数很少。为东方甄选立功的董宇辉此前也多次直播，但表现并不惊艳。俞敏洪曾向团队表示，急事慢做，只要方向正确、理念正确、价值观正确，就可以不急不慢把这个平台做大。

东方甄选的成功有一定偶然性，由于一些主播违反税收等政策，头部位置空缺，市场急需新的主播露头，董宇辉就是在这种情况下被选中的。

能被选中，当然也要自身实力够硬，董宇辉具有很强的亲和力，幽默，容易让人接近；知识丰富、态度真诚，容易转化购买力。老师和主播之间有一定的相似性，优秀的老师在讲台上旁征博引，教授知识，主播在镜头前介绍各种信息，和粉丝互动，善于搞活氛围者容易受欢迎。董宇辉还有一点与众不同之处，除了双语带货这个噱头，更重要的是，除了货品外，还兼教授知识及各种对生活的理解，容易转化为对带货的信赖。这一点和一般靠折扣、靠全网最低价的直播带货有很大不同。

直播带货竞争激烈，新东方杀出重围，有一定偶然性，也有一定必然性。新东方出身的罗永浩已经快要结清债务了，这说明只要有一身本事，能上下求索，就不愁没有活路。