观察：深圳公寓“花式促销” 不如实实在在让利购房者

（原标题：观察：深圳公寓“花式促销” 不如实实在在让利购房者）

2022年上半年刚刚过去，深圳楼市也交出了自己的成绩单，由于市场回暖程度不及预期，房企销售压力犹存。这时，花式促销也时常出现在深圳市场。

近日，深圳南山一处楼盘项目推出了“以房换房”活动。网传海报显示，这个楼盘推出“以房换房以旧换新”活动，上面印有普通住宅换尊贵大平层总裁私域、换商务公寓、换临街商铺。记者也询问了几位销售工作人员，他们均表示的确有这样的活动，但参与活动的商务公寓主要是面积较大的大平层产品。按照海报上的内容，交换原则为以旧换新、等价交换、多退少补。价值认定标准上，新房价格以项目价格以现场公布为准，旧房价格以房产所在小区半年内成交的均价为准（若半年内无成交，以一年内成交均价为准）。

到底划不划算？购房者自然心里有杆秤。记者采访了几位购房者，他们表达出这样的疑问：深圳的商务公寓并不好转手，市面上可供选择的产品也很多，现在去拿住宅换公寓？记者随机采访发现，多数投资者购买商务公寓后会选择出租，但深圳租赁市场的租金回报率一直呈现低迷的走势，也让一些投资客感到无奈。

对于深圳楼市，商务公寓一直是一个特殊的存在。由于不限购不限贷，商务公寓曾是投资客“狂欢”的空间。不过，二手商务公寓交易税费成本较高以及其他一些限制条件，导致商务公寓这几年的价格涨幅远远比不上住宅。尽管未来深圳商务公寓会“越来越少”，但在深度的楼市调控环境下，深圳商务公寓市场去化依旧艰难，所以“花式促销”主要也来自商务公寓。记者采访发现，最近深圳商务公寓市场上的打折促销方式五花八门，例如罗湖笋岗一处商务公寓项目，打出“在打折的基础上再送20年物业管理费，送价值8.8万的家庭大礼包，一次性付款客户再送200克黄金。”

在房产中介经理看来，如此打折背后是开发商也面临资金压力，而且商务公寓销售一直去化难，所以才会如此促销。对于房企来说，商务公寓也是当下快速回笼资金的首选。

不过，深圳楼市成交回暖不及预期，购房者的积极性依旧不高。这时，房企与其花市促销，还不如实实在在让利购房者，这或许需要房企们对营销方式进行思考。