小罐茶创始人杜国楹：2021年业绩开始恢复 最看好子品牌“茶几味”

（原标题：小罐茶创始人杜国楹：2021年业绩开始恢复 最看好子品牌“茶几味”）

中国网财经7月13日讯(记者 陈琼)在6月中下旬一口气推出3个全新子品牌之后，小罐茶创始人杜国楹一改过去低调作风，再次对外界关注度颇高的“智商税”、销售额等问题进行了回应。

“今天我把它看成一个中性词”，杜国楹表示，以前自己很讨厌“智商税”这个词，今天不讨厌、不喜欢，而且最终会有越来越多的人客观地去面对智商税。“看了许多评论后，发现大家都知道智商税，智商税是品牌税，一瓶矿泉水有三块钱的，也有一块钱的，都有受众，这是消费者不同的选择。”

再次复盘引发争议的“大师作”，杜国楹坦言，自己过往的创业经历肯定有营销的痕迹，比如取名字、广告语用了很多巧思，但“大师作“并非刻意。“2015年，小罐茶试销我们没打广告，只做了测试；2016年小罐茶正式上央视之前，公司内部对包装、宣传页、官网上的每一句话都检查过，没有出现‘手工’字样，但是舆情出来之后都是情绪，根本没人真正听你解释。”杜国楹表示，“人生的第一个至暗时刻是破产，第二个至暗时刻就是2019年舆情来的时候，经历了排山倒海般的评论。”

2022年6月20日是小罐茶成立十周年，在十周年发布会上，杜国楹宣布推出3个全新子品牌，分别是主打年份茶的“年迹”、定位新国民生活茶的“茶几味”，以及C.TEA.O智能泡茶机，进一步践行小罐茶公司“多品牌+多产品线”的布局。

杜国楹表示，自己最看好“茶几味”这个子品牌，“我觉得这是中国茶金字塔的基座，我们下决心一定把它做好的。”据了解，茶几味拥有两个系列的产品，一个系列每斤售价为小罐茶金罐产品价格的4%，另一款产品为金罐价格的10%，攻入大众平价茶价格带。

此外，杜国楹也首次向媒体公开了近年来小罐茶的业绩，“2018年的零售规模20亿，去年回到了最高历史水平。因为2019年遭遇舆论风波，2020年赶上疫情，2021年业绩在徘徊两年后恢复了。我说的这些数字，未来有一天如果我们真的要上市都可以验证。”对于外界盛传的小罐茶“高毛利”，杜国楹表示，虽然总有人说我们毛利率得有90%，但其实我们平均毛利率不超过50%，“真相就是真相，时间久了自然会有人知道。”

杜国楹表示，100亿是小罐茶第二个十年的目标，“想达到牛奶头部品牌的集中度(比如Top 3拿下60%-70%的市场份额)，至少下一个十年茶行业很难实现，因为农产品属性的茶不可能完全消失。未来中国茶叶比如Top 10、Top 20的品牌有机会拿下20%-30%的市场份额，这需要行业更加开放、协作。”