布局鳗鱼数智化全产业链 超百家机构调研天马科技

自披露员工持股计划以来，天马科技(603668)受关注度提升。近一个月，公司已陆续收获5批次机构调研。最新公告显示，7月18日至19日，天马科技举办投资者交流会，广发基金、嘉实基金、博时基金等超百家机构对公司进行了现场调研。

天马科技为特种水产饲料行业龙头企业，现已逐步构建“原料贸易—饲料—养殖—动保服务—农产品加工销售—食品终端”于一体的完整产业链。其中，天马科技自2020年开始步入鳗鱼养殖赛道，现已初具规模。

日前，天马科技发布业绩预增公告，今年上半年，天马科技预计实现净利润1.5亿元，较去年同期增逾147%。公司业绩增速较快主要即源于鳗鱼养殖销售带来的新盈利增长点。

调研记录显示，此次机构陆续走访了天马科技建宁濉溪圳头生态养殖基地、建宁鳗鲡堂生态养殖基地、福清白鸽山万亩产业基地和福建天马福荣食品科技有限公司等鳗鱼养殖及食品生产基地。活动中，鳗鱼养殖及食品端的市场情况也是机构们最关注的话题。

天马科技介绍，2022年上半年，公司对外销售商品鳗约3390.85吨，预计毛利率在41.32%左右。按照规划，公司目前正在福建、广东、江西、广西、湖南和湖北等六省推进万亩产业基地项目建设，推动鳗鱼生态智慧养殖相关项目产业落地实施。

对于下半年鳗鱼市场的表现，天马科技判断，行情总体是稳定上涨态势。公司表示，上半年外销市场带动内销市场，疫情对鳗鱼产业影响不大。下半年则销售向好，国内市场在国庆后集中爆发（传统节假日如中秋、国庆、元旦、春节、元宵等），在每年10月到次年3月迎来销售旺季，市场机遇较好，内销市场带动外销市场。

具体至鳗鱼价格走势，天马科技介绍，受鳗苗供应量减少和鳗鲡存塘数量下降的影响，自2021年四季度以来，养殖商品鳗鲡收购价格保持稳中上涨趋势。

天马科技称，前段时间由于受疫情和物流等因素影响，国内供应江浙沪等沿海菜鳗市场受到一定影响，菜鳗价格略有下跌，受价格因素影响，部分养殖户也加大了菜鳗出鱼力度，同时也带动了销量的上升。随着规格鳗存塘量的继续减少，接下来的日本鳗鱼节和下半年行情依然看涨。当前规格鳗鳗价保持较稳定上涨状态。

此外，天马科技以天马食品及其控股子公司江西西龙、天马福荣为运营平台，已布局以鳗鱼为代表的预制菜品市场多年。调研活动中，有机构还询问了公司目前预制菜布局和渠道覆盖情况。

据介绍，天马科技的预制菜品主要包括高端蒲烧烤鳗、高端白烧烤鳗、鳗鱼饭便当、姜母鸭、烤鲭鱼等系列产品。目前,“鳗鲡堂”蒲烧烤鳗销往海内外 60多个国家和地区，姜母鸭产品也成为福建地区的畅销产品。

目前，天马科技食品业务继续推进线上化与地域化战略，通过打造全渠道运营团队，从电商、新零售、商超、中央厨房及餐饮等线上线下主流销售渠道切入布局。线上端，与头部主播进行深度合作，借助抖音、小红书、下厨房、快手等新兴媒体进行品牌宣传升级；线下端，与益海嘉里、鳗匠等形成了长期合作伙伴关系，未来将在水产预制菜品开发与市场推广、联合品牌合作及消费动态共享等方面开展合作等。