普乐师在港交所递表，年营收4亿增长乏力，孙广军曾是宝洁前高管

出品：子弹财观

7月22日消息，为快消品做数字化营销的普乐师数字科技有限公司在7月21日向港交所递交了上市申请。

据普乐师的招股书披露，按2021年的收益计算，他们是中国最大的为大型快消品企业服务的非门店零售技术赋能者。看上去这个定位的前缀着实不少，普乐师在一个细分领域了给自己找了个精准定位。

普乐师的业务结构

他们提供的服务包括数字化销售及营销服务和SaaS+服务，其中前者包括实地解决方案和实地人力派驻服务，后者则包括SaaS+解决方案和SaaS+订阅服务。他们的主要平台名叫FMES。目前该平台已经整合涵盖了中国31个省市360个城市以及澳门和香港的超过400万个终端的数据资产。累计了超过41.4万个触点用户。

截止2022年第一季度，他们拥有47名客户，其中包括29名头部客户。

从2019年到2021年，普乐师的营收分别为4.76亿元、4.14亿元、4.16亿元。2020年的营收出现了13%的下滑，2021年的营收较2020年出现了微增，但也能看出他们过去3年的营收增长有些乏力。

普乐师的财务数据

对此普乐师在招股书中的解释是，2020年的营收下滑是因为该年度来自数字化销售及营销的收益下滑，抵消了SaaS+服务业务的收益增长。而来自数字化销售及营销服务的营收减少是因为疫情导致客户减少了对他们实地解决方案的采购。

而2021年的营收微增，也主要是由于SaaS+服务业务的营收增长。

过去3年，普乐师的净利润分别是2793.5万元、5389.7万元和5901.0万元。

另外，普乐师还面临着一个风险，就是他们的客户比较集中。

招股书中披露，过去3年里，普乐师来自5大客户的营收分别是2.619亿元、2.692亿元、2.504亿元，分别占同期总收入的55%、65.2%、60%。2022年第一季度前5大客户的营收为9460万元，占总营收的比例更是高达67.4%。

未来如何降低对5大客户的依赖，拓展更多客户，可能会是普乐师面临的主要挑战之一。

普乐师公司的前身为上海明酷市场营销服务有限公司，最早成立于2004年。现任公司实际控制人孙广军是在2008年加入该公司，他在上市前持股该公司67.33%。

孙广军曾在宝洁、利洁时家化、联合利华等快消品巨头公司供职，拥有26年的营销和业务发展经验。

普乐师在过去18年的发展中，曾在2015年获得过翰众投资、九鼎投资的股权投资，2016年6月又获得了厚扬投资的融资，2021年7月他们拿到了乾明投资的融资。