科凡家居大客户疑窦丛生：大客户频现新成立企业 销售金额远超大客户全年营收

（原标题：科凡家居大客户疑窦丛生：大客户频现新成立企业 销售金额远超大客户全年营收）

除了董事长、高管履历信披与公开信息存诸多不一致，科凡家居大客户也疑点重重。

《大众证券报》明镜财经工作室发现，多家公司刚成立不久就成为科凡家居前五大客户，其中不乏成立当年便成为科凡家居第二大客户的企业，还有的大客户更名前为“高新技术产业开发区科凡家具经营部”，更有大客户在招股书中披露的年度交易金额远超该客户企业年报中的营收规模。

前五大客户频现新成立企业

在行业竞争地位分析中，科凡家居宣称“公司是国内较早进入定制家居行业的企业之一”、“历经多年战略布局已建立起高效运营的全国性经销商网络体系”。不过，记者梳理招股书发现，科凡家居前五大客户中不少是成立不久的新公司。

譬如2019年度公司前五大客户，科凡家居招股书披露为九龙坡区简家家具经营部、稀土开发区海睿家居经销部、佛山市禅城区思凡建材店、晋江默宸建材有限公司、湖北居煌空间建材有限公司(见图一)，其中就有四家为2018年后成立的企业。

图一：科凡家居向前五大客户销售情况

稀土开发区海睿家居经销部成立当年即成科凡家居第二大客户。工商信息显示，稀土开发区海睿家居经销部成立于2019年1月14日(见图二)。成立当年，科凡家居向其销售金额就达571.75万元，此后两年交易金额持续增加，2020年、2021年分别以638.51万元、710.97万元的交易金额稳居科凡家居第二大客户。

图二：稀土开发区海睿家居经销部工商信息

第三大客户佛山市禅城区思凡建材店于2018年8月21日成立(见图三)，成立次年就跻身科凡家居前五大客户，科凡家居向其销售金额达511.95万元，此后又稳居科凡家居第一大客户，2020年、2021年交易金额依次为768.69 万元、844.59万元。

图三：佛山市禅城区思凡建材店工商信息

类似情况的客户还有2018年7月2日成立的湖北居煌空间建材有限公司(见图四)，2018年9月11日成立的晋江默宸建材有限公司(见图五)，均在成立次年进入科凡家居前五大客户，交易金额超400万元。

图四：湖北居煌空间建材有限公司工商信息

图五：晋江默宸建材有限公司工商信息

另外，科凡家居2020年的第四大客户东莞市天易家居有限公司也为成立不久的公司。工商信息显示，东莞市天易家居有限公司于2019年8月30日成立(见图六)，成立次年，科凡家居对其销售金额达461.89万元，并在2021年凭借616.49万元的交易额，继续位列第四大客户。有意思的是，截至目前，该企业参保人数仍为0人。

图六：东莞市天易家居有限公司工商信息

那么，问题来了，为何历经多年战略布局的科凡家居，IPO报告期内前五大客户频现成立时间不长的企业?

销售金额远超与大客户全年营收

除了大客户多为新成立公司外，科凡家居招股书披露的向大客户销售的金额还远超该客户自身年报披露的全年营收。

如前文所述，科凡家居招股书披露，2019年度向佛山市禅城区思凡建材店销售金额高达511.95万元，此后的2020年、2021年交易金额依次为768.69 万元、844.59万元(见图一)。

然而，记者查询企查查发现，佛山市禅城区思凡建材店向当地市监机构提交的2019年年报显示，2019年度营业总收入仅为49.8536万元(见图七)。这一年度营收总额远低于科凡家居招股书披露的2019年度向其销售金额，且差额高达逾400万元。

进一步查询发现，佛山市禅城区思凡建材店联系电话还与科凡家居一经销商佛山市三水区柜在放芯建材店一样，均是13630090266(见图七、图八)。

图七：佛山市禅城区思凡建材店企业年报

图八：佛山市三水区柜在放芯建材店2020年年报

工商信息显示，佛山市禅城区思凡建材店经营范围为零售：建筑材料、家具，2019年、2020年从业人数均为6人。佛山市三水区柜在放芯建材店经营范围为五金、家具及室内装饰材料专门零售，2021年从业人数为7人。

此外，科凡家居2019年度第一大客户九龙坡区简家家具经营部在2021年8月6日变更名称前，名为“高新技术产业开发区科凡家具经营部”。

那么，公司招股书披露向大客户销售金额为何高出大客户全年营收规模超400万元?大客户电话又为何与经销商相同?

经销商跑路资金去向成谜

在营销网络建设方面，科凡家居主要以经销模式实现产品销售，报告期内经销模式收入占比均在98%以上。截至2021年12月31日，公司在全国范围内拥有943家经销商，990家门店，覆盖全国300多个城市。

就在今年3月，科凡家居一经销商涉嫌违法引发关注：“鄞州当地媒体称：有宁波消费者向媒体反映，鄞州高新区港隆国际家居购物广场7楼科凡家居定制门店收取客户货款后长期拖欠订单，给消费者造成生活困扰及经济损失……该门店已经停止营业。有消费者表示，自己去年11月份付完尾款，至今仍有部分货品未收到，也有消费者付完全款后，至今未收到任何货品。商户负责人自称资金链断裂，无法继续对前期合同履约，坚持让所有未履约客户通过司法途径解决纠纷。目前，该负责人已被鄞州市场监管局高新区分局约谈。”

据报道，追讨欠款的有员工、客户、运货方及安装方。据该店一名工作人员统计，6名员工遭欠薪10余万元。此外，运货方遭欠款3万元，安装方遭拖欠10余万元。另据维权微信群不完全统计，目前已有50余名客户受到损失，累积金额达260余万元，其中有较大一部分为交了钱但没有收到货。

科凡家居招股书披露于事件发生一个多月后，招股书中未提及上述经销商跑路情况。而在招股书中将“综合运营服务优势”列为其竞争优势：“自成立以来，公司始终以合作共赢为经销商管理理念，将市场运营的主要工作方向与资源投向都聚焦于经销商运营支持。公司拥有一支行业领先、经验丰富的运营支持培训团队，为经销商提供产品设计、营销策划、安装及售后服务等方面的培训，使得经销商网点的服务人员能够提升自身素质与技能，为客户提供质量过硬且周到的服务，为公司树立良好的口碑。”

在招股书中，科凡家居表示：“建立起完善的经销商选拔与淘汰机制，确保各地经销商的线下服务能力能够满足消费者的测量、设计、运输、安装等需求。通过日趋完善的经销网络体系，公司在消费者群体中确立了优质的品牌形象，行业影响力持续扩大。”

那么，上述经销商跑路事件处理进展如何?科凡家居如何规范经销商经营行为，减少消费纠纷?

对于上述疑问，《大众证券报》明镜财经工作室记者曾致函科凡家居，公司并未做解释，回复内容为：“您的邮件已收悉，感谢您对公司的关注，关于您的问题，请查阅公司招股书及公开信息，谢谢。” 记者 程述