市场份额188亿美元，网络安全会诞生新的独角兽吗？

（原标题：市场份额188亿美元，网络安全会诞生新的独角兽吗？）

2025年，中国网络安全市场将达到188亿美元，年复合增长率达到18%。已经有一大批企业杀入这个赛道，寻找属于自己的市场份额。作为行业的先入局者，360举办ISC创新沙盒大赛，做的是什么局？

随着数字化浪潮的到来，网络安全已经成为一个迅速崛起的新兴行业。 

根据IDC的研究报告，到2025年，中国网络安全市场将达到188亿美元，年复合增长率达到18%。

尤其是To B市场，数字安全已经成为各个企业的标配。

但目前的B端市场，也存在很多现实的问题。如何从碎片中找到合适的解决方案，如何让创新技术进行场景化落地，对需求方和提供需求方都是很大的困扰。

问题多多的行业，往往意味着市场机会，也一定会有独角兽在这个行业诞生。

哪些企业将会在这个新赛道跑出来？

为什么安全行业需要沙盒大赛？

国际上有一个 RSAC创新沙盒大赛，被誉为安全界的“奥斯卡”。 

RSAC副总裁曾公开表示，RSAC创新沙盒大赛被普遍认为是初创公司的跳板。自2005年以来，历届大赛决出的10强公司，共计完成69次收购，融资总额达到98亿美元。在过去两年中，已有两家10强公司完成IPO。

由此可见，一个可以聚合客户、厂家以及行业专家的平台，无论对于行业发展方向，还是对于供需对接，都有着极为重要的推动作用。

国内的安全行业也不甘寂寞。

沙盒大赛自2019年由ISC平台正式创办，大赛始终坚持“创新是第一位”的核心标准，大赛评审团主席周鸿祎在最早就为大赛评选标准作了界定：不看收入、利润、融资额、市值等指标，关键看创新力。

这个评选标准，使得有着创新黑科技的公司，可以超越规模和资本的劣势，凭借创新技术脱颖而出。

为了进一步帮助创新企业，ISC还推出了“未来数字安全名人堂”。通过沙盒大赛入驻名人堂的企业，可以享受到专属扶持与资源对接的服务，包括融资资源、客户资源、媒体资源等等。

据不完全统计，沙盒大赛已经帮助了超过12家参赛企业累计获得数亿元融资，也成功孵化出北京华顺信安科技有限公司等多家安全独角兽企业。

与被称为“安全技术创新和投资的风向标”的RSAC相比，ISC创新沙盒大赛既有相似点，又有着不同的地方。

相似的地方，是他们都暗示着行业未来的发展方向。

2022年RSAC创新沙盒大赛十强名单中，有四家公司为云原生安全领域，除此之外，还有接入安全、API安全、数据治理以及安全自动化。今年的ISC创新沙盒大赛，从报名的100多家厂商中，决出了今年的10强，这10强企业大多为数据安全企业，整体方向和RSAC创新沙盒大赛一致，但是国内的安全企业更加细化和落地，一些企业的创新模式和智慧城市、智慧交通结合，有很多独到的创新之处。

同时也有很多不同的地方，而这也是ISC创新沙盒大赛的特别之处。

“客户出题”，走出中国特色

和往年大赛指定创新领域不同，今年的沙盒大赛，采用了“客户出题”的模式。

今年的大赛主办方，邀请了金融、服务、交通、能源、政府、教育、地产等领域的客户企业来“出题”，以客户视角，提出企业在数字化升级中遇到的安全痛点，并以此作为比赛的题目，让参赛企业进行解决。

这样的方式，有三大优势。

第一，客户的需求，就是市场的需求，客户出题，可以让参赛企业找到准确的市场需求，围绕需求进行创新。

“客户出题的方案，有别于以往的自说自话、王婆卖瓜，在行业是创新之举，对于边界无限这种初创企业来说，能更直接地了解客户的真正需求，从而为客户量身定制对应的解决方案，这对我们来说是难得的准实践机会，有利于我们产品、方案的进一步落地，也真正达到想客户之所想，供客户之所需。”本届大赛获奖的亚军企业北京边界无限科技有限公司（下称“边界无限”）表示。

第二，客户出题的模式，可以推动参赛厂商把技术创新匹配到实际场景，推动技术创新的场景落地。

本届大赛冠军企业四维创智（北京）发展科技有限公司（下称“四维创智”）表示，这是行业内首次采用客户出题、选手应答的方式进行比赛，可以综合考察参赛项目的实际落地能力。“与单纯的融资式路演相比，更能体现一家公司的综合实力，更为科学。毕竟，创业还是要回归商业本质，即如何解决客户痛点并从中获得收益。”

第三，可以直接推动供需方的匹配。

企业有需求，参赛企业给出方案，通过大赛进行初步的匹配磨合，如果有比较好的安全效果，可以直接促成客户和厂商的合作。

而这也是大赛举办的初衷。

陆玖商业评论分析今年客户提出的问题痛点发现，这些问题集中在信息化数据安全领域，大概包括一体化安全防护、行业安全标准合规、多场景数据安全、防御智能化，以及传统方案、硬件对安全技术的支持问题。

这些问题痛点，涉及到系统、软件本身甚至相关硬件，一定程度上也代表了未来国内市场安全的发展方向。根据陆玖商业评论的了解，很多参赛企业针对其中的典型需求，给出了相应的解决方案，而且获得了客户的认可。

“客户出题”的赛制，让沙盒大赛在挖掘创新的同时，切中行业痛点，推动创新技术的场景化落地。

无法商用的技术无法长久发展，无法解决的需求是没有意义的伪需求。“客户出题”的赛制让创新技术和商业需求默契配合，实现行业高效发展。沙盒大赛走出了一条切合中国特色的数字安全发展之路。

技术、方向、市场， ISC引领行业创新发展 

“感谢ISC平台，安全大赛能让更多的创业企业发声，有了和行业专家评委甚至客户直接对话交流的机会，这对一个创新型的初创企业是非常有价值的。”四维创智表示。

概括起来，沙盒大赛对安全行业有以下推动。

第一，对接需求，加速市场发展。

上面我们也提到了，企业级安全，是一个to B的市场，这个市场有一个特点，就是需求方和提供需求方，双方很难匹配。

边界无限表示，客户出题的模式，也使得企业可以直接触达客户需求。也增加了与业界同仁相互交流同台切磋的机会，同时，还增加了初创企业的曝光度，让业界对公司的技术创新实力有更直观的认识。

第二，推动创新落地，提升行业创新力。

本届大赛季军杭州亿格云科技有限公司（下称“亿格云”）表示：“‘客户出题’的创新模式，通过甲方客户招募，让我们更能贴近客户，了解客户的需求与痛点，从而更好研发创新适配客户需求的产品。切实为客户提供安全价值与保障。真正为甲方客户与我们企业搭建起友好的交流合作平台。”

第三，为创新企业赋能，加速行业发展。

ISC特别设置了“未来数字安全名人堂”，每一届的十强厂商均会入驻，可以获得ISC特殊扶持与资源对接等专属权益。同时，今年的大赛已入驻新一代的聚会元宇宙——N世界，在元宇宙的云会议空间，进一步增加全网曝光机会。

创业企业大都刚刚起步，在融资资源、客户资源、媒体资源等方面都非常有限，入驻“未来数字安全名人堂”，可以给予创新企业诸多专注的扶持和资源对接。这对于企业来说也非常重要。在ISC今天特别策划的系列纪录片《名人堂故事》中，我们便看到4种特点和背景的企业，在通过沙盒大赛入驻“未来数字安全名人堂”后，均得到针对性扶持，取得不错的发展。

第四，为行业创新发展提供示范。

亿格云表示：“通过安全大赛，我们学习了其他同行伙伴的经验与创新。共同促进行业的良好发展。也能进一步激发企业的技术创新力与驱动力。致力打磨更多保障数字安全的可实践、可应用、可落地的解决方案。”

作为国内数字安全领域的第一大赛，ISC创新沙盒大赛，在技术上，引领安全行业的创新发展；在方向上，引领未来安全的发展趋势；在市场上，一直在挖掘未来安全的场景落地需求。总之，在技术、方向、市场三个方面，ISC创新沙盒大赛都起到了引领作用，对行业的创新发展都有着指引的作用。

寻找市场真需求、解决行业真问题、推动创新黑科技、引领行业大方向，创办三年来，ISC创新沙盒大赛，已经成为每年度的安全行业风向标。