加入“国家队”二次创业 美亚柏科拥抱B端发力新赛道

（原标题：加入“国家队”二次创业 美亚柏科拥抱B端发力新赛道）

证券时报记者 李曼宁

日前，在厦门市防汛防台风综合应急演练上，一辆黑漆造型、线条硬朗的大巴亮相，这并不是普通客车，而是一辆名叫“虎鲸”的高科技车。

“虎鲸号”集成了现场勘查、取证分析和综合指挥等多种功能，相当于一座移动的取证实验室。早在2018年，“虎鲸号”现场勘查取证专车就登上央视“大国重器”栏目。“虎鲸号”的创造者为美亚柏科，该公司深耕国内电子数据取证行业二十余载，现已为市占率超过50%的行业龙头。

2019年，美亚柏科战略引进国投智能，加入“国家队”开启二次创业。站在新的平台上，公司持续投入研发创新，发力新网络空间安全、新型智慧城市两大新业务赛道。与此同时，公司客户从政府端向企业端拓展，进一步打开市场空间。日前，美亚柏科董事长滕达接受证券时报记者专访，讲述了公司炼就行业排头兵的历程，以及对未来发展方向的思考。

软硬件一体化创新

上个世纪90年代，很多IT企业的核心业务还是卖组装电脑。从小醉心计算机、毕业于厦大电子工程系的滕达主动迎向风口，创办了一家以组装PC机和代理电脑、服务器的公司。

1999年，机缘巧合，滕达带领着他的小公司，进入国内电子取证行业的“无人区”，美亚柏科也由此诞生。“当时厦门一家本地执法单位，询问我们能不能做开源舆情检索与互联网取证的项目，我和原董事长刘祥南找来他的学生，以及厦大计算机系的老师，一起研发出客户需要的产品。”滕达说。

2000年后，互联网高速发展，加上社会对可信网络建设的需求，凭借前述项目，美亚柏科从一家区域型代理销售公司，成长为一家全国性的IT企业。2002年，美亚柏科开发出国内电子数据取证设备的“开山之作”——“计算机取证勘察箱”。此后，公司真正走上软硬件一体化创新的道路。

“我们创业初期的最大困难是当时市场对软件的价值不太认同。我们找到一个软硬件一体化的发展思路，把硬件变成装备，软件变成平台，结合成为一体化的平台，美亚的发展得益于找到了非常好的发展模式。”滕达说。找准发展模式的同时，美亚柏科也从代理销售型公司，往自主研发型的软件企业转变。在滕达看来，“创新即研发，研发即投资，企业发展的第一要素就是创新”。采访中，“创新”一词被滕达提及40余次。

“一次性创新不难，但要保持一个企业的持续创新，是难上加难。在研发上，我们二十几年来一直毫不犹豫地持续投入，就是为了保持企业的创新活力。”滕达说。

美亚柏科最近三年研发投入总计达13亿元。其中，2021年，公司全年研发投入共5.4亿元，占全年营收的比重超过21%。同年，公司入选新型媒体智库时代商学院发布的“2021年度创业板研发驱动力百强榜”榜单，并居于榜首，公司近七成员工为研发人员，数量近3000人。

目前，美亚柏科已成为国内电子数据取证行业标准的主要输出者：拥有电子数据取证全链条解决方案能力，参与了电子数据取证2项国家级标准和13项行业标准的制定。截至2021年末，美亚柏科共获得授权专利428项，其中发明专利271项，实用新型专利71项，外观设计专利86项；有效注册商标89项，软件著作权814项。

打造国民共进标杆企业

敲钟上市，是美亚柏科创立以来的第一个里程碑。2011年3月，美亚柏科在创业板上市，成为国内电子数据取证第一股。上市十余年，美亚柏科的营收规模从上市前（2010年）的1.88亿元，已发展至去年的25.35亿元，增幅超过12倍。

美亚柏科的裂变增长，也离不开第二个里程碑事件——加入“国家队”。2019年7月，美亚柏科战略引进国投集团的全资子公司国投智能，后者成为上市公司控股股东。彼时，美亚柏科处于稳健发展中，为什么选择稀释股权，主动引入国资？滕达表示，进入央企序列，相当于登上更大的平台，能够获取更好的创新机会，接触更好的资源。

加入国投后，美亚柏科多个合同单体订单突破1亿元，承接多个国家部委核心的大数据平台示范项目，获得了核心网络安全资质。对外，国投集团将美亚柏科作为内部资源向广东、浙江、广西、江西等省级战略伙伴推介，深度参与当地智慧城市、公共安全等业务合作。对内，公司与国投旗下企业开展了多项业务协同。

如何给现在的美亚柏科定位？采访中，滕达给出明确目标——打造国民共进的标杆企业。“网络安全行业刚起步时，用民营机制做创新是非常合适的，但企业发展到一定规模，加入国家队，则符合国家对产业培育的政策。经过这三年的融合，我们提升了对国家级政策信息的理解能力，团队更有使命感了。”滕达说。

2019年10月，国投集团发布《国有相对控股混合所有制企业管理指导意见（试行）》，美亚柏科被纳入首批试点企业。这意味着国投智能发展混合所有制经济，建立有效制衡的法人治理结构，落实企业市场主体责任的探索，有了新的制度支持。在稳定的法人治理架构下，国投智能给予了美亚柏科充分授权，使其有更多的自主经营、自主创新的权利。

今年3月，美亚柏科入选了国资委“科改示范企业”名单。“科改示范行动”是国企改革的又一专项工程，旨在选取改革创新紧迫性较强的国有科技型企业，打造一批国有科技型企业改革样板和自主创新尖兵。

与此同时，控股股东继续增资投出“信心票”。当月，美亚柏科披露定增预案，国投智能拟对美亚柏科增资6.78亿元，以加强美亚柏科在乾坤大数据共性平台的产品研发，在网络空间安全产品技术、大数据智能化和新型智慧城市解决方案的市场投入。

下一阶段，美亚柏科表示，将以国投集团和国投智能“十四五”规划为指引，以服务国家网络强国战略为己任，将美亚柏科打造为国内一流的网络空间安全与社会治理领域国家队，初步建成世界一流大数据企业。

从G端走向B端

央企优势，加上民企创新活力，美亚柏科正加速拓展新成长赛道。

从营收结构看，网络空间安全、大数据智能化产品是美亚柏科的两大主要板块，去年分别占据公司54.48%、38.47%的营收。新网络空间安全、新型智慧城市是美亚柏科着力打造的新赛道。目前网络安全与大数据行业均有众多参与者，市场细分程度较高，下游应用领域宽广，新赛道匹配了怎样的发展逻辑？

滕达总结到，其一，如果把网络空间安全分为事前、事中、事后，公司已成为电子数据调查取证（“事后”）的行业龙头，对公司而言，新网络安全即布局事前、事中、事后的全赛道。其二，公司立足公安大数据行业领先优势，结合现代化社会治理刚性需求，在数字经济大背景下，由公安大数据往智慧城市（城市大脑）走，也非常合理。

美亚柏科于2020年提出“狼烟计划”，构建了网络安全中心（网络安全大脑）、零信任体系和网络安全防护体系；提出“长城计划”，以监管者视角，从网络安全大数据做起，拓展到政企网络安全等。

在新型智慧城市领域，美亚柏科构建了由基础设施、智能中枢、智慧应用体系三大横向层及安全保障、标准规范两大纵向层组成的数字孪生城市。依托自主研发的“乾坤”大数据操作系统，公司还承接城市大数据的全生命周期数据治理管理任务等。

滕达介绍，两大新业务仍处于前期投入和布局期，陆续将有标杆项目落地并带来产出，争取第二成长曲线能在不久的将来成为公司支柱业务。

美亚柏科的业务发展逻辑已为其客户结构的变化做出铺垫。新趋势是近年以来，美亚柏科的企业客户规模不断扩大，其中专注于大型企业内部调查的子公司美亚亿安增长最为显著。

滕达介绍，2018年开始，美亚柏科开始布局大型企业内部调查，成立控股子公司美亚亿安，主要服务于世界和国内500强企业、央国企、互联网和金融企业，目前已在企业监察领域占据领先地位。自去年开始，美亚柏科正式围绕企业数字化转型，尤其在国有企业数字化转型的方向，公司已经投入了不少资源，成果渐显，这一市场会远大于原有的政府市场。

“美亚柏科发展路径是从司法机关走向政府执法部门，再往前一步就是企业市场。其实公司近年一直在布局，进入央企序列后，公司有了非常好的试验平台，让我们知道大型企业有怎样的需求，我们能够做出怎样的产品。”滕达表示，未来公司将以国投集团为主的央国企市场为切入点，持续开拓B端市场。

全球与美亚柏科发展同方向的企业屈指可数，公司目前对标美国大数据公司Palantir，其被称为全球大数据龙头，同样服务于本国司法机关及行政执法部门。该公司2020年9月在纽交所上市，市值最高点时接近700亿美元。“Palantir在商业模式和行业拓展等方面都值得美亚柏科学习，特别是从G段市场向B端市场的成功开拓和复制，是美亚柏科正在积极学习和探索的。”滕达说。

G端（个人端）客户也是美亚柏科未来会探索的方向。滕达介绍，美亚柏科在G端已有储备。公司以“乾坤”大数据操作系统为核心，中标建设国家级居民身份证电子证照大数据平台，并核心参与标准规范的编写。在数字经济时代，数据价值的重要性不言而喻，甚至在当下对元宇宙的热烈讨论中，网络空间的身份认证也成为了元宇宙最受关注的问题之一。

滕达认为，在数字经济中，元宇宙代表的是技术进步的核心方向，未来经济社会的价值流通将进一步向数字空间转移，而网络可信身份平台会成为元宇宙安全的重要基础设施，相关安全、取证、数据治理及身份认证等方面的需求也将随之增加，公司也将继续开展布局，争取推出更多创新产品和解决方案。