税友股份上半年实现净利7837万元 积极参与数字浙江“一号工程”建设

8月18日晚，税友股份(603171)发布2022年半年度报告。报告显示，公司上半年实现营业收入6.86亿元，同比增长0.35%，归属于上市公司股东的净利润7837万元，扣非后归母净利润为5463万元。

对于经营业绩表现，税友股份表示，上半年公司落实客户分层、价值分级战略，丰富产品线，探索创新业务，升级运营模式，积极推动转型升级和业务发展。1-6月B端业务实现收入4.43亿元，同比增长6.67%，其中财税代理客群业务营收增长18.8%，增长态势显著。

SaaS业务客群提质增效

税友股份是国内领先的财税领域SaaS服务商，自成立以来一直聚焦财税数字化领域。公司凭借领先的技术优势和成熟的应用经验，面向G端为税务机关提供税费治理数字化开发服务，面向B端为企业提供SaaS订阅服务，主要客户包括国家税务总局及各省市税务局、全国的中小微企业、财税代理机构、大型企业集团等。

税友股份自2021年起，着力提升SaaS业务的价值中枢上移，针对不同客群的不同需求差异，通过产品、服务、数字化等多维度的提升，着力提高客户ARPU值，提升公司B端业务的经营质量和运营效率。

今年上半年，税友股份在中小企业客群端着力推进客户分层经营策略，对大中、高成长类客户进行价值发掘实现升版，对中小类客户重点保障价值实现，对基础会员类客户做深价值交付，以提高其粘性及续费率。在公司的努力下，上半年高价值用户数环比增长59.5%，客群续费率持续保持在85%以上。另一方面，通过数字化运营体系，税友股份的价值交付效率明显提升，从结果看，B端总体毛利率同比提升4.56个百分点，达到71.4%。

在财税代理客群端，针对代理机构主要覆盖规模较小的小微企业的特性，税友股份在报告期内重点推进快速拓展客户规模策略。上半年公司组织逾百场覆盖线上和线下的赋能活动，覆盖逾万人，最终实现代理客群付费用户数环比增长20.4%，营收同比增长18.8%的经营成效。另外，公司行业研究团队历时4个月，调研3500余家企业，编写完成代账行业首份《2022中小企业财税服务需求分析报告》，进一步提升了公司及“亿企赢”品牌在代账行业的影响力。

此外，税友股份积极拓展创新SaaS业务，以PTS（薪酬个税社保）、GTS（集团税务）、ETS（灵活用工税务平台）为抓手，通过创新产品来开拓新的市场。上半年，公司PTS产品不断增强产品厚度，市场规模进一步扩大，GTS产品在证券、能源、房地产、化工、农业等行业实现了全面的推进。从经营业绩看，该客群总体营收较去年同比增长32.5%，增长势头强劲。

打造“数字浙江”样本工程 

近年来，数字经济正逐渐成为中国经济增长的“新引擎”。而在数字经济中，企业财税数字化建设是重要一环。

经过近三十年的发展，目前大部分企业已实现了财务、税务处理的信息化，而数字化、智慧化的建设也正在快速发展中。据灼识咨询调研，2021年国内财税SaaS市场规模已达97.5亿元，到2026年将达308.5亿元。与此同时，财税SaaS的市场空间依然广阔。《2022中国财税SaaS行业白皮书》显示，目前国内财税SaaS渗透率仅4%，而美国财税SaaS市场是中国财税SaaS市场的近20倍。

作为国内较早从事财税信息化行业的企业，税友股份深耕行业超过20年，一方面积极参与政府税务系统的云化、智慧化进程，中标金税三期、金税四期多个项目，另一方面，公司不断投入发展SaaS订阅服务模式的发展，助力国家“数字经济”发展。截至2020年末，税友股份在中国财税SaaS服务市场营业收入、用户数量均排名第一。

今年，税友股份充分发挥扎根浙江及杭州的地域优势，积极投入浙江省数字经济“一号工程”的改革工作中。公司发力探索以“财税SaaS”为核心的数字经济重要支撑模块，并与浙江省数字经济优势企业合纵连横，共同助力完善数字经济支撑体系，成为“数字浙江”建设蓝图中的前瞻性发展典范。

值得注意的是，近期，税友股份与浙江省企业信息化促进会、中国工业互联网研究院浙江分院、阿里云、钉钉科技五方联合筹建的“浙江省产业数字化促进中心”（简称“促进中心”），促进中心作为浙江省推进产业数字化工作的公共服务机构，旨在推动实现浙江省“三个全覆盖”的发展方向进行深入探讨，即“规上企业数字化改造全覆盖、重点细分行业中小企业数字化改造全覆盖、百亿元以上产业集群互联网平台全覆盖”。

海通证券研报指出，税友股份作为财税信息化行业的领军者，B+G端双轮驱动，未来将持续稳固市场竞争优势，并充分受益于数字经济推进。