洽洽食品上半年净利增长7% 渠道精耕系统上线终端超17万家

8月18日晚间，洽洽食品(002557)发布半年报，上半年实现营收净利双增，录得营业收入26.78亿元，同比增长12.49%，净利润3.51亿元，同比增长7.25%。

分产品看，瓜子、坚果两大业务板块实现稳健增长，同比增速均超10%。其中，瓜子仍然是洽洽食品的基本盘，上半年销售收入为18.44亿元，同比增长占整体营收的68.86%；坚果为近年来着力打造的第二增长极，上半年营收为5.25亿元，占比19.59%。目前葵花籽年产能20多万吨，产能利用率 80%左右；坚果年产能1万多吨，产能利用率超过 90%。上半年公司休闲食品整体销量为9.88万吨，同比增长10.39%。

去年10月，洽洽食品基于瓜子系列产品升级及原材料成本上升，宣布对旗下葵花籽系列产品以及南瓜子、小而香西瓜子产品进行出厂价格调整，各品类提价幅度为8%-18%不等，价格执行于2021年10月22日开始实施。公司表示，总体来看，瓜子去年调价完成，传导比较顺利，今年一季度瓜子板块毛利率略有提升；不过，由于原料、包辅材价格也在同步提升，上半年葵花子整体毛利率同比仍有所下行，具体为31.56%，较去年同期微降0.42个百分点。坚果类产品毛利率为25.72%，同比提升0.24个百分点，基本与去年同期持平。

分区域看，东方区、北方区业务增长较为亮眼，分别实现销售收入7.68亿元、5.46亿元，同比增幅达23.52%、42.64%，大幅领先整体营收增速。其中，东方区主要增量来自于上海、山东、安徽等地区，且该区域毛利率相对较高，具体为31.76%，较去年同期增长2.18个百分点。

上半年，受多地散发疫情影响，居家场景较多，瓜子产品消费频率增加，同时售卖渠道去中心化愈发明显，分化出了线下渠道、B2C 电商、B2B 零售通、社区团购、直播、社群等等多元方式，对企业渠道变革提出了更高要求。洽洽食品近年来加速推进渠道精耕战略，加大县乡突破及新场景新渠道拓展，并提出“百万终端”计划，截至半年度末渠道数字化平台掌控终端网点数量超过17万家。在近期的投资者调研中，洽洽食品表示通过渠道精耕，市场铺货率、门店跃活率以及月人均产出逐渐提升，未来还有较大的下沉空间和机会；而在品类方面，会选择更为合适的产品，除瓜子外，锅巴、薯片等产品反馈也较好。 对于未来的产品规划，洽洽食品曾表示葵花籽方面将继续巩固品类领导地位，打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，提升弱势市场以及三四线城市的下沉；坚果品类的目标是未来2-3年把每日坚果细分品类做到市场绝对第一。

今年二季度，多只消费行业投资基金新进洽洽食品前十大股东名录，其中汇添富消费行业混合型证券投资基金持股比例为0.59%，位列第七大股东，该基金持仓涵盖重庆啤酒、舍得酒业、涪陵榨菜等个股；嘉实消费精选股票型证券投资基金持股比例为0.53%，位列第八大股东，该基金今年还持续加仓另一休闲零食股盐津铺子，截至半年度末持股比例为1.42%，为盐津铺子第七大股东。