(原标题:5年跻身超级品牌行列,追觅科技X草莓熊IP打造智能清洁新生活)
“草莓熊粉色系的两款产品,打破了常规、标准化的设计。”
作者:杨雪
出品:明亮公司
!8月,智能清洁品牌追觅科技联合天猫,开启2022年的“天猫超级品牌日”(以下简称“天猫超品日”)。今年的天猫超品日,追觅以“每天一遍,甜蜜拿捏”为主题,线上发布迪士尼超级IP草莓熊限定款、邀约品牌代言人张若昀空降直播间,线下在常州江南环球港开设限时快闪店,为消费者带来沉浸式全场景体验。
活动当天,「明亮公司」来到常州快闪店现场。恰逢周末,江南环球港的人流量非常庞大,居本地商圈首位。快闪店设置在商场的一楼,以极具设计感的活动主题门框为正门,正门左手边是经典款产品展示区域,并配合设置了多种地板材质的家用场景供用户体验产品效果,如大理石、木地板、草坪。正门右手边是草莓熊限定款展示区域,展出追觅“机皇”洗地机M13和旗舰扫地机器人S10系列。
伴随草莓熊独特的香味,追觅联名限定产品与草莓熊玩偶、草莓毛绒玩具、粉色背景完美融合,极大地提升了视觉、触觉、嗅觉等多重感官体验。快闪店营造了轻松愉悦、潮流而又智能的家居氛围,吸引年轻女性和亲子家庭前来试用、拍照,充分感受“梦想生活,值得追觅”的品牌理念。
携手天猫超品日,与迪士尼经典IP联名,邀请品牌代言人空降直播间为用户送福利,追觅用科技带来美好生活体验。多方强强联手,形成品牌与消费者的深度链接,将品牌植入广泛人群的心智,共同开启对未来清洁领域发展的全新探索。
天猫超品日覆盖全链路、全人群,追觅会员环比增长6610%
天猫超级品牌日作为数字经济下的超级营销IP,自2015年启动,精心挑选全球超过300个TOP品牌,合作高达500场超品策划,为品牌打造“属于品牌自己的双11”。2022年更是再创新高,整体成交和场均成交同比均有大幅增长,借助品效合一的大事件策划,为品牌实现跨越式增长。
而过去天猫平台“销量为上”的考核指标,到了天猫超品日发生了巨大的变化。在筛选合作品牌时,天猫优先考虑品牌力、产品力以及活动双方的效果最大化。为此,天猫专门成立了评审委员会,考量各国品牌的多维度实力,对品牌的方案进行多轮评分和筛选。
今年天猫超品日,走到第7个年头,追觅作为智能清洁赛道的新锐品牌,从庞大的品牌竞争中脱颖而出,在天猫不仅拥有共同的“双11”,还有了自己的Big Day。
而成立于2017年的追觅科技,凭其后来者居上的爆发力,赢得了多方关注,也迎来了自己的第一场天猫超级品牌日。一是因为后疫情时代,消费者对智能清洁整体的消费升级需求提升,国内清洁电器市场也延续了去年高速增长的态势;二是作为业内新锐品牌,有高于平均水平的研发投入和核心技术,实现了多品类的立体化布局,产品覆盖超过100个国家和地区;三是在刚刚过去的618电商节期间,追觅多款拳头产品首发销售额破亿、上市售罄,荣登天猫等多平台畅销榜。
追觅借助天猫超品日,一方面打通了全链路,实现从品牌曝光、内容种草、品牌上新、私域人群再到成交转化的贯通,完成流量到留量的高效转化;另一方面,得益于天猫超品日对全人群的覆盖,追觅能够触达更广泛的用户人群,尤其是和追求高品质生活的超级人群进行链接。双方的这次的合作,可谓是一拍即合,相互借力,谋求品效合一的共赢之道。
值得注意的是,本次草莓熊的联名活动,追觅推出的两款都是广受欢迎的王牌产品:全屋清洁旗舰“机皇”洗地机M13和全能全自动清洁旗舰S10系列扫地机器人,均为今年5月后上新的高端爆款。而超级人群与普通消费者相比,拥有更高的消费力和消费频次,以爱运动、爱美丽、享受生活的都市精英女性为主,自带买的好、买的多、买的贵、买大牌等标签。追觅可以借助阿里大数据库,通过天猫超品日,实现对超级人群的精准触达与有效拉新。
天猫超品日还联合追觅在线下开设限时快闪店。快闪店为期两天,结束时所有展出的产品都被销售一空,活动现场异常火爆。与此同时,快闪店充分挖掘感兴趣的消费者,将其引导至附近的追觅品牌门店,进一步深入体验更优质和全面的产品及服务。
线上引流和线下活动和门店的体验相结合,消费者在亲自上手使用的过程中,充分感知科技前沿新品与生活的紧密融合,感受更高效、更智能的家居清洁方式。截至目前,追觅已经在全国布局了11家门店,均同步在店内布置了本次草莓熊限定产品。追觅科技创始人兼CEO俞浩曾表示,“追觅希望可以成为一个全球、全渠道品牌。线下渠道是提高消费者对品牌认知不可或缺的途径之一。”
在天猫超品日,追觅的天猫店铺成交量突破5500万,S10扫地机荣登天猫榜单TOP 1,M13洗地机荣登天猫生活电器类目TOP1。同时,在超品期间,会员环比增长6610%,创造历史峰值,成功在智能清洁的品类赛道为品牌植入专属的用户心智。
追觅不仅百度、微博指数达到近半年最高值,天猫超品日当日线上销量达到除618之外的今年最高点,充分实现了品牌建设和销量增长的“品效合一”。短短五年时间,追觅在天猫完成从初创品牌到明星品牌,再到超级品牌的卓越升级。
IP联名玩法升级,追觅携手草莓熊打「颜值经济」
这次的草莓熊联名,也是追觅继与科幻IP三体、北京电影节合作之后,又一次IP联名的尝试。
一直以来,“IP联名”作为品牌最青睐以及最常用的内容创造方式,是各大品牌新品推广、社交传播的主打玩法。IP联名最显著的特点是,品牌借用IP资产,为自己的品牌吸引IP既有粉丝群体、丰富消费场景和体验,又能提高其社交分享的可能性,从而赋予品牌更多的曝光传播、附加价值,以实现销售和品牌势能的同步增长。
此前,食品饮料品类是IP联名的“大户人家”,一来面向的群体广泛,二来购买频次高,三是和联名的适配性高、容易和相关产品结合。随着IP联名的持续发展,向美妆、个护、家居等多个领域拓展,也在突破品牌固有的产品形态和场景形态的边界。
而中国企业在IP联名领域也有非常亮眼的表现,不断推陈出新,提高本土品牌审美,也为国际化进程带来可供参考的案例和经验。新茶饮品牌喜茶、烘焙品牌好利来、潮玩品牌泡泡玛特的跨界联名,总能引发粉丝群体的排队购买和小红书的刷屏。
提到IP联名,就不得不提IP授权行业的巨无霸——迪士尼。在当前的中国授权市场,迪士尼占据了超过三分之一的份额,其中六成的授权以儿童品牌为主,IP形象偏可爱向,四成的授权以成人品牌为主,IP形象更为成熟化。授权已经是迪士尼四大主营业务之一,每年贡献收入超过40亿美元。
此次追觅选择与迪士尼《玩具总动员》中的热门IP——草莓熊劳苏(Lotso)进行合作,草莓熊虽然是动画中的反派,但它凭借憨厚可爱的外表、全身散发香甜的草莓味圈粉无数,可以说是迪士尼动画作品中人气最高的反派角色之一。纵观两款限定产品,扫地机器人S10配备了个性化外壳,机身呈现出毛绒绒的质感;全能洗地机M13配备了毛绒手柄套,机身的草莓熊色外壳和滚轮装饰进一步将潮趣拉满。
设计的创新和产品的迭代,源于追觅对消费者痛点的敏锐洞察:家居清洁产品品类多、品牌多、功能同质化严重,挑选时存在“选择困难症”;市场上产品的总体设计较为常规,个性化的设计有所欠缺。对此,追觅围绕扫地机器人和洗地机这两款经典单品,推出扫拖洗烘集尘上下水六合一的全能全自动清洁旗舰S10系列扫地机器人,以及多功能“机皇”洗地机,并用消费品的包装设计逻辑去吸引注意力,将活泼可爱的玩偶融入到机器的设计中,赋予了看起来高冷的智能家居产品更多温度。
产品颜值作为产品的第一触点,在消费者的决策中占据较大作用,具备综合性能的高颜值、个性化家居电子产品成为流行趋势。「明亮公司」在常州江南环球港线下门店发现,追觅的经典产品以灰白色为主基调,简约的设计和干净的配色是追觅一贯的风格。而草莓熊粉色系的两款产品,打破了常规、标准化的设计,给门店增添了丰富的色彩,推动了品牌的年轻化。消费者在挑选的过程中眼前一亮,限定产品更接近女性、95后及亲子类消费者追求的高颜值。据了解,超品日活动期间,进入追觅天猫旗舰店的女性用户超六成。
对机身进行个性化的包装设计,不仅满足了消费者对个性化、多元化的审美追求,而且推动其购买回家后进行拍照分享,展示自己摩登时尚的家居空间和独树一帜的生活态度。追觅通过深挖消费者的痛点,发掘其实际使用的需求,反哺产品设计,实现精准创新,旨在打造“客厅艺术品”,营造出专业和萌趣并存的空间体验。
而追觅依据迪士尼IP本身强大的影响力,以“先入圈,再破圈”的营销新打法,撬动其背后的圈层用户,爆发出独特的魅力,进一步提升影响力。同时,智能清洁品牌和迪士尼IP的联名合作别有新意,也给消费者带来极大的新鲜感,进而有效提升品牌营销的声量。
此次与草莓熊开启跨界合作,追觅链接到更多年轻消费群体,为他们打造时尚生活空间,解锁多元化的现代生活方式。未来,追觅将与迪士尼《玩具总动员》全系列IP展开联名合作,迸发全新的创作设计活力。不只局限在联名,追觅还将长线布局、不断自我进化,开展更多维度的跨界营销活动,助力用户探索智能生活的无限可能。
目前,整个中国商场的IP联名发展非常快,每年在以约20%的速度增长,参与的主体、品类也越来越丰富。中国品牌在IP联名方面的玩法愈发成熟、体系化,每次联名的推出,可以分阶段去逐步确认实际的效果,如预热预售期、首周销售表现、首月销售表现等。
在业内人士看来,针对年轻人群的一些联名,比如二次元、潮流文化属性的IP,未来发展速度会更快。目前,IP联名合作可以从四大维度去考量,第一个是品牌的调性,第二个是设计,第三个是营销层面的创意和话题性,最后一个是授权或者销售的收入。
而对于洗地机、扫地机器人这种并不属于日常消耗品的品类来说,消费者认可的更多是产品本身的硬实力。联名款独特的机身设计,以及丰富的营销推广手段,可以帮助品牌在竞争加剧的品类进行突破,沉淀为品牌长远的资产,最终服务于自身的产品力。