发力全球化，泡泡玛特上半年海外业务正由to b转向to c

（原标题：发力全球化，泡泡玛特上半年海外业务正由to b转向to c）

8月25日，泡泡玛特发布2022年半年报。上半年，公司完成营收23.59亿元，同比增长33.1%；净利润3.33亿元，同比减少7.2%，降幅远低于此前预警中提到的35%上限。此外，毛利为13.7亿人民币，同比增长22.7%。

从产品来看，报告期内，公司仍以自有产品销售为主，其在总收入中的比重达到91.4%，共计21.56亿元，与此同时，外采及其他产品的收入占比由10.7%降低到了8.6%。

据了解，在占据公司主要地位的自有产品中，若按IP划分，可分为自有IP、独家IP及非独家IP产品，三者占总收入的比重分别为64.8%、13.9%、12.7%。具体而言，自有IP中，SKULLPANDA已成为公司上半年收入贡献第一大IP，收入占比为19.6%，共计4.62亿元，增长了152.3%。MOLLY、DIMOO紧随其后，在上半年分別实现收入4.04亿元和2.98亿元，同比分别增长98.3%和45.6%。此外，内部的设计师团队PDC推出的小甜豆、小野、bobo&coco等也呈现出良好增长趋势。

事实上，在产品推新方面，泡泡玛特上半年仅发售了一个新系列。对此，创始人王宁表示：“由于疫情原因，我们将新品规划都排到了下半年。”

在市场规划方面，王宁强调，港澳台地区及海外在未来将是泡泡玛特重点深耕的市场。因此，自2022年开始，公司会将渠道划分为中国大陆地区和港澳台地区及海外两部分进行披露分析。

数据显示，上半年公司位于中国大陆地区的整体销售收入为22.02亿元，同比增长22%。

其中，线下渠道收入同比增长21.8%，至10.96亿元，主要得益于零售店收入的提高。据了解，泡泡玛特在中国大陆地区的线下渠道主要包括零售店和机器人商店，其中，零售店为线下渠道主要收入来源，上半年，零售店的数量为308家，同比净增93家，收入贡献比例超8成，为8.92亿元，同比增长32.5%；同期，机器人商店的数量为1916台，同比净增439台，不过，收入同比下降10.1%，为2.04亿元，在线下渠道的占比为18.6%。对此，泡泡玛特方面表示，机器人分布除了商场外，也在人流较多的机场、地铁站、乐园，上半年由于疫情，客流减少，对销售的影响更大。

此外，线上渠道收入为9.78亿元，同比增长46.8%。其中，来自泡泡玛特抽盒机的收入为5.44亿元，同比增长67.2%；来自天猫旗舰店和京东旗舰店的收入分别为2.45亿元、7019.8万元，分别同比增长11.8%、50%；其他线上渠道收入1.19亿元，增幅超5成，在线上渠道总收入的占比为12.2%。

值得注意的是，在港澳台及海外市场，上半年泡泡玛特收入1.57亿元，同比增长161.7%，收入占比由2021年上半年的3.4%快速提升至6.6%，主要得益于上半年新增的英国、新西兰和美国首店。

据了解，泡泡玛特自2018年开始布局港澳台及海外市场，主要以线下零售店、机器人商店、跨境电商平台等形式。截至上半年末，公司位于该地区的门店数为24家（含加盟），机器人商店达到98台（含加盟），跨境电商平台站点数已有11个。

值得注意的是，上半年，公司海外业务中，批发渠道的占比呈现出下降趋势。对此，公司海外业务总裁文德一表示：“这代表着我们的业务重点由原本的TOB转变成DTC的业务模式。”

据其介绍，今年泡泡玛特港澳台及海外地区业务方向的重点是TO C为核心，加速扩张西方市场，加强跨境电商的业务。基于此，一方面，公司会加快线下门店的开店速度，另一方面，也会举办各种展会活动增强品牌影响力。