净投资收益率为何上升？怎样建设精英队伍？新华保险中期业绩会回应

（原标题：净投资收益率为何上升？怎样建设精英队伍？新华保险中期业绩会回应）

证券时报记者 刘敬元

“今年上半年资本市场短期波动，但去年应该说还是不错的，特别是我们持仓的品种，净投资收益贡献还是有所增长的，比如息类收入、分红等等。”8月31日，在新华保险2022中期业绩发布会上，该公司副总裁杨征称，也是因此，在今年降息周期之下，公司净投资收益率还提升了0.2个百分点。

新华保险8月30日晚发布了半年报，31日下午召开线上2022中期业绩发布会，并回应了市场关注的多个问题。

净投资收益率下降速度会慢于降息

半年报显示，截至6月末，新华保险投资资产为1.14万亿。上半年，实现年化总投资收益率4.2%，同比下降2.3个百分点，年化净投资收益率4.7%，同比上升0.2个百分点。

对于上半年净投资收益率的同比提升，该公司副总裁杨征表示，主要是大比例存量持仓债券和收息类资产收益的体现，是过去多年积累资产的结果。对于寿险公司而言，净投资收益率水平直接反映的是公司主力持仓资产的质量和收益，当期配的量相对较少，很难影响万亿级资产的整体收益。

他表示，“今年上半年资本市场短期波动，但去年应该说还是不错的，特别是我们持仓的品种，净投资收益贡献还是有所增长的，比如息类收入、分红等等。所以在今年降息周期，净收益率还增长了，主要就是这些因素导致。”

对于未来，他预计净投资收益会逐步降低，是符合大趋势的，但下降幅度会慢于市场降息速度。原因也在于，寿险公司有较大当量的息类资产，净投资收益率结果的改变不会在短期就体现。从中长期看，保险公司需要在风险可控的情况下，适当增配较高收益的品种。

此外，被问及房地产投资情况时，杨征介绍，近年新华保险新增投资很少涉及房地产品种，从短期波动性管理和长期安排考虑，在适当减少和控制房地产投资规模。他表示，目前公司直接持仓的房地产敞口较小，不会影响总体资产质量，在总体持仓上，房地产资产稳健。

截至6月末，新华保险总资产1.18万亿元，较上年末增长5.4%；内含价值约2589亿元，较上年末微增。受去年同期高基数以及今年总投资收益下滑影响，上半年实现归属于母公司股东的净利润51.87亿元，同比下滑50.8%。

建立高质量队伍“急不得、慌不得”

新华保险首席执行官、总裁李全表示，上半年公司保持战略定力，深化“回归本源”，多措并举推动高质量发展，整体经营实现“稳中有进”。

上半年，新华保险实现保费收入约1026亿元，同比增长2.0%，连续两年在上半年突破千亿平台。其中，个险渠道实现保费收入695.52亿元，同比下降0.5%。该公司在半年报中表示，公司积极探索营销队伍转型，持续开展人力清虚，聚焦绩优人力发展。

截至6月30日，新华保险的个险代理人规模人力为31.8万人，月均合格人力6.1万人，月均人均综合产能3840元，同比增长23.7%。

当前行业处于深度转型期，寿险公司更加重视建设精英队伍、培养优质代理人。新华保险总裁助理王练文表示，优质代理人队伍对应的业务，相对而言，更加有品质、可持续、可预期。

“新华保险非常重视精英代理人队伍的建设，”王练文说，但建立高质量队伍急不得、慌不得，要有信心、有耐心伴随队伍，给他们注入信心、理念，他们才能持续成长。同时，相关规划一定要事先想清楚。新华具体分三步走，第一步是提产能，第二步是优结构，第三步是稳增长。

他表示，建立一支高效能的销售团队或精英代理人队伍，有五个要素：一是培养人的土壤；二是引发共鸣的人际关系；三是形成利他的文化；四是活动量的管理；五是主管的精神面貌和格局，主管强团队才强。“未来在打造绩优代理人过程中，新华保险将不断地把主管的训练和提升，作为打造绩优代理人的重要内容。”

此外，新华保险副总裁张泓在发布会上介绍了该公司康养业务进展。其中，养老与保险协同方面，今年上半年累计签署养老社区入住资格函353份，对应应交的保费超过5亿，近两个月继续有较大增长。健康管理方面，上半年累计实现健康协同的营业收入在2亿元左右。他表示，在这些成效基础上，公司更有信心按照“十四五”康养总规划持续推进。