美克家居二季度业绩回暖，定位中高端市场未来可期

（原标题：美克家居二季度业绩回暖，定位中高端市场未来可期）

家居行业正逐步摆脱上游地产行业的影响，逆势上扬。作为国内高端家居零售龙头企业，美克家居的业绩也在回暖当中。

8月30日，美克家居披露了2022年上半年业绩报告。上半年，公司实现营收21.24亿元。在外部环境极为困难的情况下，美克国际事业部仍然整体达成销售目标，销售同期增长26.56%。第二季度实现营收11.20亿元，环比增长11.53%，净利润也环比增长了2.91%，进一步得以改善。

零售+批发，助力业绩新增长

公开资料显示，成立于1995年的美克国际家居用品股份有限公司，于2000年在上交所上市。公司主要从事中高端家具及配套产品的生产及销售，是集多品牌、多渠道于一体的国际综合家居消费品公司。

以经营模式来分，美克家居包括直营业务、加盟业务，以及批发业务。其中，在直营、加盟都是面向国内的零售业务，而批发业务则是针对海外市场。

报告显示，2022年上半年，直营、加盟、批发三大业务的营收分别为9.77亿元、1.49亿元和9.79亿元。

直营渠道方面，美克家居聚焦回归原点市场，以设计服务为抓手，整合全球优质家居商品资源，进行平台化转型，坚持为客户提供高品质的全案整装设计服务。上半年全案高定业务进一步发力，销售增长近 40%；同时围绕整体软装场景，以“家居品类头部平台” 定位连结国内外品牌，实现产品品类、产品选择、产品价格带和风格带的不断丰富。

加盟渠道方面，A.R.T 加盟品牌持续针对不同品牌定位进行精准的消费者洞察，推出新品，协同品牌快速布局。并在疫情时代不确定的情况下，通过线上展会形式另辟蹊径，为经销商注入新活力，为经销商赋能。

难能可贵的是，2022 年上半年，在外部环境极为困难的情况下，国际批发业务实现逆势增长了26.56%，订单量创历史新高。其中设计师渠道增长 44%，传统零售和电商渠道各增长 37%。国际批发的Caracole、A.R.T.、Jonathan Charles 和 Rowe4个品牌，旗下产品在全世界 60多个国家近 4,000 余个家具零售门店进行销售。今年4月份，在高点展会中如期推出新品，在客流、订单和产品沟通上，均取得优异成绩，订单增长 14%。由此可见，国际批发业务，正成为美克家居的新的增长曲线，助力公司实现业绩新增长。

线上+线下，放大家居零售的价值

为了挖掘和放大家居零售的价值，美克家居不断推进线下体验与线上营销的双向引流，针对线上、线下营销的全链路，进行了战略设计和实施路径的全面重构。

线上方面，强化各个平台日销能力，并结合不同节点进行丰富主题、品类活动的策划和联动，借助达人及短视频等形式，重点对产品进行广泛种草和曝光，确保了大促节点的转化效果。自 4 月下旬，Markor Light 天猫旗舰店开业以来，店铺 GMV 迅速在两个月内突破 1,000 万元，并在 618 期间以 2 款产品进入平台官方榜单，新店及单品的运营效果均较为显著。

在线下营销上，美克家居通过赣州家博会会展中心，家居美学馆，美克数创科艺园的展示空间，构建了“ToC线上线下新零售+ToB批发与经销并行”的家具销售新模式。目前，旗下品牌在国内 100 余个城市的门店布局，旗下国际批发品牌产品在全世界 60 多个国家和地区进行销售。

而于去年开业的美克洞學館，更是刷新了消费者对美克品牌的认知，成为年轻人打卡新地标，目前已吸引超22万人次打卡，开业当年书面订单量即达到盈亏平衡。

风向+定位，美克家居未来可期

近几年来，受到上游房地产下行以及疫情的影响，家居行业整体承压。然而，这一风向在今年上半年出行了转变。据奥维云网的研报，2021年以后地产行业下行，房企经营业绩下滑。家居行业中大部分企业的大宗业务也逐渐受到波及。但从家居行业整体来看，地产行业的颓势对家居行业影响相对较小，据统计，2022年1-6月规模以上家居卖场实现的销售额达到了6371.71亿元，同比上涨32.47%，达到5年以来的最高值。

权威数据分析机构艾瑞认为，未来几年，随着中国房地产红利的逐渐消退，存量房翻新以及原有住房的更新需求也将成为驱动中国家居市场增长的主要力量。家居与房地产行业的关联将弱化，发展情况有望趋同美国，即家居行业与房地产周期脱钩。

那么，未来谁将主导家居零售市场方向呢？

艾瑞发布的《2022年中国家居零售新业态市场研究报告》表示，预计，我国中等收入群体规模将从2022年的4亿人增至2035年的8亿人，2021-2025年，中等收入人群CAGR(复合增长率)有望达15.39%。而中等收入人群将成为家居零售市场的主力军。由于中等收入群体成长快、消费潜力大，家居方向的消费结构正在向高端化、多样化、服务化升级引导家居市场调整发展战略。

而在消费群体上，美克家居主要面向的也正是这样的中高端新中产阶级客群，为其提供高品位、风格及价格带差异化的家居产品及全案解决方案。深耕家居行业多年，如今，美克家居已经成为国内高端家居品类的领军企业，在极为分散的中国家具零售高端市场中，占据近10%的市场份额。可以预见，定位精准的美克家居，将在家居新时期获得快速发展。

美克家居表示，在后疫情经济 K 型时代下，公司将通过对不同城市中高端家居市场的新布局，稳定现有线上线下渠道的市场占有率，并利用赣州美克数创科艺园与当地家具市场资源的优势，培育新一代年轻化消费主力群体，提高公司风险应对能力，确保增长目标切实落地。