石原子联合创始人梁小帆：将发展按需付费模式，希望打造云中立的数据世界

（原标题：石原子联合创始人梁小帆：将发展按需付费模式，希望打造云中立的数据世界）

随着数字经济的发展，各类数字场景的出现拉动了数据量的不断上升，企业在数据的管理及迭代上需求猛增。同时，云计算的大潮也为数据库行业带来了新方向，云原生数据库市场正在快速增长。

调研机构Gartner发布的《数据库市场指南》显示，中国数据库行业将加速增长并逐步向云端迁移，未来四年中国数据库行业向公有云迁移的速度将超过全球平均水平，甚至会超越美国。

石原子联合创始人梁小帆在接受蓝鲸TMT记者采访时表示，云原生数据库的出现给了国产数据库企业一个换道超车的机会。“赶在这么好的时机，国产数据库的生态在3到5年内会比之前发展得更好，更加百花齐放。但是市场比较残酷，可能最后能走上来的也就那么几家。”

希望打造云中立的数据世界

梁小帆认为，数据库性能的好坏、可用性，以及如何降低成本，同时保证扩展性更好，是现在产业数字化转型新突破时遇到的难点难题。

“常规的数字化无非是把更多线下的信息，比如说文档、资料，公司的资产，以及在业务过程中产生的各种数据流统一归集。再往下一步的突破，就是如何能够通过数据这个生产要素去提升企业的生产力，降本增收，而这些依靠的就是数据库。”梁小帆进一步说道。

而在成本的降低上，一大发力方向就是按需付费，用户只有在使用产品的时候才需付费。

就目前而言，企业要想做数字化的转型，可能会面临数千万以上的高昂成本。现在厂商提供的数据库、大数据产品都是按月付费。

“而所谓的按需付费，比如用户算了某某数据算了五六秒就结束，那么我们就对这五六秒收费，这个收费包括用户占用的数据存储资源，以及提供计算分析的数据库服务耗损CPU的成本、保证数据安全技术的服务费用等。”梁小帆解释道。

据其透露，这是石原子的重点发力以及发展方向，但要想实现仍然非常困难。如何计费，如何匹配成本等问题都是需要去攻克的，

不过，梁小帆认为，数据库企业目前应该做难而正确的事，“石原子想打造一个云中立的数据世界。”

现在的企业如果要上云，不可避免地要做出唯一的选择。这也就意味着一旦上云，将被强绑定于某个云厂商。

“比如用了A厂商的两款产品，同时还需要其他的产品来形成真正的体系，最后实现企业数字化转型升级。但之后想换用B厂商的产品，因为它的性价比或者某些方面某些产品做得更好，却在一般情况下不太可能实现，因为已经被强绑定于A厂商的产品生态体系，就只能围着A转，除非将整个体系全部挪到其他地方。这对大客户而言，可能周旋余地比较大。但对于中小企业来说，没有那么多资源和资金，基本都不希望被某一个厂商绑定，”梁小帆表示。

“所以我们希望达到云中立，中立的意思就是有包容性的，比如客户有100台服务器买的A厂商的，还有100台买B厂商的，同样能一起构建数据库平台，再搭建大的数据体系。真正的云中立，一定是跨云，这个跨云包括公有云和私有云。为什么叫数据世界？就是希望把企业的数据要素、数据资产汇拢在这上面，然后发挥更大的价值。”

产品未来将出海

6月29日，石原子科技宣布旗下基于MySQL的一体化实时HTAP数据库StoneDB正式开源。

据介绍，StoneDB弥补了MySQL数据库分析领域的空白，是一款完全兼容MySQL版本的HTAP数据库。因为兼容MySQL，因此StoneDB可以平行替换MySQL数据库，承接MySQL体系下的所有工作负载。

StoneDB面向的是小型企业，大多有一个共性，就是会选择使用开源的MySQL作为数据库。“但他们大部分会遇到同一个问题，就是一旦数据量达到几十个G或者一个T，MySQL就无法做数据分析。”梁小帆表示。

而StoneDB开源后就带来了第二种选择。“Stone DB完全兼容MySQL，就意味着以前怎么用MySQL，StoneDB也是怎么用，而且是兼容的，不存在技术成本。”梁小帆表示。

除了StoneDB，石原子还推出了企业级云原生数据仓库AtomData。

“传统的央企、国企，以及一些大的上市公司，以前是以Hadoop开源生态为主导搭的大数据平台。AtomData要做的是要获得这部分市场。为什么能够获得？”梁小帆说道，“第一是因为它们技术上仍然是上一代的技术，使用起来复杂，需要十人以上规模，且具备相当高技术能力的技术团队，同时分析数据的速度不够快，这是最重要的，当下各种大型企业，尤其是传统制造类公司，以及上市公司，已经不能忍受无法实时看到数据了。”

此外，据梁小帆透露，上述两款产品未来将会出海，目前是在做一些准备工作。

“主要是通过开源StoneDB的方式面向海外，以获得群众基础，进而会产生技术影响力，主要是吸引更多的海外的开发者，尤其是北美。现在开源的StoneDB已经获得了一些俄罗斯的用户。”梁小帆介绍道。

通过PLG模式发展用户

麦肯锡预测，到2025年全球数字化突破性技术应用每年将带来高达1.2~3.7万亿美元的经济影响价值，高度数字化转型将使企业收入和利润增长率较平均水平提升2.4倍。

在此情况下，梁小帆表示，石原子接下来要做的是产品的“大规模复制”，即PLG模式。

所谓的PLG（product-led growth，产品驱动增长）根本上是寻求一种C端低成本驱动增长的规模化获客体系。PLG一般跟SLG（销售驱动增长）相对，两者侧重不一样。以前卖软件靠的是销售和渠道，而PLG模式希望引导客户通过内容找到产品、自助注册使用、自主学习并且能自助付费。

“我们接下来是希望用更快的交付方式、部署方式获得用户。比如怎样通过线上化的方式，可复制地马上能让用户使用，这个是AtomData要做的，也就是PLG模式，做大规模的复制，而不是按传统的项目式，一个项目、一个项目地交付，这种是不可复制的，没有办法大规模去做。”梁小帆表示。

“如果今天有1000万人续费了一个月，这就会是直接的商业收益，中间没有任何人力交付，没有任何商务上的沟通。这就很容易形成数量级的增长，而对我们来说，一旦形成了这种规模化的发展，对商业价值最大的好处是营收将是源源不断的，而且是有想象空间的。”梁小帆说道，“所以如何能够规模化地大面积推广，以及规模化地通过直接订阅获得收入，这一种才是最有持久性的。”

面向未来，数据库行业要想保持良性发展，梁小帆认为，厂商们不应过度拘泥于商业活动上，而是要形成比较良好的互动，包括在技术交流上，形成一个比较好的技术的趋势，从而一起推动行业向前发展。