椰树集团搞美女直播被掐断，网友质疑打擦边球，赵波营销剑走偏锋

出品：创业最前线

10月9日消息，最近椰树集团开启了直播带货模式，他们近期邀请了四位美女主播进行了多场直播，在销售额方面，并不算十分突出，截至10月7日的场均销售金额为2500元至5000元。但他们的直播间却引发了诸多争议，并且在10月8日晚上直播时不止一次地被掐断，显然平台对于这种直播带货的方式也并不鼓励。

争议的关键是椰树邀请的四位美女主播均身穿紧身衣和短裤进行直播，凸显了其大胸和大长腿的身材，吸引了不少网友的眼球。

网友们对于这种直播风格褒贬不一，有人认为“就喜欢看这种土味直播”、“土到极致就是时尚”，但也有人表示椰树集团这是在打擦边球，有低俗营销的嫌疑。此外，也有一些人在为椰树集团“打抱不平”，他们认为椰树集团邀请的美女们穿着已经相对保守了，符合平台对主播的要求。

对于网友的争论和质疑，椰树集团的相关负责人则回应称：“开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。”

椰树集团在产品创新层面并不见长，他们的主要产品是椰树牌椰汁和椰树牌矿泉水。过去30多年里一直在做椰汁相关的产品，最跨界的一次应该是今年与瑞幸合作一起推出了一款联名椰云拿铁。

据椰树集团官网在2021年10月份发布的公司新闻显示，他们“连续十一年（2010年-2020年）位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名，现有6000多名员工、年产值40多亿元、年上缴税金6亿多元，正在扩建向百亿产值目标迈进。”

不过据公开数据显示，椰树早在2014年的营收就突破了40亿元，到2020年依然是近40亿元，这也说明他们陷入了营收增长困境。

椰树集团的前身是海口罐头厂，这个厂一度陷入连年亏损，直到王光兴在1986年上任后，才止住亏损逐步实现盈利。王光兴在2014年接受采访时曾放话要在2020年实现年产值100亿元，但目前看来他们并没有实现这个目标。

如今80多岁的王光兴已经退居二线，椰树集团的现任董事长是赵波，他在2008年就担任椰树集团的总经理一职。

近年来，赵波在营销层面选择剑走偏锋，2009年，椰树集团打出广告语“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”，领到一张1000元的罚单。2016年椰树还推出了一款胸模瓶，引发争议。2019年2月他们又推出一则广告，宣传“从小喝到大”，此举因为妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚而在2019年3月27日被海口市龙华区工商行政管理局罚款20万元。

不仅如此，2021年椰树集团发布的一则招聘广告，写着“入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”，同样因为妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚被罚款40万元。

而在椰树集团的官网上，他们对于2019年和2021年两次引发争议被罚一事却给出了完全不同的评价：

2019年“我从小喝大”椰树牌椰汁广告风波和2021年“椰树”培养职业经理学员招生广告风波时应对决策成功，合计引起5亿多人次网民关注，再次提升“椰树”品牌知名度，促进销量持续逆势增长。

并且他们认为正是这种“决策正确”，带来了椰树集团过去36年的长盛不衰。

2021年椰树集团还申请注册“从小”、“喝到大”这两个商标，显然椰树集团并没有认识到低俗营销的问题，反而更看重争议事件本身带来的流量、关注度和间接销售助力。

但王光兴和赵波需要思考的是，创新不够、营销来凑，频频制造争议吸引眼球的玩法，真的能帮助椰树集团成为一个令人尊重的国货品牌吗？