东鹏饮料前三季度净利润突破10亿元，林木勤营销方式遭用户投诉

出品：子弹财观

10月13日消息，东鹏饮料集团在10月12日发布公告宣布了2022年前三季度的业绩预告，他们前三季度实现归母净利润11.4亿元到11.76亿元之间，2021年同期他们的归母净利润是9.96亿元，相较之下今年前三季度同比增长14.49%到18.11%。

这也是东鹏饮料集团前三年季度净利润首次突破10亿元大关。

东鹏饮料还称他们的业绩增长是因为公司全国化战略的推进，持续开拓了终端网点，渠道运营能力进一步加强，通过加强在渠道端的冰柜投放和产品冰冻化陈列等举措，提升产品曝光率，提高了消费者的购买频次与单点产出。2022年前三季度的营收预计是65.37亿元至66.46亿元，与上年同期的55.6亿元相比将增长17.57%到19.52%。

东鹏饮料的董事长是林木勤，他在2003年接手了一家国企改制的豆奶厂，并在逐渐摸索中将主力产品定在了功能饮料上，凭借东鹏特饮的成功，他们的营收在2021年已经达到了近70亿元。

东鹏饮料崛起于广东，据其上市招股书显示，他们2018年在广东区域的营收占主营业务的61.1%，2019年下降至60.12%，2020年降至55.74%，2021年占比降至45.94%，2022年上半年这一数字已经降至38.46%，这也表明东鹏饮料一直在努力从广东地区走向全国市场。

不过目前东鹏饮料在全国除广东之外的其他区域，销售占比均未超过15%，也有投资者在上证互动易上追问：为什么这么多年，没有培育出第二个广东市场？

今年8月初，东鹏饮料方面回应称华东事业部收入增长较为迅猛，消费者认可度高，华东市场具备再造一个广东市场的潜力。

据今年上半年的财报显示，东鹏饮料在华东地区的销售收入占比从2021年的10.5%上升到了13.18%，同比增幅达到46.38%。

2021年5月，林木勤带领东鹏饮料集团在A股上市，成为中国功能饮料第一股。东鹏饮料的上市发行价为46.27元，股价在2021年7月份一度达到历史最高的282.7元，今年年初（1月4日）其股价依然有177.06元，但目前其股价已经下跌到了131.24元，尽管依然远超发行价，但较年初也下跌了近26%。

最近东鹏饮料旗下的主力品牌东鹏特饮在黑猫投诉平台上遭到了部分消费者的投诉，原因是东鹏特饮瓶身上印有“壹元乐享”的活动，活动规则是消费者开盖发现“壹元乐享500ml瓶”，就能再用1元钱兑换一瓶饮料。但在销售终端的实际兑奖执行中，却大打折扣。

一位投诉者吐槽道：“加一元换购500毫升的，不给换。这么大企业是不是玩不起？”

类似的投诉还有不少，林木勤需要警惕营销活动与具体执行不匹配的问题，后续的客服能力也需要跟上。