猿辅导新创服饰品牌SKYPEOPLE：强调面料功能性、城市商务场景

作者：杨雪、Rachel

出品：明亮公司

继Grid Coffee后，猿辅导旗下的服饰品牌SKYPEOPLE近期开出上海首店。

据天眼查APP信息，猿辅导相关主体公司“北京看云控股有限公司”，分别控股旗下三家公司，涉及咖啡（北京单一起源咖啡有限公司，Grid Coffee主体）、服饰（北京冰原服饰有限公司，SKYPEOPLE主体）、母婴护理（北京元满母婴护理有限公司）等三大方向。

10月25日下午，「明亮公司」来到SKYPEOPLE上海门店。整体装修以白色和蓝色的冷色调为主，门口悬挂了一块LED显示屏，滚动播放蓝天白云的画面，有较强的科技感，从外观看不出来是这家店目前主打的是羽绒服。

走进门店，内部使用了不规则设计，充分运用了多块显示屏和镜子，以打造足够的空间感。店内SKU超过20种，以男款为主，女款较少，且有部分男款。除了羽绒服之外，还有围巾、渔夫帽和套头羽绒卫衣，走“商务机能风格”。颜色以白色、蓝色、黑色低饱和度的纯色为主，也有薄荷绿、橙色等稍显亮眼。

SKYPEOPLE上海门店周边铺位品牌包括Onitsuka Tiger、中国李宁等潮流和运动品牌，同层一家lululemon的门店也正在装修中。

此前，SKYPEOPLE首店在三里屯太古里北区负一层亮相，该铺位相邻的是今年10月新开业的露营餐饮咖啡品牌BONFIRE LAB。在北京，三里屯太古里是众多品牌的首发聚集地，SKYPEOPLE位于北区，该区域同样是包括Gucci、Marni、Alexander McQueen等品牌的聚集地，通常的品牌客单价更高。

SKYPEOPLE北京门店（来源：明亮公司）

SKYPEOPLE上海门店（来源：明亮公司）

「明亮公司」在北京的门店观察到，在三里屯太古里北区负一层中SKYPEOPLE并不处于最佳露出位置，门店整体颜色以白色为主基调，蓝色为辅色，SKYPEOPLE 拆除了常规门铺，用延展线条做视觉延伸，品牌logo不在店铺上方展示，而是在门店的下方。

北京门店在店铺正中间的试衣间作为物理空间隔离，分割区域，整个门店呈现一个摩登城市场景冬日之屋，空间区悬浮走廊、镜面城市、冬日公园、林间落雪。SKYPEOPLE将试衣间命名为悬浮走廊，试衣间外观设计膨胀立体，SKYPEOPLE解释该外观像写字楼变体以及会羽绒服的皮肤。据「明亮公司」对北京和上海门店的观察，SKYPEOPLE门店主视觉为白、蓝两色，具有较强的“科技感”。

在上海门店，店员向「明亮公司」介绍，目前门店是试运营状态，同样享受开业优惠，消费满额即送Grid咖啡（猿辅导旗下咖啡品牌）、Restaurant y等好礼。现在上的是今年秋冬季节首次推的产品线：商务机能羽绒服，主打的是全线800蓬松度的白鹅绒填充，上身非常轻，加之剪裁修身，摆脱了羽绒服的束缚感。而且袖口防风，面料防泼水，基本无摩擦发声。

店员还推荐了几款产品，包括可以轻松打包的羽绒服，收纳后能当做腰枕，可以双面穿的双色羽绒服和女士风衣款羽绒服。并主动引导添加了企业微信，有更多的款式上身图可以看，也会更新后续的优惠信息。门店还有一位店员在收银台负责收银，纸袋设计是纯蓝色加LOGO。

而在北京门店方面，据店员介绍，产品以城市为主打，产品线中并没有专业级户外羽绒产品，主要应对场景是上下班穿着。SKYPEOPLE羽绒服颜色并不是户外运动服装常选用的亮色，灰色、薄荷绿、墨黑、卡其色等低饱和度颜色，SKU约为22个，产品价格带集中于3000-6000元价位，最高价格7200，最低价格1200元（羽绒围巾）。

门店有两位店员，对产品做全方位的概念介绍和面料、设计介绍。比如北京门店店员现场介绍一款7200元的羽绒服，为区别其他产品线的羽绒服，会突出鹅绒内芯，进口面料，“剪裁完成后，外观没有羽绒服的充气、膨感。”店员对「明亮公司」说。

在商旅线的产品介绍中，店员突出方便功能性，在衣服后背位置，设计一个衣服内置包袋，消费者可以把衣服收纳到包里的，店员强调出差便捷的功能性，除此之外，店员会强调服装的双面料设计，店员对于羽绒服产品的参数、面料等具体信息较为了解——包括蓬松度、充绒量、面料材质和技术等细节也都能清楚介绍。

在功能性面料的选择方面，SKYPEOPLE涉及的面料或技术包括意大利THINDOWN、eVent以及日本小松材料（KOMATSU MATERE）的SAITOS（该面料具有较好防风效果，且不容易发出摩擦响声），值得注意的是，防水功能采用了eVent 科技而非更为人所知的Gore-tex，后者通常对品牌的产量和规模有更多的要求，但eVent作为PTFE膜材料为基础的服装面料，与Gore-tex类似（Gore-tex用ePTFE膜），通常用于户外品牌。

而多位小红书用户将SKYPEOPLE与同类型的The North Face、波司登进行比较，从蓬松度、材质、价格等方面。The North Face的经典冲锋衣和羽绒服/夹棉外套的价格在1700到4000元之间，不同版本的含绒量和蓬松度有所区别，含绒量在80%到90%，蓬松度在550到700。波司登的蓬松度多为600到700，90%鹅绒填充，中高端产品价格在2000到6000元之间。

当「明亮公司」询问SKYPEOPLE是否为专业户外定位时，店员答复主打城市生活，不是专业级的户外（场景）。

「明亮公司」探访北京门店期间，店内并没有顾客，品牌有着时间沉淀成本，作为新品牌，SKYPEOPLE传播触达率有限。

值得注意的是，SKYPEOPLE特别强调“一对一专属顾问服务”，比如SKYPEOPLE终身免费洗护权益，上门免费取件，洗护次数不限。除此之外，加上企业微信后，顾问害提供新品专属团建和穿搭资讯。

SKYPEOPLE也同步推出了线上商城的小程序，分为男士、女士、无性别三类，经典再造、城市全场景、商务出行、轻便运动、THINDOWN五大种类，上架了超过20款产品。

来源：SKYPEOPLE小程序

相比于传统的借助代理经销各城市铺垫模式，SKYPEOPLE选择开设直营店，门店设在北京、上海核心商圈，其他渠道运营均为电商，SKYPEOPLE尚未在淘宝、天猫开设店铺，使用自开发微信小程序，今年6月SKYPEOPLE曾招聘电商运营、新零售经理等岗位，在小程序中，SKYPEOPLE会特别标注门店专属款，介绍线下门店场景设置，试图将线上流量引流到线下门店，实现双向流通。

据天眼查APP，前文提及猿辅导的三项业务，目前，高端月子中心已经上线，精品咖啡店Grid Coffee已在北京王府井开张。

此前，9月28日，SKYPEOPLE在微信公众号正式宣布，将在今年秋冬季首次推出产品线——商务机能羽绒服。官宣推送中写道，“我们起步于一家互联网公司，这里同时也是新生代职业人士聚集地。围绕身边的同事朋友、合作伙伴，把他们的穿着和出行需求作为设计原点。当科技逐渐跳脱出网络构建的围城，SKYPEOPLE以科技面料、创新性能、产品迭代思路等来为中国职业人士的工作赋能。我们围绕日常通勤、跨城出差、郊外浅游、下班后的运动和聚会等场景为设计原点，将这些场景下的真实问题一一展开。”

羽绒服品类在过去一段时间内备受市场关注，国内传统品牌也日渐迈向高端、年轻化。龙头公司波司登（03998.HK）2021/22财年营业收入162.13亿元，同比增长19.32%，更值得注意的是，波司登的毛利率一直在提高，21/22财年已达60.1%，而5年前为46.4%；公司21/22财年品牌羽绒服的毛利率更是能达到65.7%。

SKYPEOPLE 羽绒服定价在3000元以上价格带，在潮流的基础上增加了“功能性面料”元素——在功能性面料“商务场景”应用上，户外品牌始祖鸟商务线Veilance羽绒服的定价则超过万元。

SKYPEOPLE作为新品牌，在增长过程中自然面临压力。当「明亮公司」询问，冬季结束后，SKYPEOPLE有什么新销售安排，是否依旧出售羽绒服，店员回答：“今年是SKYPEOPLE的第一年，没有新的通知，如果有其他的销售计划，我们执行就好了”。