汇付天下：VUCA时代，如何拥抱跨境支付新机遇

作者：Yini Lin

出品：明亮公司

Key Takeaways：

1、中国流转效率通常以“吨公里”为成本计量单位，这一成本在中国仅为8美分，在美国却高达21美分。中国极高的流转效率意味着，中国商品能够快速流动，而这进一步加速其国际贸易以及制造业的增长。

2、今年1至9月，尽管贸易结构产未见显著变化，但是中国跨境贸易交易国波动愈发剧烈，“无论‘穷朋友’还是‘富朋友’，都是我们的贸易朋友”。

10月25日，汇付天下在上海总部大楼以“拥抱跨境支付新机遇”为主题举行了媒体沟通会。公司拥有近10年的跨境支付经验，旗下子公司汇付国际致力于为商家提供一站式跨境支付和增值服务。汇付天下总裁穆海洁、汇付国际董事长姜靖宇、汇付天下助理总裁汤伟，以及上海跨境电子商务行业协会监事长孙江春、Shopify大中华区资深合作伙伴赋能经理江玠纬等共同参与了活动，探讨跨境支付市场新格局、新业态。

汇付国际董事长姜靖宇（来源：汇付天下）

VUCA时代下的支付服务商业模式创新

跨境支付是跨境服务链路中的关键环节，汇付天下深耕支付赛道16年，是首批获得外管局跨境业务试点资质因而兼具境内外双牌照的支付企业。公司执行董事兼总裁穆海洁指出，“数据表明，跨境电商在过去五年中增长近10倍”。公司助理总裁汤伟透露，2021年，公司整体交易规模约2.2万亿人民币。

汇付天下认为，跨境支付结算服务商只有将境内外支付结算通道整合起来，才能形成服务闭环。作为结果，汇付国际拥有“平台收款”、“快速结汇”、“全球收单”、“海外购”、“外贸收款”等五大成熟产品，不仅能为全球跨境企业提供购结汇、资金结算、海外收款服务，还将跨境业务场景拓展至定制化账户管理和数字化运营等服务。

靖亚资本创始合伙人何沛Simon曾于今年8月在其与IPO早知道的对话中提到Land and Expand这一SaaS企业普遍采用的增长策略，“只有足够聚焦才比较容易‘扎进去’，扎进去以后再扩展业务…先进门再扩展，即Land and Expand”。汇付天下拓展服务场景的主要驱动因素或与汤伟提及的“VUCA时代”—— 即充满波动性（Volatility）、不确定性（Uncertainty）、复杂性（Complexity）以及模糊性（Ambiguity）的时代，密切相关，“这个时代如此易变，以至于唯一不变的就是变化”。

在新冠疫情影响下，中国航空、旅游业接连遭受巨大冲击，上游企业收入规模的萎缩迫使包括支付结算服务商在内的下游企业进行技术、商业模式以及运营方式上的创新。

值得一提的是，汇付天下在商业模式转型升级方面的努力在其早于去年9月举办的斗拱发布会中可窥一斑。斗拱平台提供丰富的功能组件，客户能够通过接口远程定制、共同开发，通过为不同行业场景定制解决方案，公司业务模式已经转变为PaaS。因此，汇付天下董事长兼CEO周晔曾将此比作“乐高积木”。

汤伟表示，“通过技术升级，率先实现了云原生体系的构建，交易稳定性达99.99%；通过模式升级，从提供支付产品到搭建支付PaaS平台'斗拱’，可以实现快速定制解决方案；通过管理升级，实现了公司内部全流程数字化的高效运营”。

新冠疫情在全球范围内的爆发与蔓延成为多国包括消费在内的行业进一步实现数字化的催化剂，不过，中国跨境电商机遇和挑战并存——正是在VUCA时代背景下，倍感压力的中国出海企业营销需求剧增，而这便是汇付天下产品拓展诸如“发券、积分、核销”等营销功能服务的主要原因。

截至目前，汇付天下合作企业包括洋葱集团、猎豹移动、德尔塔航空、SHEIN、德国伍尔特、蓝色光标等。根据汤伟提供的数据，公司累计服务各行业大型客户逾1万家，小微商户更是超过1,000万家。

在政策方面，央行曾于今年6月发布《中国人民银行关于支持外贸新业态跨境人民币结算的通知》，表示将加大对外贸新业态的支持力度。对此，汇付国际董事长姜靖宇将“139号文”归纳为“三个扩大”，即扩大业务办理范围、扩大市场交易主体、扩大银行合作范围。

谈及汇付天下全新推出的跨境支付产品“外贸收款”，姜靖宇评论道，“该产品效率高、覆盖全、服务优。公司凭借境内外两端的持牌优势，资金结算效率高，能够解决中国出海企业小额高频、难以承受庞大资金成本以及垫资成本等行业痛点。公司能够在开立账户、接收汇款、多币种兑换、申报贸易材料、支付货款、724小时换汇、跨境结算等事项上在境内、境外两端为客户提供顺畅、全流程的外贸收款服务”。

世界贸易关系复杂多变，支付服务商助力小微企业汇率避险

根据汇付天下提供的数据，2021年，中国货物贸易进出口总值39.1万亿元人民币，同比增长21.4%；2022年上半年，中国出口11.14万亿元，同比增长13.2%，预计2022年跨境支付交易总额将突破156万亿美元。这意味着，尽管贸易体量仍然保持增长，但其增长速度已经放缓。

上海跨境电子商务行业协会监事长孙江春指出，2021年，中国GDP已经位居全球首位。面对经济奇迹，中国跨境贸易行业内出现了乐观、悲观两种不同的声音——一部分评论认为中国各行各业“无所不能”，另一部分则恰恰相反，而她认为二者均不客观。

孙江春将中国实现的经济奇迹归结于人口红利和流转效率。自1978年起，中国将农民转化成为产业工人，地区改革开放进一步引入外资先进技术，工人被转化为高阶工人——空前规模的人口红利进一步被转化为工程师红利，“在中国，化工专业大学毕业生每年达30万人，这一数字在美国不及3万人”。此后，随着消费市场日益增长，“中国制造企业生产什么，消费者就能消化什么”。

在2008年美国通过注入大量资金从而刺激市场以应对金融危机的时候，中国的巨额资金被用于刺激“基建”市场。中国流转效率通常以“吨公里”为成本计量单位，这一成本在中国仅为8美分，在美国却高达21美分。中国极高的流转效率意味着，中国商品能够快速流动，而这进一步加速其国际贸易以及制造业的增长。

不过，孙江春认为，“由于高尖端产品仍然重度依赖德国、日本、韩国、美国和欧洲，我们顶多给自己打70分”。这或是中国在新能源、数字化、人工智能、大数据、5G、互联网方面大力布局“新基建”的关键因素之一。中国企业能否制造高附加值产品与服务在很大程度上决定了中国跨境贸易能否从70分迈向更高分。

除了欧盟，从USMCA（美加墨）、 CPTPP，到RCEP，区域全面经济伙伴关系协定的设立背后是中国自由贸易面临的重重阻挠。

根据孙江春展示的今年1至9月中国进出口国别数据，尽管贸易结构产未见显著变化，但是中国跨境贸易交易国波动愈发剧烈，“原来要我们货物的国家可能现在突然不要了，原来我们没有产生交易的国家现在被拉入交易圈，无论‘穷朋友’还是‘富朋友’”。一个极端的例子是，根据国际贸易业内常识，中国企业不能与朝鲜进行贸易，否则将致使公司进入‘黑名单’——这意味着该公司无法通过美金进行支付。然而，“如今，中国企业开启跟朝鲜的贸易往来，世界贸易的格局发生了翻天覆地的变化”。

上海跨境电子商务行业协会监事孙江春（来源：汇付天下）

此外，在过去十几年中，欧盟和美国始终是中国的重要贸易伙伴，然而，今年，这一首要地位被东盟取代，“这与RCEP的出台密切相关”。

值得一提的是，尽管汇付天下目前仅覆盖8个主流币种，其国际业务已覆盖全球100多个国家和地区，并正在努力将“外贸收款”业务向新加坡、印尼、马来西亚、泰国等东南亚地区深度拓展，力求在更广阔的市场获取当地经营主体牌照，在全球形成多点汇兑网络。