同仁堂发布2022年三季报：守正固本传承精华，顺势而为勇于创新

（原标题：同仁堂发布2022年三季报：守正固本传承精华，顺势而为勇于创新）

季秋已过，资本市场迎来上市公司三季报的集中披露期。

10月27日，中医药行业百年老字号品牌同仁堂（600085.SH）最新业绩出炉，整体稳中有进。数据显示，2022年前三季度，公司实现营业收入109亿元，归属于上市公司股东的净利润10.03亿元，同比增长9.01%；归属于上市公司股东的扣非净利润9.90亿元，同比增长8.85%。

至此，在复杂多变的形势下，公司经营业绩仍然实现了年内的全面突破。这背后，不仅得益于整个社会对中医药需求的持续增长，更离不开同仁堂聚焦主责主业、坚持做好内功传承及守正创新的战略魄力。

守正固本，传承内功

传承精华，让中医药发展源远流长。

近年来，中医药发展迎来了历史性机遇。党和政府高度重视中医药工作，党中央明确提出“要坚持中西医并重，传承发展中医药事业”，并且把发展中医药纳入到“健康中国”战略。与此同时，国家及地方出台了多个促进中医药和传统医学创新发展的政策文件，相关政策已由顶层设计逐步过渡到落地执行阶段。

今年9月份，在卫健委开展的中医药健康促进专项活动中，明确提出到2025年，三级和二级妇幼保健院开展中医药专科服务的比例分别要达90%和70%;公卫服务中，儿童中医药健康管理率要达到85%，65岁及以上老年人中医药健康管理率达75%。

除了政策的催化外，在抗击疫情全过程中，中医药的卓越表现也已经在国内外形成共识，广大人民群众对中医药服务认可度不断提升、需求日益旺盛。在此背景下，作为中医药老字号企业，同仁堂更是坚守匠心品质，承担起了传承复兴中医药之责。

据了解，同仁堂身处医药制造业，拥有包含中药材种植、中药材加工、中成药生产、医药物流配送、药品零售、中成药研发在内的完整产业链条，主营业务为中成药的研发、生产与销售。成立至今的350多年，同仁堂始终坚持“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，为药品制作建立了严格的选方、用药、配比及工艺规范。

常年来，公司生产的中成药超过400个品规，覆盖内科、外科、妇科、儿科等类别，可谓品类矩阵丰富，独家品种众多。这其中，以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的产品都是代表品种，蜚声海内外、家喻户晓，在临床病患治疗中盛享美誉。

凭借着良好药效，上述药品的市场需求不断扩大，基于此，同仁堂制订了大品种战略计划，从研发、生产、销售等多方面进行有侧重的实施策略。例如，对于市场认可度较高的品种，抓住重点节日分地域开展特色终端动销活动，配合主销区域及线上大品种讲师培训，有效提升拳头产品等终端覆盖率与控制力。

除了在产品层面的努力外，同仁堂在中医药技艺和文化传承上的付出也从未停止。

近年来，公司重点关注炮制技艺传承发展，加强药材鉴别人才队伍建设。与此同时，在“四带四促”的指导下，不断规范健全传统师带徒机制、创新探索新型师带徒机制，通过传承同仁堂核心技艺和诊疗技艺，建设知识型、技能型、创新型劳动者大军，从而打造能够支撑同仁堂核心主业高质量发展的高品德、有情怀、讲责任、肯奉献、严自律的人才队伍，使同仁堂传统技艺得以延续和发展。

据了解，具有百年历史的同仁堂瑰宝众多。截至目前，同仁堂先后有同仁堂中医药文化、安宫牛黄丸制作技艺、同仁堂中医药文化（传统中药材炮制技艺）、同仁牛黄清心丸传统制作技艺等项目入选国家级、区级非遗项目。

至此，作为中华老字号企业，同仁堂多年来持续洞察市场发展变化，聚焦中医药工业第一主业的同时，扎实推进高质量发展战略、精品战略、大品种战略，将选好材制好药理念融入到健康中国事业中。

这也让同仁堂的金字招牌在数百年历史长河中仍历久弥新。中泰证券指出，强大的品牌力造就了公司稳固的护城河，未来同仁堂有望凭借积累的消费者认知基础，围绕品牌不断丰富产品，实现产品持续快速放量。

顺应时代，持续创新

守正创新，让中医药发展清流激荡。

在内蒙古医科大学教授、国家药典委员会委员那生桑看来，除了传承药材的采集、道地药材的认定、炮制、处方的配伍等传统技术外，守正意味着一定要创新，不创新无法发展。

“这里的创新不是简单地中医加西医，或者中医与某个现代科技项目的生硬结合，而是在中医固有的发展体系、发展规律上的创新性认识，是围绕中医本身特点的创新。”此前接受媒体采访时，中国中医科学院广安门医院主任医师齐文升如是说。

据了解，在创新之路上，同仁堂多点开花。

一方面，对于产品，同仁堂围绕中药创新产品开发、践行大品种战略、挖掘潜力品种价值、生产质量问题攻关、解决急难问题等领域持续加大研发创新投入，切实强化质量管控与标准提升。如持续开展清脑宣窍滴丸三期临床研究，推进同仁牛黄清心丸、安宫牛黄丸等部分品种二次开发，探索濒危药材替代研究。

另一方面，对于营销，百年品牌也在顺应时代发展，建立起以消费需求为导向的营销体系，着眼精准营销，落实精品战略，稳步推进五子衍宗丸、同仁乌鸡白凤丸、国公酒、坤宝丸、锁阳固精丸五大核心OTC重点品种五年广告项目，打造名品精品；在线上渠道方面，同仁堂新组建了电商运营部，持续完善和拓展相关布局。

近年来，随着数字经济和实体产业的深度融合，医药行业中互联网医疗兴起，“智慧中医”概念也逐渐普及。在此背景下，中医药企业数字化趋势不可避免。于同仁堂而言，现如今，数字化已覆盖公司生产、营销、管理等多个方面，对其经营过程中的“提质增效”作用不容小觑。

亿欧智库相关研报显示，近年来同仁堂在营销、工业、医疗服务、零售等业务层面均尝试了数字化转型。其中，营销层面，同仁堂尝试建立私域流量池，降低获客成本；工业层面，同仁堂利用数字化工业系统，提升生产效率；在零售层面，同仁堂则通过建立线上、线下销售渠道，提升销量。

2022年以来，同仁堂坚持以“数据标准化、协同一体化、管理精细化和决策数字化”为目标持续开展信息化建设，加速推进供应链运营平台项目，截至目前，公司已完成生产物料、质量检验、人力资源相关数据的标准方案。

此外，在推动中医药走向世界过程中，同仁堂也承担起时代赋予的使命和责任，开启了境外自主持证的国际化创新模式，让中医药“出海”更加顺畅，实现有健康需求的地方就有同仁堂的战略愿景。

结语：

源浚者留长，根深者叶茂。纵观同仁堂品牌创立350多年来的发展，可谓一部不断与时俱进、创新发展的历史。

业内人士指出，历年来，同仁堂通过坚持对中医药传统进行创造性转化和创新性发展，多措并举，把中医药的精华有序传承下来，在实践中把中医药的优势充分发挥出来，既不离宗，又不故步自封，深入领会和发展了传承精神内在的辩证法。

而作为国内老牌的主板企业，同仁堂的发展市场有目共睹。2022年以来，公司继续落实全面提质增效工作，通过线上线下并行发力、深化营销体系改革、优化管理体系等各种方式，降本增收、利润释放，从而实现业绩逆势上扬。而凭借于此，同仁堂也成为了投资者的“心头好”。

今年9月，同仁堂获得5份券商研报关注，买入3家，增持2家，平均目标价为59.4元，目标均价涨幅34.72%。谈及公司中长期的发展，西部证券发布研报表示，公司品种力品牌力均较强，核心的心脑血管与补益类产品偏向慢病用药，消费者粘性强稳定性高，2020年起“4+2”经营改革后成效初显；医保与“一带一路”政策持续加码；核心产品主要在OTC渠道销售，受集中采购降价风险小，预计未来维持稳定增长。