苏萨食品年销超15亿，刘保兴邀孟非代言，特种兵椰汁曾遇商标难题

出品：创业最前线

前些日子椰汁品牌椰树集团做直播引发了广泛的关注，也让椰汁赛道再次进入人们的眼帘。

据市界报道，在2021年，椰树集团以46亿元的营收排名椰汁行业第一，第二名就是苏萨食品，经销商透露该公司的年营收大约在15亿、16亿元。

据苏萨食品有限公司官网显示，他们最早成立于2008年，创始人为刘保兴，他在高中毕业后，还曾在石家庄的工地上打过工，后来赶上原保定市唐县罐头厂与河北轻化工学院定向培养人才计划，最终他成为12名保送生之一，进入河北轻化工学院食品科学与工程系求学。1996年河北轻化工学院已经与河北机电学院、河北省纺织职工大学合并成为河北科技大学。

据河北科技大学2016年的一则新闻报道，刘保兴在2016年还曾回到母校，与该校学生进行座谈。

当时该校的报道中提到，苏萨食品在2015年的销售额是17亿元。

刘保兴在2009年创办了“特种兵”椰汁品牌，2011年他们在江苏市场的销售额仅有300万，2013年江苏的销售额突破了5亿元，2016年他们在江苏单个省的销售额又突破了10亿元，全国销售额突破了20亿元。

在创业过程中，刘保兴的独到之处是他对特种兵椰汁品牌的定位精准，突出了椰汁的“生榨”，并且在渠道方面，刘保兴也独辟蹊径，他们并没有一味的将商超作为主要的销售渠道，而是选择了烟酒店作为突破口，主攻婚宴市场，让他们的椰汁成为宴席必备饮品，从而在2015年创造了单一省份单一渠道年销售额超7亿元的成绩。

从2016年开始，刘保兴又以江苏为成功案例，开始向浙江、安徽、河南、山东、湖南等八大市场扩张，冲击30亿元的销售目标。

不过6年过去，特种兵椰汁并没有实现对椰树集团的全面超越，依然处于行业第二的位置。

苏萨现在拥有6家成员企业，分别是江苏苏萨食品有限公司、广东苏萨食品有限公司、湛江市苏萨食品有限公司、湛江市苏特食品有限公司、苏萨食品有限公司、越南苏萨食品有限公司，员工超过2000人。

在过往的发展中，苏萨也遇到了商标难题，2017年苏萨食品曾针对陕西九腾商贸有限公司持有的第7490068号“特种兵”商标向原国家工商行政管理总局商标评审委员会提出无效宣告请求。

苏萨食品方面提交了多条法律依据，其中一条就是“修改前《商标法》第十条第一款第(八)项”，这项条款是指“有害社会主义道德风尚或者有其他不良影响是指商标本身的图形、文字或者其他构成要素可能对我国社会公共利益和公共秩序产生消极的、负面的影响。”

商标评审委员会认为“特种兵”一词均指向国家军队中担负破袭敌方重要目标和执行其他特殊任务的兵种，将其用作商标易产生不良社会影响。因此裁定陕西九腾商贸有限公司持有的“特种兵”商标无效。

但如此一来，苏萨食品自身持有的“特种兵”商标也会受到影响，因此这个结果出现以后，山西九腾和苏萨食品两方都向北京知识产权法院提起了行政诉讼，要求撤销之前“特种兵”商标无效的裁定。苏萨食品方面甚至曾表示在评审阶段主张争议商标违反商标法第十条第一款第（八）项，是自己的工作失误。

但此时他们都已经无力回天，而苏萨食品这次维权，相当于“杀敌一千自损八百”，直接影响了他们培育了10多年的特种兵椰汁这个品牌名。

目前特种兵椰汁已经正式更名为苏萨椰汁，在其官网上，虽然仍提到了特种兵椰汁，但在子品牌的列表中，他们并没有凸显特种兵的品牌了。

在电商平台上，也清楚地表明他们进行了“升级更名”。

为了能让苏萨椰汁这个品牌更有影响力，今年3月份，刘保兴还聘请了主持人孟非作为全新品牌代言人，其官网上写道：“双方共同携手助力苏萨生榨椰汁品牌焕新升级”。

如此看来，苏萨食品将特种兵椰汁更名为苏萨椰汁，其发展历程与当年加多宝无法使用王老吉以后，被迫执行“换头术”十分类似，都是经营了多年的品牌无法继续使用，只能重启新品牌。

这对苏萨食品的销量会有多大的影响，还需要经过市场的检验才能知道。