从世界杯观赛，聊聊家庭投影仪市场还有哪些机会？

文：互联网江湖 作者：志刚

世界杯激战正酣，几个朋友想一起看球赛，为了不打扰家里老人孩子休息，我们打算去朋友家刚装修完的房子，由于还没入住新房，朋友电视还没来得及买，我直接建议买个投影仪。

在淘宝京东等平台浏览一圈之后，朋友发现峰米的销量还不错，在我这个老用户的推荐下，朋友下单了一台峰米S5，两三千的价格买到一台激光投影仪，确实很划算，效果也确实还不错，看球时朋友都特别激动。

中场休息，大家闲聊，朋友说投影仪的观赛体验，确实是电视不能给的，亮度表现也不差，另外两个朋友也嚷嚷着回家也要去买一台。

朋友对投影仪这么感兴趣，倒是很有意思的一件事，之前他买65寸彩电时，还说投影仪不靠谱，没想到这么快就自己打了脸。

一起观赛朋友中有一个是数码迷，他一边看球赛，一边忍不住好奇开始研究峰米这个品牌。他查了查第三方机构IDC的数据，发现峰米出货量处在第二位，出货量同比增长70.1%。

这个没怎么听过的品牌增长怎么这么快？朋友有些疑惑。于是，我便开始好为人师的给朋友分析起峰米这个品牌。

其实峰米增长这么快，主要是S5这个爆款表现太强势了。

在2000到3000这个价位中，能打得激光投影仪其实不多，主要是因为激光投影成本高。LED虽然便宜，但LED亮度太差了，投影效果好不好，亮度是很重要的一方面。

另外以前激光投影的产品售价一直比较高，大多数消费者预算其实没有那么多，但峰米S5背靠光峰科技，而光峰科技在激光显示技术上有一手，峰米的性价比就凸显出来了。

朋友说，他对激光投影仪了解并不多，仅仅知道一个叫做极米的牌子，做得似乎不错。其实极米和峰米作为“投影双雄”，对家用投影仪的理解都很深，产品也都很能打。

产品能打的一个前提，一定是有自己的核心技术。

最近火得一塌糊涂的比亚迪为啥能跟特斯拉掰一掰手腕？“比亚迪汉”和“比亚迪宋”销量为啥那么好？还不是因为三电技术和混动技术够强？

像手机、平板、投影仪这些数码电子产品，能不能成为爆款，其是就是看背后的技术强不强，因为产品有竞争力的前提是技术上有竞争力。

峰米靠S5爆款坐上行业第二的位置，根本的原因还是在于他有自己的核心的激光显示技术，才能在画面、亮度、对比度、饱和度等显示效果上吊打同价位LED投影仪产品。

想要有销量，光有技术也不行，还得会营销。

在爆款S5的带动下，峰米在营销上也逐渐上道了，在投影圈也有了品牌积累，以激光显示为卖点，只要能打透消费者心智，也能够跟极米抢一抢风头。

毕竟来到行业第二的峰米，肯定不甘心只做第二，冲击第一的野心是有的，从S5新品上就能看的出来。S5是峰米品牌推出的一款重要的产品，因为它很大程度上带动了峰米品牌在C端市场的增长。

这就是爆款产品对品牌的带动。而峰米S5成为爆款的原因，其实就在于激光投影产品成本做到了2500-3000元的价位上，不仅成为峰米的招牌产品，还成为整个激光投影领域的招牌产品。

峰米S5对标的是2999元的极米NEW Z6X，而在3000元左右的价位上，亮度和显示效果出色的激光投影仪无疑是一副“王炸”。

其实，家庭投影仪市场，最大的份额还是在3000元这个价位段，因为这个价位段的产品，各项性能指标都不差，显示效果也比较好，价格又跟一台中低端电视差不多，更容易被市场接受。

峰米S5 瞄准的其实就是这个市场，在这个主流价位以激光投影为卖点，在家庭投影市场打出一片天地，与极米拼一拼还是很有希望的。

尤其是随着S5销量增加，市场对激光投影的认知提升之后，随着市场规模扩大，元器件成本的降低，LED家庭投影产品的份额可能会进一步被挤压。

有希望超越第一，不代表登顶行业就很容易。

峰米S5相比同价位产品确实是有不小的优势，但“单打独斗”肯定不如“团体作战”。

峰米最大的挑战是能不能继续推出像峰米S5这样的爆款产品。比如，在4500到5500元的价位段，能不能出一款显示效果更强悍的“钢炮”产品？

打造爆款难，但持续地打造爆款更难。

高端市场上，峰米已经有了V10这样的4K产品，有没有可能在同样的技术基础上，把分辨率降低到1080P，价格降到5000元左右，打造显示效果更好的“中高端”爆款？同时，还要守住峰米S5的性价比优势。

另外一个挑战在于营销上。虽然产品确实不错，但面对极米，如何去提升自身的品牌影响力依旧是一个挑战。

峰米在品牌上的挑战，在于接下来如何把品牌“玩出圈”。

这两年峰米在消费端发力其实并不少，双十一期间销量也增长了一倍多，这些订单大都是年轻人贡献的。

年轻人其实并不反感品牌广告，他们反感的是无趣无味的洗脑广告，一些有情怀、有创意的营销反而更能出圈，获得年轻人的好感，建立起品牌好感，是成功营销的第一步。因此，品牌上如何出圈，是一个重要的问题。

说起了营销，就想到了世界杯，世界杯上有不少的中国品牌做营销。对于投影赛品牌来说，世界杯也是实打实的好消息。

卡尔塔世界杯的开幕后，大屏需求持续暴涨。有媒体报道，开赛前三天，外卖平台上投影仪的外卖单量涨超1.6倍……

毕竟大屏幕、高画质、沉浸感、不伤眼，布置更灵活，是其他看球设备很难同时实现的。正在用投影仪看球的朋友们是不是体会到了真香定律？

一块儿看球的朋友也是被我安排得稳稳当当的，不由感叹道，不愧是专业搞媒体的，分析了这么多，可算是把投影仪整明白了。

作为球迷，我们当然也希望品牌高歌猛进，毕竟还指望着厂家能够推出更高品质，价钱更合适的投影仪，让我们能舒舒服服地看比赛。

我觉得，这只是一个时间的问题，不管是峰米还是极米，只要市场需求在，那么把剩下的一切都交给时间吧，只要是消费者想要的，最终市场都会给出答案。

不说了，接着看球赛去了，接下来的重头戏是伊朗队踢美国队，相信关注这场比赛的朋友们一定不少，微博热搜提前预定上，虽然作为一个梅西粉丝，我只关心阿根廷队能不能进决赛，但这场“美伊大战”的结果，还是挺让人期待的。