波司登遭消协点名，四年涨价80%，高德康能否突破中高价位市场？

出品：创业最前线

11月30日消息，近日，波司登披露2022/23财年中期业绩，截至2022年9月30日，波司登实现营业收入61.8亿元，同比上升14.1%；净利润同比上升15%，至约7.34亿元。

波司登的存货约为34.34亿元，同比下降3.1%。存货周转天数约为181天，较2021/22财年同期大幅减少31天。

据悉，波司登目前已形成品牌羽绒服、贴牌加工管理、女装和包括品牌男装、校服及童装在内的多元化服装四大成熟业务板块。

值得的一提是，2022/23上半财年品牌羽绒服收入约为38.57亿元，同比增长10.2%，为总营收贡献62.4%，而其他三项业务合计占总营收比例约为37.6%。

期内，波司登品牌收入同比上升8.2%至约35.2亿元，占比总营收91.3%。品牌羽绒服业务毛利率增加2.2个百分点至63.6%。

而雪中飞和冰洁分别为总营收贡献4.5%和1%，其中，雪中飞实现营收1.74亿元，同比增长29.4%；冰洁品牌收入3680万元，同比上升11%。

除羽绒服主营业务外，22/23上半财年，贴牌业务毛利率增加1.3个百分点至20.4%。

由此可见，波司登业绩表现能够如此亮眼，主要依靠于品牌羽绒服业务，而其中的波司登品牌更是细分业务中的王牌。

除此之外，在线上渠道方面，波司登进行了结构性布局调整。截至2022年9月30日，羽绒服业务的自营网点和经销商网点分别占总零售网点的42.6%和57.4%。

报告期内，自营网点减少163家，收入同比增长3%。经销商网点增加24家，收入同比增长12.2%，占总营收较2021/22财年同期增长1.2个百分点至65.2%。零售网点中约有71.1%位于三线及以下城市。

在线上渠道方面，波司登采用传统线上+新媒体的形式，拓宽销售渠道，开设抖音店铺。期内，公司营收约为9.16亿元，同比增长29.6%，其中品牌羽绒服业务的线上渠道收入为8.72亿元，占线上渠道总收入超95%，而波司登主品牌更是超97%抖音收入来源于直播。

数据显示，波司登品牌在抖音平台，新增粉丝45万；截止2022年9月30日，波司登品牌在抖音平台共计粉丝544万。截止2022年9月30日，波司登品牌超过97%的抖音收入来源于直播。

值得注意的是，在今年6月的业绩会上，波司登集团CFO朱高峰曾透露，2017年，品牌转型之前，波司登的吊牌价平均在1000元-1100元，到2021年，四年时间里，吊牌价的均价已经上涨到1800元左右。以此计算，四年吊牌均价涨幅在80%左右。

同时，在上述业绩会上，波司登品牌创始人、波司登董事局主席兼首席执行官高德康表示，国产品牌经历几十年的发展，“正逐步摆脱价格竞争阶段。”

他认为，产品价格提升建立在产品设计、研发、生产、功能升级等基础上，波司登依然在突破相对空白的中高价位市场。

而作为行业巨头的波司登，虽然在行业赛道上表现非常优秀，但是在营销方面波司登还有待提高。

日前，中消协发布的《2022“双11”消费维权舆情分析报告》显示，在共计25天的监测期内，共收集消费维权信息48930596条，其中吐槽类5483663条，占消费维权信息总量的11.21%，比“618”下降了4.69%。

监测发现，消费者高频吐槽主要集中在快递服务问题、促销价格争议、商品质量短板、直播销售乱象、团购安全隐忧五个方面。

其中，针对双11期间存在的“促销价格争议”负面信息768340条，占吐槽类信息总量的14.01%。其中，中消协举例表示，波司登旗舰店疑“双11”先提价再打折。

据悉，上海市民李女士向媒体爆料，“双11”预售期间，她原计划在电商平台上的波司登旗舰店购买一件可脱卸帽莫兰迪宽松外套羽绒服。她称这件外套在9月份时平台的价格是券后979.28元，没想到在“双11”预售期间，该款羽绒服的价格提升至1349元，领券购买后实际价格为979元，只比平时便宜0.28元。