平安人寿杨铮：保险代理人应善用“天时地利人和”，走精英化发展路径

（原标题：平安人寿杨铮：保险代理人应善用“天时地利人和”，走精英化发展路径）

本文来源：时代财经 作者：张榕

百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。一代又一代敢为者，以无畏成就有为。新一代的求职者，如何乘风踏浪，在浮沉中找到理想的职业？

青年人的职业选择离不开时代的发展进程。长寿时代来临，银色经济催生未来职业发展红利。《2021年卫生健康事业发展统计公报》显示，2021年中国人均预期寿命达到78.2岁，长寿时代已然到来。长寿意味着更多开支，也存在更多不确定性，从而产生退休养老、医疗、金融等多方面新需求，保险业亦将迎来巨大发展机遇。

1月15日，中国平安人寿保险股份有限公司（下称“平安人寿”）召开“敢为定有可为”2023年职业发展开年论坛。活动邀请各界嘉宾深入探讨了大变局时代之下青年人寻求职业发展可能的议题，并隆重发布了2023年“优+”保险代理人招募计划。

面对全新金融、健康、养老赛道新机遇，平安人寿党委书记、董事长杨铮以顺应"天时、地利、人和"为命题，解读青年人应如何探寻职业发展新可能，把握市场先机。他表示，英雄造时势，成大事者，在实干中待时而飞；时势造英雄，善用"天时、地利、人和"顺势而为者，方可成为个中豪杰。而平安人寿，则是保险人"敢为定有可为"的"隆"兴之地。站在2023年的起点，杨铮发布并阐述了代理人全新职业愿景内涵，号召敢想敢为的各路精英加入平安，成为“优+”保险代理人，与平安人寿携手奋进。

顺"天时"：政策与需求齐发，保险代理人成为职业“新趋势”与“新选择”

时代需求，是职场人立身建功的价值源泉。杨铮表示，青年人“敢为”，首先应有选择黄金赛道的判断力，有躬身入局的行动力，以及深耕于赛道中的长足定力。

从大环境看，世界百年未有之大变局及老龄化时代的加速到来，使得人民风险保障、健康保障、养老保障的意识持续增强。人们金融强需求出现，必然为保险业带来新的发展机遇。

政策端也持续给予巨大的支持。刚刚过去的2022年，养老、健康也是国家"以人民为中心"的发力重点。人社部联合多个部门发布《个人养老金实施办法》，我国个人养老金业务正式进入实施阶段；同时，创新服务和产品形态的商业养老金融，也在满足人民群众多样化养老需求方面开启"加速度"；而在2023年，中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要》中也明确提出，要全面推进健康中国建设，支持社会力量提供多层次多样化医疗服务。

相"地利"：布局养老赛道，品质康养品牌构筑长期发展护城河

平台之上，万物生长。平安人寿的平台赋能，为代理人提供成就事业的用武"地利"。

伴随我国人口老龄化程度的加深，老年人群的养老供需矛盾愈发凸显。根据瑞士再保险公司的市场调研和测算，我国每年的养老经济缺口超15万亿，消费者退休期间累计缺口超300万，是当前市场的近三倍。中国保险未来的发展空间巨大，保险保障的需求依然很旺盛。在这场康养产业大潮中，如何帮助大众构建退休后高品质生活，平安人寿给出了切实有效的答题思路。

杨铮介绍，平安人寿依托平安集团医疗健康生态圈，构建了“三经四纬”康养产品体系，以“高端康养、居家养老、健康管理”三大服务为经线，以“御享、盛世、智盈、如意”四大产品系列为纬线，为客户提供了更深度、更密实、更有温度的保险守护。

具体而言，在"保险+高端康养"方面，平安发布了"臻颐年"康养品牌，从综合养老社区"颐年城"切入，打造集全景医疗、智慧社区、精细养护、乐享生活为一体的医养综合体项目，先后落地深圳、广州，并获得市场高度认可。

在"保险+居家养老"方面，平安推出居家养老服务品牌"平安管家"，整合医、食、住、行、财、康、养、乐、护、安十大场景服务，依托三位一体的养老管家和一套监督体系，为长者打造"老人舒心，子女放心，管家专心"的一站式居家养老服务建议解决方案。截至2022年三季度，已有超1.5万名客户获得居家养老增值服务资格。

在"保险+健康管理"方面，平安臻享RUN健康服务计划，为每位客户配备线上家庭医生、建立专属健康账户，并在此基础上提供覆盖健康、慢病、医疗三方面的专业健康管理服务。截至2022年9月，平安臻享RUN已服务约1644万客户。

面对不同的细分市场，平安人寿设计打造了"御享、盛世、智盈、如意"四大系列产品，分别服务处于不同人生阶段的客群，每个系列包含重疾、意外、医疗、寿险、储备和养老六类保险产品，帮助客户应对人生中会遇到的疾病、养老等风险及子女教育、传承等资产配置问题。

杨铮表示，背靠平安人寿差异化、细分化的保障产品，以及中国平安全方位的健康、养老服务体系，代理人可以满足客户金融、健康、养老三大刚需，为客户提供全生命周期的服务呵护，并在多场景服务下，强化与客户的黏性，成为客户人生中的亲密伙伴。

可以预见的是，未来养老产业将成为各保险企业“第二增长曲线”，并带来长期可观利润。国泰君安证券研报预测， 2022-2035年养老服务供给将给保险业带来NBV规模1904亿元，是2021年NBV的1.24倍。新赛道开启之际，从保险企业角度看，其亟需招募高素质代理人更好地开拓中高端客户资源，提升产品销售。对于代理人而言，其命题则在于是否能够把握住时代风口机遇，背靠具备产品竞争优势的保险平台。

聚“人和”：“优+人才招募计划”，平安人寿与保险精英的双向奔赴

功业与人才互相成就。保险业进入大浪淘沙的阶段，具备产品及人才培育体系先发优势的平台将成为聚“人和”之地。

早在2019年，平安人寿便在行业内率先启动寿险改革。改革行至第三年，效果已逐步显现。中国平安2022年三季度报告显示，平安人寿代理人渠道全年人均新业务价值显著提升，2022年前三季度，钻石队伍人均首年保费是整体队伍的4.8倍。

聚焦新产业风口，平安人寿顺势而上，平安发布"优+人才招募计划"，倾心倾力培育敢创有为的优+代理人。通过实施新人、绩优、主管分层精细化经营，致力于打造一支"高素质、高绩效、高品质"的精英队伍，推动队伍结构优化。

杨铮介绍，这支队伍重点聚焦招募懂经营、会管理、善学习的优秀人才。依托平安的平台，"高素质、高绩效、高品质"的代理人不仅售卖保险，还将在金融、财富、健康、养老等专业领域钻研、精进，运用强大的综合能力，真正为客户提供风险解决方案，从而成为平安专业价值的传递者。

而为帮助优秀人才抓住保险行业生态重塑转型的历史契机，平安人寿“优+计划”通过全生命周期的培训模式、个性化的晋升通道，帮助代理人未来成为专业化、职业化的销售精英或引领行业未来发展的保险团队管理者。

在培训层面，“优+计划”覆盖新人培育期、发展期、晋升期全流程，帮助新人掌握职涯发展每一阶段所需的职业技能。杨铮解释称，完善的专业培训，能够助力平安代理人实现自我价值三连升：一是职业技能的全方位提升；二是从保险到金融、健康、养老板块的综合素养提升；三是长寿时代下的职业竞争优势提升。

在晋升层面，平安人寿则依据个人意愿及特质提供两条职涯发展路线，助力不同类型代理人实现事业突破。“优+”代理人可自主选择两条职涯发展路线，前者聚焦个人成长，后者则提供团队管理发展平台。代理人既能够选择成为客户信赖的保险专家，获得优厚收入和个人成长；也可以选择组建团队，成为具有非凡领导能力的团队管理者。

从平台到人才培养的升级和赋能，可一窥平安人寿对高质量人才的渴求，也显现出其向高质量发展的决心。事实上，很多政策性、创新性险种之所以多由龙头企业承接，正是因为其具备勇闯深水区的担当与敢啃硬骨头的实力。