青瓷游戏新游不及预期、《最强蜗牛》继续出海，“爆款制造机”也停机？

（原标题：青瓷游戏新游不及预期、《最强蜗牛》继续出海，“爆款制造机”也停机？）

图片来源：图虫创意

一向被认为是营销买量大户的青瓷游戏，开年第一款卡牌类游戏《使魔计划》却低调上线运营。而其营收支柱游戏《最强蜗牛》继出海日本后，近日又在泰国上线，年内还将进入北美地区。

整体而言，今年青瓷游戏的产品布局呈现“一退一进”的态势。

上市后的两份亏损财报，让从上市起就备受营收依赖单一游戏、重营销轻研发等问题困扰的青瓷游戏，压力不小。

目前来看，多款储备游戏能否在今年上线并带来稳定流水，以及曾在一年内带来约11.7亿元收入的《最强蜗牛》出海能否再造辉煌，将成为青瓷游戏扭亏的关键因素。

卡牌类新游“扑了”，《最强蜗牛》出海日本、泰国

在上市一年后，青瓷游戏终于带来了新作《使魔计划》。

原计划于2022年上线的《使魔计划》，于今年1月中旬上线。虽在上线初成为热门，但后续表现不及预期，目前在卡牌类游戏中排名200名以外。

同时，其标志性游戏《最强蜗牛》于今年1月在泰国上线。据报道，该游戏在泰国上线后，登上了泰国地区iOS免费游戏排行榜榜首，及iOS游戏畅销榜第七位。

此前，《最强蜗牛》于2022年6月首次出海日本。青瓷游戏高层介绍其在日本的情况时表示，日本和国内市场长线的区别是，日本的整体付费持续性会比国内更好，很多日本玩家会把这部分消费做成一个计划，然后发到社交群里面来分享，所以日本玩家的消费是比较有计划性的，而且更稳定。因此从运营的角度来看，日本市场适合长线耕耘。

不过，《最强蜗牛》在日本地区上线阶段产生的集中营销推广支出较多，对其业绩也造成了一定的压力。

此外，据介绍，《最强蜗牛》已在北美地区开始测试，有望于年内上线。

早在谋求上市时，青瓷游戏就公布了该游戏的出海计划，将主要通过自主发行在海外市场推出游戏， 2021年把日本、东南亚及港澳台玩家为主要目标受众。接下来的两至三年，将逐步扩展至欧洲及美国等地区。

彼时，业内人士分析认为，由于该公司对《最强蜗牛》的依赖，能否将该IP推广至海外，或将成为业绩增长的主要因素。

这就涵盖了多个难点，包括该游戏内容特色之一的“梗”。如果在海外推广，以及较为固定单一的玩法，能否留住客户实现长线运营，以延长生命周期。

傍上仙剑、魔卡少女樱IP，多款待发游戏堆积

截至2022年上半年，青瓷游戏的储备游戏为13款，涵盖RPG、SLG和ACT RPG等多个类型及类别。

从上线时间看，财报显示，《时光旅行社》、《骑士冲呀》与《使魔计划》原定计划于2022年上线。不过，目前已上线的只有《使魔计划》。

而结合Rougelike-RPG、卡牌及自走棋玩法的无限流策略游戏《时光旅行社》改为计划今年上半年正式上线。《骑士冲呀》则暂未获得版号，最新消息为正在海外完成多轮测试。

青瓷游戏高层在2022年半年报会议上表示，目前的计划是先发《新仙剑奇侠传之挥剑问情》，除非版号有大的延误，不然将以《仙剑》的版号时间为准再发《时光旅行社》。《时光旅行社》在稳步推进，为了支持全球化的筹备，前期在打磨流水和付费，目前还是要看新的付费测试的结果。

据了解，《新仙剑奇侠传之挥剑问情》为青瓷游戏将与中手游联合发行的手游，已于2022年底获批。

青瓷游戏在解释此次合作的理由及裨益时表示，联合发行合作游戏有助该集团进一步扩展玩家群体，加深对玩家爱好和需求的理解，从而进一步提升游戏研发能力及发行运营能力。

但青瓷游戏过往的营销打法以买量为主，这也暗含隐忧。

产业时评人张书乐对蓝鲸财经记者表示，过度依赖营销的运营理念，很容易让游戏成为短期爆款，但不投入则无流量；加上该游戏为经典IP的续作，如果体验不足，极易出现首月爆发登顶、次月沦落入尘的问题，两者融合可能加剧这种效果。

此外，青瓷游戏此前披露的知名IP女性向放置类游戏《代号：Key》也于近日公布详情，为《库洛魔法使：透明牌篇》动画正版授权手游《库洛魔法使：回忆钥匙》，预计今年将在海外上线。

整体而言，青瓷游戏的储备游戏不少，但这究竟能为公司带来多少流水，还需时间观察。而预计将于2023年上线的新游戏表现如何，将成为预判该公司今年能否扭亏为盈的基础。

亏损业绩谁来补

在2021年底上市前，青瓷游戏因腾讯、阿里和B站的联合入股，成为备受关注的明星股。但在产品侧，其对《最强蜗牛》一款游戏的依赖问题也较为凸显。

青瓷游戏在上市首日开盘即破发，报10.2港元，较发行价11.2港元下跌近9%。此后，股价一路下滑。

截至2月14日收盘，该股股价已跌至5.43港元/股，市值为37亿港元左右。

同时，青瓷游戏在上市后的首份财报2021年年报，就带来了亏损的成绩单。

在其上市前，青瓷游戏于2018年至2020年的总收入分别为9842.1万元、8870.4万元、12.27亿元，复合年增长率为253.1%；净利润分别为2486万元、1962.5万元、1.04亿元。

而到了2021年，该公司总收入为11.05亿元，同比下降10%；净亏损3.67亿元，同比转亏。2022年上半年收入约2.68亿元，净亏损7567.1万元，同比收窄19.3%。

据其财报，2022年上半年亏损原因有三点，第一是旗下标志性游戏进入成熟期，收入有所回落；第二是《最强蜗牛》于今年6月8日在日本地区上线，上线阶段产生的集中营销推广支出较多，而游戏在报告期间上线时间较短，产生的收益暂时无法抵消上述支出；第三是增加研发投入，包括从事研究活动的雇员人数及对应的员工福利开支。

在解释2021年收入下降时，青瓷游戏也指出，由于《最强蜗牛》收入减少造成自主开发游戏的收入同比减少26.9%。同时由于《不思议迷宫》和《最强蜗牛》港澳台地区授权收入的减少，造成游戏授权收入同比减少38.9%。

而该公司引以为傲的用户群数据也在下滑。2022年上半年，青瓷游戏MAU、MPU、ARPPU全面下滑。其中，平均MAU为234.8万人，同比减少23.4%；平均MPU约28.4万人，同比减少50.6%；APRPU为209元，同比减少5.2%；累计注册玩家为7616.2万人，同比增加12%。

种种数据显示，青瓷游戏无疑需要再造一个“最强蜗牛”。而当《最强蜗牛》不再“最强”，“爆款制造机”还能继续制造吗？