专访拉勾招聘联合创始人鲍艾乐：开放免费招聘权限是一种“觉醒”

（原标题：专访拉勾招聘联合创始人鲍艾乐：开放免费招聘权限是一种“觉醒”）

图片来源：图虫创意

近日，拉勾招聘宣布全国范围内开放免费招聘权限，注册企业可免费发布10个招聘信息，且免费职位发布权限不限类别。

据拉勾招聘平台方介绍，此次补贴总额预计超过3亿元。

拉勾招聘联合创始人、CMO鲍艾乐在接受蓝鲸财经记者采访时透露，这一政策主要针对中小微企业，且长期开放，不会增加任何附加条件。

中小微企业对招聘费用更敏感，免费数量或将随诉求上涨

相对于大体量的公司，中小企业对于招聘费用更为敏感，甚至有近一半的雇主不愿提前为招聘买单。

这源于两者的招聘逻辑和工作方式完全不同。

“大公司的招聘，可能有上万个职位同时在招，但招聘团队只有几十人，所以需要平台的付费服务，来得到更专业的结果。而中小企业的HR部门相对没有特别健全，却大约贡献了80%的就业岗位。所以对于这种情况的公司，免费招聘权限是实实在在可以被用起来的。”鲍艾乐对记者表示。

根据此次的平台规则，只要是注册拉勾招聘的企业即可免费发布职位信息，企业单账号可发免费职位数量由3个增加到10个。

据了解，此前在不少招聘平台上，企业基本都可以免费发放3个职位，免费的时间为2个星期。拉勾招聘此次的开放权限，除了将免职位的数量增加到10个，同时还取消了时间限制。

拉勾招聘在开放招聘之前做过调研，中小企业同时有10个不同的岗位在招的概率偏少，10个是基本能满足这类公司同时招聘的中位数。如果中小企业的招聘诉求要增加到30个，我们也有办法支持，鲍艾乐表示，对于中小企业发职位，开放免费权限，不仅能减轻招人的负担，对C端求职者而言，也有了看到更多中小企业多样化的机会。

《拉勾招聘2023届应届生毕业生求职行为洞察报告》显示，很多应届生的择业选择不再只倾向于大公司，而是更多样，拉勾招聘把更多的中小公司的职位放上来，也给C端更多的选择。

“但我们想强调的一点是，其实对于大型公司或者知名公司来说，它们的招聘的方式完全不会受到此次免费权限开放的影响。因为优质的公司，需要和同行竞争最好的那部分人，它们会为更专业的、深度的服务付费。”鲍艾乐说道。

免费后一周平均能面试8~15个人，雇主招人也需提升“魅力值”

据介绍，职位在发布时，拉勾平台自动给予一定的初始流量，并给企业推荐一定数量的潜在候选人。而活跃流量则根据招聘官主动沟通人才和回复人才消息的频次决定流量。招聘官越活跃，职位曝光权重越高，收到简历机会越多。

“现在我们看到的平均情况是，如果企业能正常到平台招聘，然后正常按照要求去和候选人去沟通，一般能在第一周，找到第一批候选人，面试8个人到15个人。而这8~15个面试的人，可能是从几十份，甚至上百份简历中挑出来的有意向的求职者，这是一个平均的情况。基本上按照我们的经验，面试8~15个人后，产生入职的的概率很大。”鲍艾乐说道。

要想让中小企业能够更好地生存，先在招聘的环节减轻负担，刺激需求产生。“如果像其他的平台一样收特别高的门槛费，这些企业可能就遇到了比较大的阻碍。我们得先把机会给他，具体他会不会留下来，要看这个客户在拉勾招聘平台上的生长情况。”鲍艾乐强调，企业能不能招到好的人，基本不是由平台给多少流量能决定的。“比如把最优秀的人推给一个只有5人的小微公司，那这个人最终是否会投递简历或参加面试，这是存疑的。还是需要有一个双方相匹配的结构，让两者能互相选择。”

“所以企业的雇主品牌怎么样更好的去表现出来，我觉得可能是一部分中小企业自己要去琢磨的。包括当在薪酬上不是最有竞争力的时候，是不是可以凸显出一些其他的优势，包括弹性办公、团队氛围好等等，因为从求职者的角度来看，一些求职者也想去一些有特色、符合工作设想的平台。”

与此同时，还有一些关键因素包括企业所处行业、赛道的发展前景，还有现在00后很在乎的工作内容。

对招聘平台而言，除了给企业发布职位的机会，以及一定的流量和曝光的支持，还能做的就是帮助企业提升自己的魅力值。拉勾招聘产品负责人介绍，我们会把企业的特色做标注，比如很多企业虽然不是特别出名，但在垂类里面也有特色，我们会把它推送给求职者。

“乐观一点想，所有的人最后都会有工作的，至于是否合适，还是需要不断调试的过程。总的来说，最后匹配下来一定是最好的人去到最有竞争力的公司。”鲍艾乐说道。

开放免费招聘权限是一种“觉醒”

事实上，就目前而言，B端收费是各在线招聘平台的一大收入来源。而拉勾招聘免费开放招聘权限的举措，一定程度上打破了这一盈利规则。

“我们就希望同行一起来‘卷’，大家一起来给中小企业降低招聘门槛，我觉得这个事情做了对所有人都有好处。”鲍艾乐坦言。

鲍艾乐表示，对C端求职者来说，他们其实希望看到更多来自中小企业的机会；而对于在线招聘平台来说，短期的开放让更多的人进来，从长期来看，是让市场变得更积极繁荣了。

“所以我觉得这相对于过去而言，这是一种觉醒。”鲍艾乐说道。

而在这背后，还有拉勾招聘在定位上的变化。

“拉勾最开始的定位是互联网行业招聘，但是过了10年之后，发现互联网其实已经渗透和辐射到几乎所有的产业里面去了，现在大家提的更多的是数字经济。所以我们现在给自己的定位是数字经济人才的提供平台。那么只要是业务结构里，有跟数字经济发生关系的企业，都可以用到拉勾招聘，那么希望这次免费权限也能有机会给到这部分客户。”鲍艾乐介绍道。

数据显示，2021年中国网络招聘市场规模为160亿，这一数据较2020年增长了约48.2%。艾瑞咨询研究院估算，未来三年网络招聘行业市场仍将保持高速增长，并保持相比疫情之前略微放缓的速度。

而就格局来看，整体较为稳定，各平台市场份额也较为分散。

“我觉得每个招聘平台能够活到今天，每一家都有存在的一些特殊原因，如果哪怕是同行都跟我们一起来卷，以后都开放了中小企业的免费招聘权限，其实拉动还是在自己的生态位里，而拉勾的特色就是垂直化、专业化。”鲍艾乐表示。

公开资料显示，拉勾招聘的人才库是中数字科技人才的浓度较高。目前数量超过3700万，其中接近70%都是本科及以上的人群。

“所以如果要问大家都开放免费权限，拉勾招聘还有什么优势，我觉得优势还是本来的优势，拉勾招聘的专业化也不会因为开放而受到什么影响。”鲍艾乐最后强调。