和做工程投影机代理的朋友聊完之后，了解到一些行业内幕

“大哥，最近有啥好的项目没？现在日子越来越不好混了。”

刚三月月初，就有一位朋友突然打电话来了这么一句，着实把我问懵了。

这位朋友做的是日本某知名牌投影仪的工程投影机代理商，说实话，过去他在我印象中混的风生水起，家有贤妻，房子车子也样样不缺，虽然近段时间联系较少，但也不该如此凄惨啊？

正好趁着周末我们一块儿吃了个饭，顺带聊了聊朋友近况。

行业洗牌节点降临

才刚一见面，我都差点没认出来这人。不仅脸上满是愁容，眼中无光，双眉拧起，似乎把他的心绞得更紧，看起来心情极其低落，跟我上次见他判若两人。

这位朋友我们平时都叫他华子，我关心道，“华子，这是遇到啥难事了。”

他见到我，面色僵硬的勉强笑道，“唉，我现在感觉事业已经快走到头了，几乎看不到希望了。”

我说，不应该啊，看你之前混得挺不错，现在工程投影行业也发展得挺不错的吧？华子又叹了口气，“工程投影机市场现在确实还不错，但我快不行了。岁月静好的是别人，负重前行的是我。”

接着，他给我透露了下工程投影市场目前的现状。

“疫情管控优化放松后，经济逐渐回暖，多地旅游业复苏，现在消费者的旅游放松的欲望一下被释放了出来。尤其是夜经济的流行，越来越多消费者喜欢上了光影娱乐项目，很多文旅项目的客户对工程投影仪的需求量也不断上涨。”华子说。

我心想，这不挺好的么，市场欣欣向荣，一片复苏之景。

紧接着华子深吸一口气道，“悲剧的地方是，工程市场的复苏，好像跟我们没有任何关系一样。市场确实在复苏，但我们的订单却仍然不见有什么增长。”

“后来我专门找下边跑业务的员工开会复盘，大致认识到了一些问题所在。首先，市场虽然在复苏但整体规模仍有所下滑。其次，我们原有的老客户出现了严重的流失情况，而新客户的开拓似乎也出现了瓶颈，而订单似乎大都被国内工程投影公司拿下了。结果是现在疫情基本没啥影响了，我们还跟处于疫情中一样。”华子有些崩溃。

然后他告诉我，不光是他们所在的工程投影市场，就连华子代理品牌下的商教市场的其他代理商，日子也都差不多。

总的来说，如今工程、商教等投影市场虽然复苏，但行业内的竞争结构出现巨变，似乎到了洗牌的关键节点，悲哀的是，华子好像也要跟着被洗掉了。

华子还给我举了个例子。最近跑某地文旅大客户时，人家一听说是国外某品牌投影仪，就觉得不仅贵而且性价比不高，没啥优势。并且告诉华子，行业里边现在都用国产的工程投影仪，然后还给华子看了一份调研机构奥维睿沃发布的国内激光投影市场报告。

只见那份报告上面显示，有个叫光峰科技的国内投影公司，在2021年，这家公司在激光投影工程市场还仅排名行业第三，落后于海外知名品牌松下、爱普生，但增幅表现高达113%。到了2022年，光峰科技直接“顺理成章”登顶，成为中国激光投影工程市场的“新科状元”，并且是中国工程、商教激光投影市场双第一。

这份报告直接堵住了华子的嘴，让华子无话可说。

我说，这不会是个例吧。华子表示，不单单是这一个客户如此，见其他客户时也遭遇了类似的情况，比如去年江西婺源文旅小镇实景秀、新疆丝路文化的演艺项目，这些我们本来都是志在必得的，结果......唉，我现在心都麻了。

他说，你不了解我们这个市场，工程投影仪不像C端投影仪，消费者在电商平台上看几个评价闭眼就买了。我们的工程投影仪价格都大几十万，很多客户一次买上百台，购买决策更加谨慎，会在多方面进行调研，对技术、性能和价格都非常关注。

而且我专门给我们品牌商教市场代理商打电话询问情况，对面也都挺惨的，他们给我举了个例子，像是东北大学、四川师范大学、北京信息科技大学、沈阳理工大学这些知名院校投影方案项目都被光峰科技公司给拿下了。说到这里，华子看起来似乎心里平衡不少。

时代的一粒尘，个人身上的一座山

我给华子提议，知己知彼，百战不殆。你想要赢过竞争对手，应该多了解下同行才行，也不能被一份报告给吓住了。

他说，你不知道，我对这个叫光峰科技的公司已经关注很久，也不得不承认，确实国产工程投影现在发展太猛了，调查完我的心直接沉到了谷底。

华子表示，从我搜的网上公开信息看，在2022年，光峰科技工程激光投影直接推出G、T、M等七八个系列，从5000~60000流明，从中小场景到高端市场基本都覆盖了。我重点了解了下光峰的工程T系列，他这个系列产品采用的是自研3DLP方案，体积也算比较小的、不是很重、颜色也可以、噪音也不大，安装还比较灵活，可以说已经达到了我代理的这个日本品牌的水平，而且人家性价比更高。

聊到这里，我也实在是没招了，听华子对人家的产品优点都能侃这么多，我都不知道该怎么帮华子了。

虽然工程投影市场和家电市场并不相同，但现在华子的遭遇，像极了国内家电行业的发展路径。

国外家电品牌早期几乎占领国内市场，后国内家电品牌崛起，直接导致国外家电销声匿迹。只能说行业的一粒尘，落在个人头上就是一座山。

听完华子的话后，我只能从局外人的角度为华子深入分析了分析他所处行业的发展趋势。

我对华子说，从你所说的行业现状来看，投影仪领域的大玩家已经从日本转移到了中国。我想，C端消费电子科技含量会稍微低点，你们品牌的C端家用投影市场是不是已经遭受了冲击？

华子想了想表示肯定。

我继续道，那就对了，一个行业的演进方向是由技术进展确定的，从C端市场开始受到冲击时，华子你可能在工程投影市场混的还不错，但这时候就该提前打好“预防针”。现在国内投影企业的科技进展情况已经开始表现在工程投影产品上。随着国内投影公司各方面相关实力的具备，必然开始争夺国外投影巨头的市场蛋糕，这时候你作为一个小小的代理，根本无法和行业大势相抗衡。

最后，我能给他的建议就是，如果还想做工程投影代理的话，还是趁早“另寻明主”吧。