爆发、关店、重启征程，会员制、超级渠道能否成为新时期下美妆零售破局之道？

（原标题：爆发、关店、重启征程，会员制、超级渠道能否成为新时期下美妆零售破局之道？）

近年来，国货新品牌不断兴起，青桐资本投资副总裁涂灵琳指出，需要与之匹配相应的渠道，同时消费者也需要更多元、重体验的美妆护肤购物场景，因此，新业态美妆集合店应运而生。

这其中，有着THE COLORIST调色师、WOW COLOUR以及HARMAY话梅等“元老级”品牌，也有着喜燃、HAYDON黑洞以及苏宁极物在内的新生品牌，市场一度热闹非凡。

不过，在近年来大环境不确定性的影响下，这一新兴业态也曾面临遇冷下跌的窘况，许多品牌在波动的浪潮中隐没。而现如今，管控政策优化呈利好态势，消费领域迎来新生，那么，美妆赛道的新蓝海在哪里？美妆零售未来又将靠什么比拼？

日前，在色界美妆集团召开的“聚焦美力·WOW正当红”2023色界美妆商业年会上，蓝鲸财经记者了解到，潮流美妆零售品牌WOW COLOUR给出的答案则是打造“以会员制为特色的”美妆消费超级渠道。

在色界美妆CEO陈春晏看来，当前美妆行业竞争激烈，但仍然缺乏商业模式层面的创新，美妆零售还有很大的潜力挖掘空间。“只有不断塑造差异化特色，才能巩固渠道壁垒，突破传统美妆零售的天花板。”

基于此，WOW COLOUR宣布将通过深化与新锐美妆品牌的合作、强化门店创新内容和场景体验、打造新会员体系等举措助力战略升级；与此同时，WOW COLOUR也开启了两项重磅合作，联手中国彩妆教父李东田启动“大师门徒计划”；与美团推出“WOW的城市流动嘉年华”项目，整合多方资源提高经营效率，打造美妆零售新生态。

为加强美妆行业的品牌间联系，WOW COLOUR与橘朵、酵色、INTO YOU、HBN、卡姿兰、逐本、溪木源、珀莱雅等等一众中国影响力美妆品牌共同发起“与WOW共美好 中国美业创新发展合作伙伴联盟”，以WOW COLOUR为渠道平台，汇集行业各方优秀资源，力图美业创新发展。

这其中，品牌的突破和发展都离不开核心用户运营，抓住用户就抓住了市场。谈及具体如何强化以会员制为特色的美妆消费超级渠道定位时，WOW COLOUR方面透露，将投入1500万打造会员中台，构建会员体系，升级会员专属福利；此外，为适应当下年轻人快节奏的消费方式，针对会员推出快速修眉、快速妆容、快速美甲等新服务，构筑WOW COLOUR社区文化，通过更多元的美妆服务沉淀用户流量池，提高WOW COLOUR的用户粘性，活性赋能门店业绩销售等。

在陈春晏的介绍中，接下来的WOW COLOUR将以打造“超级渠道”为新三年目标 ，聚焦效率，成为美妆品牌落地线下的第一首选渠道、成为商业体引驻潮流美妆零售的第一首选渠道。

“高端美妆品牌长期在线下精耕细作，线下渠道占比仍超56％，新国货美妆的线下征程才刚刚开始。”橘朵CEO邢夏淳如是说。而在新征程之下，会员制度、超级渠道究竟能否真正成为未来美妆零售行业的破局之道？一切还有待后续验证。