聚焦糖酒会|价格带向上延伸，百元光瓶酒将迎来市场机遇

（原标题：聚焦糖酒会|价格带向上延伸，百元光瓶酒将迎来市场机遇）

春糖期间，光瓶酒成为热词。

4月10日，在首届中国光瓶酒发展大会上，中国酒类流通协会常务副会长刘员对蓝鲸财经记者表示，当前一个不容忽视的事实就是消费者饮酒从重“面子”回归到重“里子”，百元以下盒装酒更多地被高品质光瓶酒取代，光瓶酒价格带持续延伸，市场规模进一步扩大。

刘员认为，光瓶酒的结构升级给市场扩容带来强大动力。这个结构扩容相当大部分都由中高线光瓶酒贡献，未来百元以下市场份额基本上都被光瓶酒占有，整体市场容量将十分可观。

光瓶酒，顾名思义，即没有外包装的酒。由于省略了包装成本，光瓶酒的价格普遍较盒装酒低，主打价格在20元以下。但近年以来光瓶酒的价格带不断向上攀升，吞食着原有的低端盒酒的市场。

2020年，泸州老窖率先推出了高线光瓶酒“高光”，698元/瓶的价格打破了光瓶酒的天花板，此后又推出了光瓶酒黑盖，五粮液也推出了尖庄荣光。

谷小酒董事长、CEO刘飞对蓝鲸财经记者表示，线上渠道的数据显示，30天内光瓶酒复购率超33%，这意味着，10个用户就有3个会在1个月之内再次复购。谷小酒今年重建线下渠道，前4个月签约金额超过3000万，单个经销商有的已经打款500万，整个光瓶酒销售中， 60%、70%的订单都是全国各地老百姓，平均客单价超过了260元，接近次高端用户的客单价。以上数据都说明，光瓶酒未来大有可为。

独特咨询创始人王伟设对蓝鲸财经记者指出，随着经济复苏和消费升级，中档产品迎来消费爆发，激发了50元—100元光瓶酒的需求。高品质的百元价格带光瓶酒的出现，也有望打开商务市场之门，在低端商务市场有很大的机会。未来五年，高线光瓶酒将持续迭代，抢占200元盒装酒市场，会产生1000亿元的市场增量。