五粮液2022年度及2023年第一季度业绩说明会纪要

（原标题：五粮液2022年度及2023年第一季度业绩说明会纪要）

2023年5月5日五粮液举办了2022年度及2023年第一季度业绩说明会。周末我将说明会上所有问答看了一遍，并把其中一些值得关注和保留的内容整理成十个问答，分享给大家！

1）如何理解白酒行业仍处于以结构性繁荣为特征长周期？五粮液在其中又扮演了何种角色？

从整个白酒行业发展趋势看，白酒行业仍然处于以结构性繁荣为特征的新一轮长周期，结构性增长仍然是行业高质量发展的主旋律、主基调，具体表现为“三大趋势”:

一是增长性趋势，白酒具备的精神和社交双重属性天然决定了其是永恒的朝阳产业；

二是结构性趋势，白酒行业正在加快向优势品牌、优势企业、优势产区集中；

三是挤压式趋势，存量竞争态势越发明显。

作为浓香型白酒的典型代表和行业龙头，五粮液将顺应产业发展大势，抢抓结构性增长的新机遇，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，持续保持稳健高质量发展。

2）请问渠道的库存水平是在一个什么样的水平？是否有渠道库存堆积的问题？

五粮液产品渠道库存量不到一个月，属于正常水平。

3）请问系列酒五粮春、五粮醇等四大单品的规划？

大单品打造是浓香酒公司聚焦发展的核心战略，目前浓香酒公司的大单品是五粮春、五粮醇、五粮特头曲和尖庄，浓香酒公司将对上述品牌进行聚焦打造和差异化打造。其中，五粮春将以新品五粮春为核心，稳固五粮春品牌“五粮液次高端核心品牌”定位。五粮醇将以五粮醇红装为核心，扩大市场份额。五粮特头将以五粮特曲金彩版和五粮头曲鸿运版为核心，打造多粮高端特曲。尖庄品牌将坚持“控量大光，做大荣光，补充盒装”，推动品牌高质量发展

五粮春品牌是五粮液次高端核心品牌，名门春是布局次高端的战略产品，于2022年3月正式上市。名门春承担着补强五粮液产品矩阵“肩部”、拉升五粮浓香整体品牌形象、加速推动五粮春品牌价值回归的重要使命。浓香酒公司将紧紧围绕“稀缺、尊贵”的概念，促进名门春品牌形象、品牌价值、品牌份额持续提升。

4）公司现在对普五的批价有什么指导性意见？

“有价才有市，有市才有量”，是五粮液量价关系的基本逻辑，公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，加快推动八代五粮液的价格向价值回归。

5）如何看待千元价位白酒的竞争？五粮液在千元价格带的竞争优势如何增强？

白酒千元价位段主要消费群体是高净值人群、商务消费等，随着经济企稳回升，居民消费能力持续增长、高净值人群和中产人群规模持续扩大、白酒消费观念向品质升级，我们认为白酒消费将延续升级趋势，千元级价格带将继续扩容，作为千元价格带的龙头，五粮液将持续受益。

五粮液作为浓香型白酒的典型代表和行业龙头，在千元价格带具有绝对领先的市场份额，下一步我们将着力加强特色品牌打造，着力强化消费者的培育，着力完善产品结构体系，着力推进营销组织变革，着力优化市场投放策略，持续巩固在千元价格带的竞争优势。

6）请问普五和1618两款产品有什么共同点和区别，各自定位是怎么样的？

两款产品都是千元价位带的产品，不同点在于产品定位和营销策略不同。八代五粮液作为公司战略核心单品，属于千元价格带第一品牌；1618五粮液着力打造千元价格带宴席第一品牌，主要针对宴席细分市场及部分攻坚市场进行重点打造。

7）请问经典五粮液销售情况如何？请详细介绍下：经典五粮液去年的完成情况、今年的目标以及有什么新的举措去进行营销？

经典五粮液继续保持“三个坚持”不变:坚持作为公司年份系列代表的核心战略产品打造不变；坚持作为公司除第八代五粮液之外的第二根产品支柱不变；坚持作为公司构建未来新的核心增长点不变。目前状态良好。

公司将实施“三加强一稳定”的策略，即加强经典五粮液的价值提升、加强消费者培育、加强配额稀缺性；稳定提升价格。

8）请问五粮液501的价格是多少钱？503是否已经上市？

501的市场零售价在10万级以上，501五粮液每年限量生产501瓶。501五粮液坚守全手工打造，产量极度稀缺。

9）年报中“10万吨生态酿酒一期”是否指红坝片区新建2万吨原酒车间？“10 万吨生态酿酒二期”是否指元水片区规划新建6万吨原酒车间？

年报中“10万吨生态酿酒项目（一期）”位于宜宾市五粮液园区红坝片区，建成后将新增2万吨酿酒产能；“10万吨生态酿酒项目（二期）”位于宜宾市五粮液园区元水片区，建成后将新增6万吨酿酒产能。

10）曾经去过公司501车间，非常古老，历史悠久，请问它是多少年的？

五粮液501车间是五粮液最古老的持续使用的活态古窖池聚落。“五粮液老窖池遗址”2013年被评为“第七批全国文物重点保护单位”，其中最老的明代古窖池从1368年不间断使用至今，已达655年。古酒坊保留原有操作流程和酿造技艺生产优质五粮液酒，是五粮液酒优质品率最高的酒坊之一，也是中国名酒五粮液诞生、形成和发展的历史见证，更是中国传统酿酒技艺和白酒产业发展历史的重要遗存。

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