富安娜2022年股东大会|100股走进上市公司_财经频道

（原标题：富安娜2022年股东大会|100股走进上市公司）

小伙伴们，大家好。我是日拱一卒的格价费司。

时间：2023年5月17日下午两点半。

地点：深圳市龙华区清宁路1号富安娜工业园综合楼一楼。

人物：董事长林国芳。副总经理、董事会秘书龚芸。证券事务代表。监事。律师等。

富安娜虽然是家私家纺行业类的企业，但是由于自身涉及到生产制造，因此可以算是工业类企业了。这种公司是经济的基础和小分子，所以有机会来了解学习，也是不错的。

门口下车就能看到很显眼的一幢楼，给人的感觉这并不像是一个工厂，反而像是写字楼。后面了解到这栋大楼是公司最新的总部所在地，也是近两年才搬迁过来的。因为之前修好了之后，董事长对于装修的要求很高，所以才迟迟没有投入使用。

园区内的绿化面积很大，前面的用地并没有建设厂房，而是设计成了像公园一样的，山山水水，曲曲折折。间或摆放着一些桌椅，方便坐下来游览休憩。

园区后面有一些标识也是富安娜工业园的楼房，后面交流时了解到这些已经出租出去给其他公司了，这样能够获得更好的经济回报。

综合楼前面的水池，做得很类似于五星级酒店门口的风格。

在门口的绿化带内，有一片姹紫嫣红的花圃，分外美丽，娇艳动人。如此种种，很难把这样一片办公场所和一家工业类企业联系起来。公司原本在这里的生产线已经搬迁到惠东去了，那边的人力资源成本会相对更低，这样能够实现企业经济价值最大化。

站在综合楼大门口往里看去，会觉得十分恢弘。设计类似于欧洲的教堂。大厅十分空旷，处处透着设计的艺术细节，据说都是来自于董事长的把握。

会议室里给每个人配了一杯红茶，这种调性是不是和富安娜的家居设计风格相契合？

会议开始后，董事长尚未出现。董秘龚总就先利用这个时间和大家做了一些介绍和交流，看得出来，龚总十分干练健谈，也很有能力。

董事长大概迟到了十几分钟，然后龚总就快速的开始走流程。问答交流时间充裕，能够让每个人都提上几个问题。通过交流，收获颇丰。

董事长对于未来几年市场的看法？

答：战国时代，希望政府给机会，也给压力。未来会是三国时代，甚至是一至两家寡头。南通有一个市场，谁去了吊牌就可以卖，但这种东西，算一算优质的原材料成本，又这么便宜，就知道到底好不好了？富安娜创新能力有沉淀，是我们的竞争优势。

董事长快70了，平时爱做什么运动？

答：跑步。身体健康，股票放心买。

接班安排？

答：现在公司的主要决策和内容都交给小林总在做。自己现在主要是因为兴趣，在设计部工作。交接都已经安排妥当，无须担心。

结合自身创业经历，评价小林总？

答：比较勤奋。

业务国际化考虑？

答：想出去又不敢出去，企业的发展与国家的综合实力相关联。“打狗也要看主人”，麦当劳如果不在美国，恐怕也没有今天的规模和地位。

未来20年，公司最重要的三件事？

答：早期公司发展的时候，就定了四个追求。第一，企业财务发展。第二，良好的劳工关系。每三年就做一次全员股权激励，偏重渠道方面。第三，对美和艺术的追求。品牌的建设，要做百年企业。第四，社会责任方面。回报家乡，慈善事业。未来会坚持。

电商去年有下滑，今年发展？

答：预计今年会继续下滑。但这是主动收缩。因为其他竞争对手线下渠道弱势，只能依靠电商，因此即便有销售，也没有利润。这是公司对市场的观察。目前市场的内卷，导致天猫、京东向抖音看齐，全网比价，只看最低价给流量，这样做下去不行，必须保证企业的基本毛利率和净利率。因此，不会主动去开广告，避免恶性竞争。目前在尝试腾讯视频号自播，但它不会告诉你转化率，需要自己去试。公司目前有七十多个账号，希望在视频号当中打出一片天地。

如何控制代理商和渠道？

答：账期45天，应收账款把握很好。对于代理商，如果不打款，就没货，还是很严格的。另外公司直营渠道75%，这个比较少有。

公司在南山有一块地？

答：准备修一栋楼，今年动工，预计投资6亿。聘请给苹果设计总部的设计师。一定要有特色，要美。未来可能做成地标。预计用来出租。这个事情提前布局20年。

公司的资产？

答：全国有1千亩地。目前开会的这里（指总部），是165元/平方米买的。

资本开支计划？

答：今明后年不会有大的投入。市场不好，消费能力不足，持续观察，稳中取胜。

之后，在龚总的带领下，参观了这栋新修好的综合楼。