河东科技HDL总裁刘正林：企业“长寿”的秘诀，是恰当的时候做恰当的事

（原标题：河东科技HDL总裁刘正林：企业“长寿”的秘诀，是恰当的时候做恰当的事）

本文来源：时代财经 作者：王婷

编者按：“一个地方的独角兽企业越多，创业生态就越好。”独角兽企业是开辟新领域新赛道的生力军，是科技领军企业的后备军，是科技骨干企业的主要力量，在一定程度上代表了经济转型升级的方向。为此，时代财经与农行广州分行联合推出《在广州，寻找独角兽》高端访谈栏目，聚焦广州独角兽企业、未来独角兽、种子独角兽企业，关注这些科技创新企业的战略规划、业务发展、资本运作故事。

下班回家，你只需要按下指纹，或通过面部识别就能轻松打开家门。迈进家门，窗帘缓缓关闭，灯光慢慢亮起，空调自动调至舒适温度，舒缓的音乐响起，家里瞬间充满温馨的氛围，墙里藏着网关、调光器、继电器、驱动、电线……这是智能家居的表及里。

2015年前后，随着苹果、华为、美的等巨头入局，智能家居的概念广为人知。而早在2004年，河东科技HDL便推出智能家居综合解决方案“世奇”系列产品，是行业探路者。

“没有协议，我们就自己写协议，自己定义协议。”河东科技HDL总裁刘正林对时代财经表示，HDL这两年先后入围“广州种子独角兽企业”“广东省专精特新中小企业”“国家级专精特新小巨人企业”，是第一家出海的中国智能家居企业，也是最早布局“有线+无线”技术路线的企业。

刘正林坦言，智能家居行业仍处于非常早期的阶段，技术上智能化水平还不够，产业没有清晰的上下游分工，没有统一、公认的标准。不过，未来行业的市场规模会非常大，前景广阔。

今年7月，商务部等13部门发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，提到要创新培训智能消费，支持企业加快智能家电、智能安防、智能照明、智能睡眠、智能康养、智能影音娱乐等家居产品研发。

日前，时代财经联合农行广州分行推出《在广州，寻找独角兽》高端访谈栏目，作为智能家居行业的元老，以及广州“种子独角兽”的企业掌舵人，刘正林向时代财经分享了参与创业多年来的心路历程。

智能家居“老兵”，二十年前已出发

在国内智能家居行业，HDL是名副其实的“老兵”，它比不少现在的同行早出发十余年。

1985年，在时代大潮中，梁国芹、梁国惠两兄弟创立HDL，成为我国改革开放后第一代民营企业家。起初，HDL靠舞台灯光控制起家，很快成为行业龙头。1990年，HDL研发出中国第一台半数字调光大柜，并应用到人民大会堂。

刘正林原是国企职工，后来下海打拼，1997年加入HDL，见证了公司智能家居业务从无到有的过程。

“其实是被逼出来的。”他回忆说，当时我国舞台灯光控制市场规模较小，HDL做到行业第一后，不知道接下来往什么方向发展，创始人不愿扩展到灯具、音箱等消费品领域，想延续对灯光控制技术和相关产品的研发，局面僵持不下。

直到有人提出将现有技术应用到民用领域，局面才发生改变，才有了后来的HDL。

2002年，HDL开始尝试研发建筑领域的灯光控制技术、产品，两年后推出中国智能家居行业第一套智能家居综合解决方案，包括智能网关、智能继电器、智能调光器、智能控制面板等，由此开启向智能家居的转型之路。

在刘正林记忆中，当时国内市场上还没有智能家居的概念，没有产业可言，HDL不得不自己去构建生态系统的每个关节，包括技术协议、控制面板、传感器等。

他透露，一直以来，公司都会将10%的营业收入投入到研发中。HDL新产品越来越多，逐步从照明扩展到遮阳、空调、安防、地暖等领域，2008年推出第三代全套智能家居产品，还获得了CE、Rosh、FCC、UL等国内国际全线产品认证。

由于各大科技公司的入局，2014年曾被称为“智能家居元年”。那一年，HDL的全套智能家居产品已经更新到了第五代，同时也启动了无线产品的研发。

HDL为何能穿越周期？刘正林认为，其中的核心在于把主要经历放在了产品和技术的研发上，公司目前研发人员占比高达37%。

他还提到，这么多年不管是在国内，还是国外，HDL都坚持用自己的品牌，在业内的品牌认知度较高，尤其是在国外，因此得以与一些国际巨头同台竞争。

“‘种子独角兽企业’的称号给我们了，种子就是要发芽，发芽就是要向上长。”刘正林透露，对于未来，HDL有明确的上市时间规划，短期内也有融资计划，下一轮融资是B轮。

谈到融资，在采访现场，农行广州某支行负责人表示，企业的成长离不开金融活水的灌溉，农行也一直在努力更精准地服务企业，赋能企业发展，尤其是对科创型企业、独角兽。

追求长期主义：恰当的时机做恰当的事

HDL能够穿过数次经济周期，和经营理念休戚相关。采访过程中，刘正林两次提到公司董事长梁国芹说过的一句话——“要健康地活得久一点”。

在产品研发取得突破后，HDL没有一味地追求规模，而是投石问路、稳步往前走。

2007年前后，HDL尝试在迪拜参展，在国际市场取得突破后，便把业务重心放在海外，进军东盟、欧洲，并辐射全球。海外收入由此大增，成公司主要收入来源。

“之前海外一直是收入占比最高的市场，之后我们觉得国内市场机会也很大，就开始投入国内市场。”刘正林指出，当21世纪进入第二个10年时，中国商业建筑、文旅建筑领域有了智能化苗头，HDL适时调整了策略。

河东科技HDL总裁刘正林 受访者供图

近几年，HDL与国内地产商合作，将智能家居带到住宅市场，实现了批量化交付，却很快撞上萧条的楼市、全球范围内的疫情，HDL再次快速调整了经营策略。

他说，由于经营目标是健康地活得更久，公司在取舍时很果断，“当目标在某个阶段难以达成，我们会坦诚地面对市场，调低目标。”

据刘正林所述，房地产市场此轮的变动刚刚显现时，HDL就调整了经营策略，比如对项目、客户挑选更谨慎，合作时更注意规避交易风险等，所以受楼市环境的影响不大。

2020年，国内出现疫情，HDL便以海外市场为重心，后来海外各国陆续也受到影响，该公司又回归国内，随着欧美很多国家调整防疫政策，HDL再度将重心调整到国外……

刘正林透露，之所以灵活地调整策略，也是因为HDL构建了自己的生态系统，不受制于人。

2021年、2022年，HDL海外市场业绩连续两年实现50%的增长，实现了与国内市场收入持平，改变了此前被反超的局面。

河东科技官网显示，截至目前，公司在全球106个国家和地区有代理商、工程服务商，其中仅国内就有200多家代理商，全球落地项目超过50万个，包括阿联酋迪拜国际机场、比利时布鲁塞尔的新北约总部大楼、中国澳门的摩珀斯酒店等著名建筑的智能控制系统都由HDL打造。

“恰当的时机做恰当的事非常重要，过了这个时机，事情做对了也会做不成。”刘正林说。

行业仍处于“非常早期”的阶段

HDL收入主要来自于包含酒店、办公楼、公共建筑等在内的专业市场以及别墅，公寓、商品房较少。从整个国内智能家居市场看，情况亦是如此。

刘正林告诉时代财经，国内智能家居的客群主要有三种：第一是专业市场，第二是高净值人群，第三是科技尝鲜者，在普通消费者中普及率很低，行业仍处于“非常早期”的阶段。

他谈到，智能家居在专业市场装机量较高，需求偏刚性，因为能节约人员管理成本、降低能源消耗。

智能家居在普通消费者中的普及主要面临三个难题：成本、认知、标准。

刘正林认为，智能家居在普通消费者中渗透率低，表面因素是价格，实际上原因是多方面的：首先是试错成本高，其次很多消费者不知道智能化是什么，消费者教育还有很长的路要走。

智能化标准不统一也是掣肘因素。刘正林称，其中的原因很复杂，有的企业在产品、技术上确实比同行走得更远，有商业壁垒。

他希望智能家居企业都能开放生态，打通产品协议，让彼此产品可以相互接入，这样有助于智能化的升级，也能为消费者提供更丰富、灵活的技术方案。

体验优先，而不是科技优先

刘正林认为，当产业有清晰的上下游分工，当产品、技术有了统一标准，智能家居才会真正普及。

2014年以来，各路巨头涌入智能家居赛道，有谷歌、阿里巴巴等这样的互联网大厂，也有华为、苹果、小米等硬件巨头，还有居然之家、美的这样的诸多家居、家电企业。

但目前来看，完整的产业上下游链条还没有成形。刘正林提到，产业分工会提升效率，智能家居行业没有清晰的产业分工，会导致成本过高，消费者也会觉得价格太高。

在产业分工完成后的构想里，刘正林希望HDL还是做直面消费者的产品，而不是上游的芯片、零部件等。

“我们认为智能化有一个很重要的前提，就是体验优先，而不是科技优先。”刘正林提到，当前智能家居领域有些细节做得很不错，比如语音控制技术，但家居智能化不是靠单品，而是要靠系统、靠整体方案。

在他看来，国内有些产品非常复杂，注重科技感、忽略实用性。但智能家居本质上是为人服务的，不应增加消费者的学习成本，安装之后还要去学习怎么用。

目前，HDL在产品中引入了语音控制技术，但对于新技术的应用整体比较慎重。刘正林表示，HDL会关注新技术，但不会马上应用，会考虑技术成熟度、稳定性；服务商也会担心应用后会不会出问题，因为产品安装到家里要用很多年，消费者肯定会慎重考虑。

智能家居并不是一条坦途，但总体而言，国内市场正逐渐扩大。

在和一线工作人员、同行交流时，刘正林发现，在有些楼盘，想要进行智能化改造的新房业主从5%提升到了10%。他也注意到，经历了居家办公、隔离后，很多消费者心态发生了变化，更注重居住体验，这给智能家居带来了更多机会。

根据调研机构Statista数据，预计到2026年，国内智能家居市场规模有望达453亿美元，约合人民币3302亿元。