专访技象科技CTO郑凛：从追赶到超越，破解万物互联时代的技术难题

（原标题：专访技象科技CTO郑凛：从追赶到超越，破解万物互联时代的技术难题）

本文来源：时代财经 作者：谢斯临

编者按：“一个地方的独角兽企业越多，创业生态就越好。”独角兽企业是开辟新领域新赛道的生力军，是科技领军企业的后备军，是科技骨干企业的主要力量，在一定程度上代表了经济转型升级的方向。为此，时代财经与农行广州分行联合推出《在广州，寻找独角兽》高端访谈栏目，聚焦广州独角兽企业、未来独角兽、种子独角兽企业，关注这些科技创新企业的战略规划、业务发展、资本运作故事。

历经二十多年的发展，传统移动互联网的增长红利已见顶，万物互联时代正在开启。

这极有可能是一个比互联网更大的市场。仅从连接数量来看，与移动互联网全球大约50亿的设备接入量相比，物联网涵盖智能家居、工业互联网和智慧城市等领域，其连接规模将至少扩大一个量级。

但在这一重要市场上，中国却面临着一定的技术难题。两大主流技术中，必须依赖运营商网络的NB-IoT在实际应用中面临诸多限制；而以易组网、低成本、远距离传输等特点，在中国物联网行业发展进程中扮演着重要角色的LoRa，其底层芯片技术则独属于美国Semtech公司。

在国际形势风云变幻的当下，这无疑存在很大的不确定性。中国急需一套自主可控的物联网通信系统，为不可控的未来做好储备。

看到这一机会的技象科技，决定迎难而上。

这家由中国电科集团科技成果转化和混合所有制改革的科技企业，聚集了一批通信行业的老兵。在短短两年时间之内，他们打造出全国首个100%自主知识产权的物联网通信系统——TPUNB，并在2021和2022连续两年当选广州“未来独角兽”创新企业，且荣获2022年广东省“专精特新”中小企业认定。

今年9月2日，经由中国科学院院士尹浩担任鉴定委员会主任的专家组一致认定，技象科技“超窄带物联网通信系统及芯片”项目技术复杂，研制难度大，创新性强，具有完全自主知识产权，整体技术达到国际先进水平，基于S-FSK的低功耗广域物联网技术实现架构属国际首创，打破了国外技术的垄断，实现了我国在低功耗窄带物联网领域的自主创新发展。

但技象科技并不满足止步于此。在通过科技成果鉴定的数天之前，时代财经专访了技象科技CTO，同时也是TPUNB项目负责人的郑凛博士。在郑凛看来，眼下技象科技最重要的工作仍是追求技术上进一步的突破，真正完成从“追赶”到“超越”的转变。

明年超越国际领先水平

对于技术上的突破，郑凛有着充足的信心。

作为中国电科集团科技成果转化和混合所有制改革的首批落地的科技企业，技象科技可以说是含着“金钥匙”出生。其核心研发团队来自中国电科集团的专业通信团队，即便是一家在2018年12月才成立的企业，但其团队在通信行业已经拥有二十余年的沉淀。

受益于此，技象科技才能在短短两年时间内完成技术层面上“从0到1”的跨越，在物联网底层通信协议取得突破，打造出100%自主知识产权的窄带物联网通信系统——TPUNB。这是一套涵盖自研芯片、通信模组、通信基站、网关、传感器以及AIoT云平台的“全栈式”产品体系。

通过这一系列产品，TPUNB得以实现网络覆盖范围内大量感知终端的超低功耗连接，具备高安全性、抗强干扰、多并发、低成本、易部署等特点，可广泛应用于智慧城市、智慧园区、智能电力、工业物联网等众多领域。

这一切都以技象科技2020年推出的自研芯片“象芯1号”为核心。该芯片具备自研的高性能扩频调制技术SIMS（序列索引扩频调制），具备替代国外同类芯片的能力。

在专访过程中，郑凛毫不讳言地指出，三年前研发“象芯1号”之时，团队有务必成功的求稳心态，在部分性能上有所割舍和妥协。因此，“象芯1号”在部分指标上只能说是接近主流技术水平，未能达到最为理想的效果。虽然技象科技已以自身全栈式、系统化的能力予以补足，整体技术达到国际先进水平，但郑凛提起，仍不免遗憾。

不过，这一问题即将得到解决。郑凛向时代财经指出，升级版“象芯2号”正在研发中。“象芯2号”TP680X系列芯片将会在“象芯1号”TP580X基础上全面具备SIMS调制解调能力、物理层认证水印添加及检测能力、高阶调制及链路自适应能力，将从性能上全面超越主流技术。

据郑凛透露，目前“象芯2号”已成功完成两次流片，芯片的射频和基带能力基本上得到验证，预计明年上半年将实现量产。随着“象芯2号”的发布，技象科技有望为行业带来更具性价比的低功耗广域网络产品。

“如果说第一代我们还在赶超中，那么第二代我觉得就能实现全面的超越。”

技象科技CTO郑凛 受访者供图

两个难题

困难往往出现在不熟悉的领域。对于这群科研院所出身的“技术男”来说，技术上的突破并不构成阻碍，但难点在于如何运营一家公司，以及如何将新技术推广出去。

在郑凛的回忆里，技象科技独立化运作5年以来遇到的最大两个难题，都与之相关。

第一个难题出现在创立之初。底层技术的突破需要大量资金和时间的投入，对于一家初创企业来说负担太重。成立仅8个月后，技象科技就一度陷入瓶颈，融资不顺，但核心技术仍在研发阶段，根本无法实现自我造血。最为危急的时刻，技象科技账上资金只够发全体员工两个月工资，面临资金链断裂危机。

转机发生在2019年底，抱着试试看的心情，技象科技参加了中国创新创业大赛，并成功夺得广东省赛第一名和国赛初创组第三名。借着双创大赛的平台，技象科技才顺利敲定第一轮融资，得以“起死回生”。

在这场生死危机之中，科创企业面临的资金困境一览无遗，市场亟须更多元的融资方式，助力这类企业成长。

在采访过程中，农行广州某支行负责人向时代财经指出，针对轻资产型的独角兽企业，可通过农行全资子公司农银国际进行股权融资，为企业可持续发展提供有利的金融支持。此外，农行也会通过授信的方式，为企业提供资金支持。

技象科技面临的第二个难题，则是市场推广。

在出现贸易摩擦的大背景下，凭借自主研发的100%知识产权的窄带物联通信系统TPUNB，技象科技成功在政企市场站稳脚跟。

据郑凛回忆，2020年前后，随着中美贸易摩擦愈演愈烈，政企客户对于底层技术是否自主可控，信息安全性能否得到保障等问题的关注度持续提升。出于信息安全、技术安全的考虑，不少曾采用LoRa技术多年，并拒绝过技象科技合作邀请的客户，开始主动联系技象科技寻求合作，并因此成为公司重要的合作伙伴。

除此之外，技象科技还在积极开拓城域物联网市场，为智慧城市的建设提供服务。包括参与“海珠区物联专网”“智慧揭东”等城市级物联专网的项目建设，还曾与广州水投集团联合打造了TPUNB远传水表，帮助老旧小区解决抄表难的问题。

但在政企客户之外，如何得到广大市场化运作企业的认可，仍困扰着技象科技。这些企业对于底层技术是否自主可控的敏感度没有央国企那么高，它们更在乎的是技术是否足够便宜、好用。

现实情况是，整个行业已经采用NB-IoT和LoRa技术多年，更换整个底层通信系统的成本有些过于高昂。在此情况下，技象科技必须找到新的突破口才能从中突围。

以定制化服务突围

面对困境，技象科技决定另辟蹊径，发挥自身全系统完整能力的优势，以定制化服务切入竞赛。

郑凛以技象科技2022年下半年开始重点发力的工业物联网场景举例，相比普通物联网场景，工业物联网通信要求时延低、稳定性强，且要面对复杂的一线作业环境以及多产线的大并发需求。

“就拿大公辅车间（为直接生产活动提供水、电、气等的公共辅助类车间）的能耗检测与管理来说，一方面，这是一个金属设备密集的工业场景，信息传输面临许多障碍和干扰；同时，这也是一个高并发的场景，车间内可能拥有超过40个高速通信节点，以及上百个低速通信节点，所有这些节点必须做到同时通信并做出反馈，才能满足工厂大幅节能的需求。”

郑凛指出，在此场景下，NB-IoT与LoRa显然不具备优势。他们都是通用型的无线通信技术，难以针对上述工业密集型场景单独进行优化和设计。

而这就成为技象科技的机会。作为一家技术自有，且从感知层、传输层到平台层实现全覆盖的“全栈式”物联网厂商，技象科技可以针对各种工业场景特点定制协议，提供专业的网络连接和网络处理能力，更好地匹配细分领域需求。

据郑凛透露，目前，技象科技针对大公辅车间的工业场景定制了TPUNB DSME（确定性同步多通道调度可扩展）的专用算法，已经开始在多个工厂进行试点。有客户反馈，其效果远超此前LoRa在同一场景下的表现。

2022年，技象科技将过去多年的市场实践总结为“2+1”的市场战略，对自身发展“赛道”做出选择。

据郑凛介绍，所谓“2+1”战略即立足于TPUNB产品体系生态的开拓，深耕政企大型项目与能源行业两大方向。政企大型项目方面，底层技术完全自主可控的技象科技，在拓展政企客户上有着天然优势。

所谓能源行业，则主要聚焦在电网方向。这背后，一方面是因为公司核心团队及股东在相关行业内有着深厚的积累。与此同时，电网亦是一个巨大的增量市场，输电、变电、配电、用电每一个环节都潜藏大量需求。

比如在配电环节，技象科技基于自身的全栈优势，研发了部署于配电房的TPUNB智能网关和智能监测系统，通过收集配电房里几十个传感器的数据，实时监测配电房各参数并分析处理，解决过去人工巡检错漏多、及时性差的痛点。

而在这两个主要方向之外，技象科技将着力于建设开放的生态，以自身技术能力作为底座，支撑合作伙伴覆盖其他行业，与物联网产业上下游的伙伴一同成长。