市值赶超阿里，Temu生猛，拼多多一路狂飙

（原标题：市值赶超阿里，Temu生猛，拼多多一路狂飙）

本文来源：时代财经 作者：徐晓倩

多多跨境进博会展台现场 郑宇/摄

拼多多迎来了历史性的时刻。

11月28日，拼多多披露的财报远远超出市场预期。财报显示，三季度集团营收688.4亿元，同比增长93.9%，环比二季度的522.81亿元单季净增也达到近166亿元。实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。

截至9月30日，拼多多拼多多账上现金、现金等价物和短期投资为2028亿元，截至2022年12月31日为1494亿元。

财报公布后，拼多多盘前股价暴涨，市值达到1847亿美元；11月29日晚间，美股开盘后，拼多多最高涨幅 4.22%，市值一度冲上1921亿美元，超过了同期阿里巴巴的1915亿美元。

意料之内的增长

从具体业务来看，在线营销服务及其他服务的营收为396.9亿元，同比增长39%，交易服务的营收为291.5亿元，同比增长315%。

在线营销服务及其他服务的增长证明了拼多多国内电商基本盘的稳定，在一众同行个位数的增长情况下，拼多多实现了逆势增长。

而交易服务收入主要包括商城的支付收入、商家的佣金收入、多多买菜的收入以及跨境电商Temu的收入，可以看出Temu的爆发式发展拉动了该业务板块的起飞。

“我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去一年里取得了比较大的发展，它建立在我们多年来对国内供应链积累和理解的基础上，帮助很多制造企业进一步开拓了市场，直接面向消费者。”拼多多董事长、CEO陈磊在电话会议中表示。

事实上，Temu对拼多多拉动效应基本在预料之内。

自去年9月，Temu登陆北美市场后，便开启了一路狂飙的势头。截至目前，Temu已经推动优质制造产品进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区，每到一个新站点，Temu都会迅速占领应用平台APP下载榜榜首。可以说，Temu在短短不到一年内便席卷全球。

2023年2月，Temu迎来了一次大范围的破圈，一则30秒的广告在美国超级碗比赛现场播放了两遍，“像亿万富翁一样购物”的广告词被赋予了某种神奇的魔力，打开了美国消费者的钱包。

据Statista发布的数据显示，Temu的美国活跃用户数量已超过了1亿，这一数字意味着Temu已对消费者展现出了巨大的吸引力。作为对比，去年十月Temu的活跃用户数不超过600万。

据晚点LatePost报道，Temu 为2024年定下的 GMV（成交额）目标300亿美元，是今年的两倍还多。此外，Temu 目前正在接触“美国春晚”超级碗项目组，洽谈明年第二次合作的事宜。

出海业务成为第二引擎

在多多跨境尚未声名远扬时，陈磊就把这次出海比作是拼多多的第三次创业，前两次分别是主站和多多买菜。

山东帽子厂厂长柳文海是Temu“起家”的见证人，起初，大多数跨境商家仅仅把Temu当做众多销售渠道之一，但是频繁的爆单让他们逐渐重视起这个平台。去年11月，柳文海在Temu上架的“揪揪帽”创下了月销10万单的成绩。

随着Temu入驻站点的增多，今年黑五大促来临前夕，柳文海团队的备货量也急剧膨胀，他不得不联系了一批外包工厂，60台额外的机器生产线同时加工，日产能可以增加至少4万，增幅近六成。

目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右，其中一半以上发往美国市场。在美国市场，上线SKU数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类。

值得一提的是，多多跨境推出的全托管模式解决了出海商家们长期以来的痛点，平台一手包揽了审核、物流、仓储、运营等环节，卖家只负责供货并发往平台国内仓。

依托这一模式，传统外贸型工厂极大降低了出海成本，遍布在广东、安徽、浙江、山东等产业带的成千上万工厂能直接面对消费者，创造自己的品牌。

多位跨境从业者向时代财经表示，通过入驻Temu，商家不仅重新找回了订单，利润也都普遍实现增长。

永康保温杯厂的王博文把Temu当成了品牌化的试验田，平台的销售速度刷新了他的认知，重振父亲品牌出海的梦想越来越近。

“Temu可以让生意回归本质，让厂家更关注于产品，是打造中国制造品牌的绝佳机会。”王博文如此说道。

在平台买手的助力下，不少商家逐渐摸索出了爆款单品的秘诀，再利用柔性供应链的优势，能灵活调整出货量。如果从前端数据能印证款式能火起来，工厂可以在短短几天内赶出一批大货，如果市场反响平平，小单试水也能把损失降到最低。

今年“黑五”大促期间，多多跨境继续推出价格补贴策略，让海外消费者能够买到百万量级高性价比商品。为了保障供给侧平稳有序作业、助力平台商家卖出更多优质好货，多多跨境自今年3月起就持续扩大仓库布局，增强收货能力，同时加大备货天数，提升供货能力。

此外，多多跨境目前还与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界著名船公司合作，打通了海运快船渠道，以平抑高涨的空运价格，降低物流成本，为其平台及跨境卖家提供更多发展机会。