拼多多的崛起不是因为消费降级

（原标题：拼多多的崛起不是因为消费降级）

23年Q3财报发布后，拼多多市值第一次超过了阿里巴巴。

这些天分析拼多多为何崛起的文章动态可太多了。

这真是一个成王败寇的世界。

我之前也写过一篇文章，分析为什么拼多多会成功。

有兴趣的朋友可以看一下，主要就三点，分别是商业模式、对流量的认知、以及一系列产品创新。

这里附一下链接。

拼多多的创新

这些天分析拼多多成功的原因中，有一种论调认为主要原因是消费降级，即拼多多受益于这些年经济大环境的下行趋势。

我是旗帜鲜明反对这个论调的。

在我看来，消费升级是伪概念，消费降级也是。

就拿所谓的消费升级来举例吧。

阿里京东是如何理解消费升级的呢？大概就是人们愿意在消费上花更多的钱给品牌溢价，给品质生活了。阿里决定拥抱和加速这个趋势。

但同一时间黄峥却是这样理解消费升级的：

“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

今天回头来看，谁对“消费升级”的理解更加深刻，已经一清二楚了。

不过我这里举例子，主要是想说明消费升级这个概念，本质上是个伪概念。

我们来拆解下所谓的消费升级。

淘宝、京东拼多多都希望自己平台的GMV可以节节高升，这可能是消费升级在它们眼中唯一的共性。

只不过淘宝京东认为消费升级的重点，在于品牌，在于营销，在于人们要为“品质生活”付出溢价。

而拼多多认为消费升级的重点，在中国这个庞大的城乡二元结构社会中，是让下沉市场的用户也能享受到物超所值的购物体验，让他们每一个分钱都花的更值得。

这样可以激发更多人消费。

很多人生活在大城市中的人，对于下沉市场的生活并没有什么切身的感触。他们是难以理解“让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃”这句话的份量的。

当前社会的主要矛盾是什么？

官方口径的说法是，人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。

划重点，发展不平衡不充分。

偌大的中国，不管是你身处三环内的北京，还是中西部一个非常偏僻的小山村，拼多多让你们可以享受一样价格的商品，和同样品质的服务。

这难道不牛逼？这可真的太牛逼了。

巴菲特说：“当潮水退去时，才知道谁在裸泳。”

价格围绕价值上下波动，一家公司的市值也是同样的道理，也是围绕它创造的社会价值上下波动的。

阿里就像QQ，它是先驱者和探索者。但QQ并没有覆盖所有年龄的人群。

拼多多像微信，后发先至，严格意义上，它才是真正意义上国民级电商平台。它横跨了中国城乡二元结构的鸿沟。

回到今天的话题，我总结下自己的观点。

经济环境下行，就像潮水退去，它确实能凸显了拼多多的优势，让我知道了谁真正在创造价值。

但如果说拼多多的成功主要取决于经济环境下行，那我觉得持有这种观点的人，可能有两种情况：

一种是可能是他真的不懂，另一种是他或许别有用心。

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以上。

题图来自DALL·E，描述词为：

“一个后来者击败了原本的巨头，成了新的王者。”

$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$

#拼多多业绩出炉后大涨，市值逼近阿里#