2023年销售额逆势增长，招商蛇口优势进一步凸显

（原标题：2023年销售额逆势增长，招商蛇口优势进一步凸显）

1月9日，招商蛇口（001979.SZ）披露了2023年12月和全年销售情况。

公告显示，2023年12月，招商蛇口实现签约销售面积129.08万平方米，实现签约销售金额227.59亿元。2023年1-12月，招商蛇口累计实现签约销售面积1223.41万平方米，同比增加2.49%；累计实现签约销售金额2936.35亿元，同比增加0.35%。

尽管从全年来看，招行蛇口的销售呈现了前高后低态势，下半年增速有所放缓；但从行业维度，在房企普遍面临销售下行困境之时，招商蛇口在2023年依然实现了销售的正增长，展现出了其在市场调整之下较强的韧性与修复能力。

销售增速快于行业，未来销售去化可期

销售下行是房企在2023年面临的共同难题。尽管自2023年7月政治局会议以来，购房利好政策不断，但从房企销售表现来看，购房者信心和行业预期的修复或仍需时日。

中指研究院日前发布的《2023年中国房地产销售额百亿企业排行榜》显示，2023年，TOP100房企销售总额为62791.0亿元，同比下降17.3%；2023年销售额超千亿元房企数量为16家，较前一年减少4家。

相较于行业整体表现，招商蛇口则保持了稳步增长态势。在中指研究院这份榜单中，招商蛇口以2936.3亿元的销售额位列第六。

值得一提的是，招商蛇口在重点地区的销售表现更为亮眼。日前，克而瑞发布的《2023年上海房企销售排行榜》显示，招商蛇口以645.57亿元的全口径金额位列第一，蝉联冠军宝座。

招商蛇口这一亮眼业绩的取得一方面得益于其较强的经营韧性，在市场调整中把握住窗口机会，实现销售去化；另一方面也离不开充沛的土地储备做支撑。2023年招商蛇口继续坚持“区域聚焦、城市深耕”的发展策略，将土地资源投放进一步聚焦在北京、上海等一线城市以及杭州、西安等重点城市，合理把握投资节奏。

中信证券此前一份研报指出，2023年1-9月招商蛇口新增拿地投资金额40%位于北京和上海两地市场，新增货值质量高，去化潜力强，为未来销售去化的可持续性提供了坚实的支撑。

“X+商业”打造城市新地标，助力消费复苏

除了深耕高能级区域与一二线核心城市外，招商蛇口还将目光聚焦于商业领域，以“X+商业”策略为指导，深耕赛道，多元融合，不断探索差异化竞争策略，在全国范围内布局优质商业项目。

截至目前，招商蛇口已在全国32座城市布局了超70个商业项目，商业总建筑面积达700万㎡。据悉，2023年也是招商蛇口筹开商业项目最多的一年，脚步遍布深圳、上海、厦门等地。

值得一提的是，招商蛇口旗下的“海上世界”和“招商花园城”两大商业产品线目前已诞生诸多超级地标，并不断刷新着城市地标概念。

继2022年琴湖溪里花园城、成都大魔方招商花园城、厦门海上世界等城市标杆项目取得一系列佳绩后，2023年，招商蛇口又带着厦门海沧招商花园城、宁波鄞州花园里、上海曹路招商花园城、湛江招商花园城等项目强势回归，并再次掀起热潮。

其中，海沧招商花园城在开业首日便取得了总客流破21万人次、销售额超800万元的佳绩；鄞州花园里也以100%招商率、100%开业率火爆开场；曹路招商花园一经登场更是刷新了2023年上海新开购物中心的开业成绩。

而在招商蛇口操盘的商业项目连出“爆款”、高出行业平均开业率水平的背后，是其逐渐凸显的“X+商业”差异化战略优势，结合城市（区域）所需，因地制宜地塑造符合时代特征、地域文化和项目禀赋的特色商业，适配不同的商圈环境、客群，打造具有显著差异化的商业地标，赋能城市美好生活。

2024年，招商蛇口的商业布局之路仍将持续，多个重磅项目即将开启，包括珠海斗门招商花园城、上海海上世界、成都天府招商花园城、长沙梅溪湖招商花园城、南京玄武招商花园城等。这些项目日后的落成也有望为促进当地消费与商业复苏贡献力量。

精细化管理策略，领先优势凸显

在房地产行业深度调整的形势下，利用信息化、数字化进行精细化管理运营已成为房企的长久生存之道。那么作为稳健运营代表的招商蛇口表现如何呢？

据悉，招商蛇口近年来不断加快数字化转型、迭代管理工具，并采用“一城一模板”“一园一策”“一业态一模板”等策略，通过精细化管理运营致力于提升每个项目的回报水平和服务水平。

2023年，招商蛇口投研、产研和客研体系齐头并进，基于市场和产品的开发业务协调系统，实现了从择址布局、项目定位、产品定制到营销去化的全链条高效对接，产品力在迭代升级中获得持续夯实。招商蛇口新入市项目均得到市场的积极反馈，尤其在顶级豪宅和品质改善型产品领域，长期以来积累的口碑优势更趋厚实稳定。

随着房地产行业“分化”的加剧，房地产市场马太效应愈发明显，具有品牌、规模优势的“头部房企”强者恒强。在此背景下，招商蛇口的优势也有望进一步凸显。