保险中介排队递表 靠讲“科技故事”胜算几何？

（原标题：保险中介排队递表 靠讲“科技故事”胜算几何？）

增加科技“含量”、讲述科技故事……沉寂多时的保险中介IPO正借力科技悄然回暖。

港交所日前披露，小雨伞母公司手回科技有限公司（下称“手回科技”）已递交招股书，申请在香港主板挂牌上市，中金公司、华泰国际为联席保荐人。

由于存在诸多问题尚待厘清，保险中介企业进行IPO存在较大困难。截至目前，在国内两千多家保险中介机构中，美股上市公司仅有泛华保险、慧择保险、水滴公司、车车科技4家，登陆A股还为“零”。

近两年，在保险科技的加持下，多家保险中介接连提交上市申请，带动了保险中介IPO的回暖。而此次递表的手回科技，正是其中的一个缩影。

手回科技赴美上市

如果说手回科技的名号还不够响亮，那么旗下的全资子公司小雨伞早已令人耳熟能详。

招股书显示，手回科技是一家线上人身险中介服务提供商，通过以保险客户为中心的数字化人身险交易及服务平台，为其提供定制保险服务解决方案。根据沙利文的资料，如果按照2022年长期人身险的总签单保费计算，手回科技在中国线上保险中介市场所占份额为7.1%，排名第三；按照2023年上半年长期人身险首年保费计算，该公司排名第二。

手回科技目前控股小雨伞保险经纪、创信保险销售、百泓保险公估等保险相关企业，拥有保险经纪、保险代理和保险公估三张牌照。

业务扩张的背后，是不断涌入的资本。2015年至2024年间，手回科技已与若干投资者达成五轮投资，包括极地信天、红杉雨澄、经天纬地特殊目的公司、歌斐特殊目的公司、西藏聚智、天津聚新及StarReachTechLimited。其中，公司创始人光耀（透过其受控法团）控制已发行股本约29.68%，为手回科技单一最大股东。

从业务发展模式看，手回科技将自身定位为“保险服务提供商”，通过小雨伞、咔嚓保和牛保100三大平台赋能不同销售场景中的保险交易及服务。其中，小雨伞平台为保险产品直接销售平台，涵盖保险交易各环节；咔嚓保为代理人营销赋能，代理人能够在上面完成在线培训、业务拓展、保险交易及保单管理等流程操作；牛保100主要为自媒体流量渠道和持牌保险经纪与代理机构等业务合作伙伴，提供保险交易配套支持。

产品方面，手回科技销售的产品以长期人身险为主，涵盖长期寿险、长期重疾险、长期医疗险以及短期保险产品等品类。