招商食品白酒春节跟踪反馈

（原标题：招商食品白酒春节跟踪反馈）

某些人给个数据就觉得灿烂的不行，要数据咱也有，以前不愿意转过来给大家看就是，人家正规的市场调研虽然也不能反映全貌，至少比单家信息更全面可信一些。

茅台：渠道调研反馈，传统经销商飞天配额维持不变，节前30%回款任务已经完成，需求没有问题，电商、KA等平台投放量同比增加。飞天批价环比此前低点上涨30-40元至2990元，龙年生肖跟随旺季需求反弹至3500元左右。

五粮液：样本经销商基本完成60%的开门红要求（包含一二季度配额），部分有余力的经销商超额完成增量打款。考虑传统渠道今年合同量削减，可比口径看进度预计双位数以上增长。上周宣布提价后批价环比+10-15元，目前930-945。多地渠道反馈发货进度35-40%，库存1.5-2个月。点状动销预计仍有增长，主因品牌知名度在节庆期间需求刚性，且性价比较高。

国窖：渠道调研反馈，各大区回款进度普遍完成30%+，和去年节前基本一致，预计节后补货继续完成至35-40%。四川、华北等成熟市场回款进度快于全国水平。发货20%以上，和去年同期持平略慢，考虑到任务量维持20%以上增长，预计动销仍有一定增长。库存2-3个月，环比变化不大，批价跟随上涨5-10元。

汾酒：渠道调研反馈，经销商回款进度在30-35%，总体持平去年同期进度，部分区域和经销商回款进度快于去年。从发货量来看，青花占比高于去年，玻汾占比低与去年，整体结构提升，腰部产品更加夯实。青20目前批价350-360，较15号发货前后上涨约10元。库存两个月正常水平。

古井：渠道调研反馈，目前回款进度约45%，与去年同期基本持平。安徽市场回款较好，超去年同期，整体动销良性，开门红有望超额完成。江苏市场23年库存去化良性，今年开门红表现良好，增长超过公司平均水平。目前库存2.5-3个月，低于去年同期0.5月。开门红期间，分产品看，古16延续23年趋势，增长30%以上，中低档产品古5/献礼出货加速，同比双位数以上增长，古8增长稳定，古20坚持长期主义。目前古20批价480-490，较去年低点上涨20元，企业取消了异地扫码红包，加大窜货查处力度。古16批价315元，较去年底同样有所回升。

迎驾：渠道调研反馈，目前回款进度约20%，与去年同期基本持平，大部分都已经发货。目前经销商库存大部分都压到终端，渠道整体3个月左右的库存，比去年同期高1个月。成熟市场洞6终端成交价下降10元/瓶，洞9下降15元/瓶，价格表现与去年春节类似，投入上增加红包费用，目前洞6、洞9终端利润依靠反向奖励等仍然略高于竞品，春节后公司有计划推动缓慢挺价，洞16目前还在核心市场进行消费者培育，成熟市场成交价格最低在300元/瓶。

洋河：一季度开门红要求50%+，目前完成35%左右，同比去年略有增长，省外进度相对较快。M6+/水晶梦/海之蓝批价分别570/380/120。

今世缘：渠道调研反馈，目前回款进度约35%-40%，国缘品牌进度快一些，V系、今世缘品牌进度慢一些，随着进入旺季动销变热，打款发货节奏明显加快。实际动销目前刚开始，预计节后渠道库存与去年同期持平。苏南地区四开批价390-400，苏北略高一些，相比春节前下降10块钱左右，主要系渠道消化库存。与去年春节比，厂家增加终端反向红包激励以及再来一瓶奖励。节后第五代四开上市，核心目的是维护四开批价止跌。

酒鬼酒：渠道调研反馈，2024年要求增长双位数以上，目前开门红完成进度25%左右，同比去年稍慢，一季度要求完成30%回款任务，目前看有一定压力，节后仍会要求部分回款。春节期间动销端及开瓶端预计好于23年，主要系企业加大推广活动和投入力度，目前省内红坛批价275-285。

舍得：渠道调研反馈，2024年山东地区要求双位数以上，目前公司更为注重实际动销，将动销的重要性放在回款之前，目前1月开门红动销完成10%以上全年任务，回款逐步推进。当前库存约3个月，较23年年底消化近1个月库存。目前品味舍得批价330-345，最近一周山东地区走亲访友场景整体恢复较好，但企业采购行为较为谨慎，单次采购量下降。

珍酒：渠道调研反馈，样本经销商在签量增长20%的基础上，当前完成30%回款比例，与去年同期一致。目前库存3个月左右，较去年同期增加0.5月以内，整体库存良性。珍15目前批发价在340-350，较前期稳定，珍30批发价略有下降至770，主要系厂房加大投入，切入流通渠道，为消费者提供更高性价比的高端白酒产品。春节整体销售量和去年差不多，珍酒性价比较高，消费者动作到位，应该还是有增长，可能有个别产品的会小幅下滑。

老白干：渠道调研反馈，2024年本部要求经销商双位数以上增长，目前回款进度约20%，一季度要求完成40%，与去年同期进度接近。目前终端店现金流较为紧张，今年香烟和头部白酒加大回款要求，对经销商资金有所挤占，老白干作为强势品牌，受到冲击相对较小，但三四线品牌回款难度高。目前甲等15批价290元，新一代产品消费者认可度较高，目前在宴席渠道渗透率较老产品又明显提升，甲20批发价530元。经销商反馈预计春节整体出货量可达到双位数左右的增长，其中团购表现较好，流通基本持平。