首页 - 财经 - 媒体广场 - 雪球 - 正文

聊几句顶流奢侈品箱包

来源:雪球 作者:howmissyou 2024-02-20 09:58:15
关注证券之星官方微博:

(原标题:聊几句顶流奢侈品箱包)

瞎写篇文章,献给只爱囤茅台的宅男大佬们:)

前些年,国内涨价去库存,创造“世界奇迹”;现如今,香奈儿涨价树品牌,也算是经典案例了。

1、奢侈品箱包鄙视链:

王者:HERMES(爱马仕),鄙视所有;很多女性有这样的想法:如果有机会,希望人生中有一个爱马仕。

顶流:CHANEL(香奈儿)、LV、DIOR,三者相互鄙视,同时共同鄙视HERMES以外的其他所有品牌。

2、爱马仕的逻辑

爱马仕设置了比较高的购买门槛。结果是:(1)爱马仕很小众,成为富人象征;(2)越得不到,越想要——女性有很多包包、但爱马仕是终极梦想。

爱马仕包包存在多个梯度。

第一梯队的喜马拉雅白色鳄鱼皮,专柜价格百万。

第二梯队Birkin、Kelly、Constance(康康,也就是大H标),以上三款也就是常说的BCK,基础款专柜价格十万上下。

第三梯队Lindy、Roulis、Bolide等,基础款价格不到5万。

第四梯队Herbag、Garden、Evelyne、Picotin(菜篮子),基础款价格2、3万。

(以上价格指基础款,不同颜色、型号、皮质会有较大差异)。

去看这个价格的话,除了喜马拉雅,其他梯队并非难以企及。毕竟大家在涨价去库存后,承受着几百万、上千万的房子,买辆遥遥领先也好几十万。

但:

第一,限购,爱马仕店经常没有包,柜台上有display,但没有出售的包包,如果你运气爆棚,恰好有个BCK可以卖给你,会把你拉进小黑屋,整个过程很神秘。

第二,爱马仕要求配货,你先购买爱马仕边缘产品,SA才会看心情卖给你个包(还未必是你喜欢的颜色);配货:包比例通常是2:1(买20万配货,才卖给你10万的包,至于喜马拉雅款,不消费个几千万就别想了);配货小到丝巾、袖扣,中到鞋、口红、雨伞,大到沙发茶几,应有尽有,不乏1000多块的晾衣服夹子(夹子,夹子,就是拼多多上7.5元60个的夹子)、3000多块的苍蝇拍、5000多块的鸡毛掸子……

这些年爱马仕迫于舆论压力,一些三四梯队放松了配货,很多人在国外0配货买到了菜篮子等三四梯队产品。

举几个购买爱马仕的例子:

看大众点评,日本东京银座店,每天前三名顾客可以0配货购买。有小姐姐点评,大概内容是花3000请了中国代排,代排还拉上了个老外,凌晨开始排,直至清晨,后面排队的认为中国代排是黄牛、影响真正购买者,拉出队伍暴打一顿,爱马仕开始营业,中国代排雇佣那个老外一挥手,小姐姐替代老外位置,进店成功购买到了心仪的包包。

随后很多人如法炮制,花几千块请代排,结果第一个进去,告知今天没有包。

工作关系,我经常到日本出差。回国从东京成田机场出发,机场里有爱马仕店(机场的爱马仕店普遍不需要配货,当然也不会有BCK,有时会有第三、第四梯队产品),每次过去都问下“Do you have a Chinese assistant?”、“今天有包卖吗”,得到的结果都是“没有”。

你是富人,每个月愿意花个几十万去一些爱马仕非包类产品,那么当有新包到店,SA会电话告诉你、让你过去买(但如果SA给你打过几次电话、你都没有去买,那么SA也不会再打电话了)。

对于普通中产,能买到,但,过程很屈辱,买包看缘分,买到是运气。当然,愿意卖给你一个就感恩戴德吧,没有挑选的余地,就别指望花个十万八万能买到你喜欢的款式颜色了。

3、香奈儿的逻辑

除了王者爱马仕,包括香奈儿(非热门款式)、LV在内的品牌均没有限购、配货。

香奈儿这几年的做法是:涨价树品牌。CF为例,疫情前3万块钱左右,目前已经突破了8万。(爱马仕包每年涨价幅度普遍在个位数,很多年份在5%以内)。单从包价来看,香奶奶CF已经到达了爱马仕BCK的价格线。伴随着涨价,香奈儿也被亲切的成为香奶奶。

2017-2022年,香奈儿的收入分别是:96亿美元、111亿美元、123亿美元、101亿美元、156亿美元、172亿美元。

女性们的心理开始转变:购买香奶奶,可以随心所欲的挑选自己喜欢的款式、颜色;背个8万的香奶奶,咋不比爱马仕菜篮子有面啊;更重要的是,持续的价格上涨让女性们产生了一种错觉:现在8万买,过几年专柜就涨到20万了,这简直是收益远高于P2P、安全性堪比银行存款的绝佳理财产品啊。

爱马仕把富人心理揣摩透了,不坑穷人,中产也请自重身份;

香奈儿把穷人和中产心理揣摩透了,专坑穷人和中产啊啊……

微信
扫描二维码
关注
证券之星微信
APP下载
下载证券之星
郑重声明:以上内容与证券之星立场无关。证券之星发布此内容的目的在于传播更多信息,证券之星对其观点、判断保持中立,不保证该内容(包括但不限于文字、数据及图表)全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关内容不对各位读者构成任何投资建议,据此操作,风险自担。股市有风险,投资需谨慎。如对该内容存在异议,或发现违法及不良信息,请发送邮件至jubao@stockstar.com,我们将安排核实处理。
网站导航 | 公司简介 | 法律声明 | 诚聘英才 | 征稿启事 | 联系我们 | 广告服务 | 举报专区
欢迎访问证券之星!请点此与我们联系 版权所有: Copyright © 1996-