特约 | 肖竹青：散花飞天文创酒上市为茅台品牌加分

茅台的“飞天”商标原型来源于敦煌莫高窟，飞天文化就是敦煌莫高窟壁画文化的核心元素。

贵州茅台酒（散花飞天）的形象来自敦煌39窟，始建于盛唐时期，也是敦煌飞天文化的鼎盛时期，飞天仙女形象达到了最完美的阶段。

想申购“散花飞天”茅台文创酒需要了解贵州茅台历史文化和品牌内涵，更要对传统美学和诗词歌赋有足够了解，因为申购“散花飞天”茅台文创酒需要答题做任务。飞天文化酒是飞天文化和茅台品牌的深度融合，具有较强的文化属性和收藏价值，为了让消费者在参与申购活动时更加了解飞天文化、茅台文化，故设置了答题等环节，意在让更多人参与弘扬中华传统文化，传播茅台“美”学价值。

2024年的月1月1号，茅台集团和中国色彩协会在海南三亚发布了2024年的年度流行色“缃叶黄”，而在散花飞天茅台文创酒视觉元素充分体现了缃叶黄的流行色，贵州茅台集团在尊重中国传统文化，尊重消费者的认知层面做了大量功课，通过一款散花飞天茅台文创酒向广大海内外消费者普及了茅台飞天文化的历史渊源，让家喻户晓的茅台品牌文化内涵深深扎根与广大茅粉心中！

从今年开始，贵州茅台集团将与中国色彩协会每年都会发布年度流行色。

肖竹青认为贵州茅台集团一直在倡导美哲学，而“美”是由色彩元素来支撑的，“美”更是需要文化来支撑。

丁雄军带领贵州茅台集团持续通过顺势而为的事件营销为茅台品牌加分，维持了品牌热度，提升了品牌高度。

肖竹青认为茅台管理层顺应当前国潮风所代表的中国消费者民族自信和文化自信，顺势布局文化大战略，向更多年轻人普及了茅台历史文化，进一步提升茅台品牌在主流消费人群中心智资源站位。

马斯洛需求层次论认为人类基础需要是生存需要（生理需要），人类需求最高层次是自我价值实现的需要，是被尊重，被赞美，被认同的需要。

肖竹青发现可以满足马斯洛需求层次中自我价值实现需要的产品，一定是从文化层面与消费者心智认知高度趋同的符号型产品，一定是品牌精神被主流消费人群高度认可或倍加推崇的产品。

肖竹青认为这一届茅台管理层视野开阔，顺势而为，通过抓住中国老百姓国潮风消费热潮所代表的民族自信，努力用心挖掘中华传统文化夯实了支撑茅台的高市值。

肖竹青认为中国各大高端名酒通过体育赛事营销/文化营销持续培养并巩固消费者对指定产品的心理价位预期，持续培养目标消费人群对指定高端白酒的品牌认知，吸引更多高净值人群成为指定品牌粉丝的增量。

肖竹青认为“打造高端品牌的核心是在目标消费人群心中与品牌形成共鸣和共情，在目标人群心中与品牌建立并巩固信任。接触频率与好感成正比，在更多的时间机会和更多的空间机会让目标人群与品牌建立联系，就可以通过累计好感培养品牌的美誉度并形成指名购买率。贵州茅台这两年所做的大量品牌工作都是致力于培养高净值消费人群对茅台品牌文化的认知，培养与高净值人群的共鸣与共情成效显著。

$贵州茅台(SH600519)$