2024春节回乡调研记录

（原标题：2024春节回乡调研记录）

24年的春节，家乡在浙江中部的金华市，本次由于开车回的家，顺带调研市内的一部分县域。简单拆解一下，供各位球友们参考。

往返：电动车

以往的过年都是高铁回，今年专门开车回去。所以路上要做一下攻略，听NIO厂校友兼同乡小伙伴说，刚好100Kwh的电池可以跑回到家。所以对电动车来说，长途的情况下一管电能否直接到家，这个也能提升用户的购买意愿。到金华的话是girigiri的恰好用尽，如果再稍微去远一点的衢州或者浙南的温州，1000KWH的电肯定是不够的。同时为了防止高速上的意外，也专门查询了长安、萧山两个服务区有专门的换电站。

随着蔚来换电网络的进一步丰富，以及副牌的亮相，相信这一系列的基础设施都能得到更高级别的利用和对待。作为当下1000KWH上限的地方，这次回家乡，看到的新能源车占比变化不大，差不多浙G：浙A：沪A的比例，在5:4.5:0.5的样子，沪A的牌子只看到过一台理想，当然浙G更多的还是义乌的贡献。

此外，义乌拥有两家全国距离最近的牛屋NIO HOUSE，看来在人均保时捷街车的义乌，蔚来也是很希望能继续攻城掠地。其中一个牛屋的打卡礼，还是阿拉伯语的冰箱贴。

关于蔚来再说点八卦。公司内部都在开玩笑说，蔚来的周边，可能是公司当前唯一盈利的部门。电动车自然不是我的核心能力圈，不过从品牌IP的角度，蔚来的品牌影响力还是在加强的，本身也符合品牌升级的行业发展规律。

再多说一句，「汽车后市场」，不单单指车品、维护和保养，也应该包括汽车的社区。和很多品牌产品的社区一样，无论是公域还是私域的社区，都应该能够延长不断智能SaaS化的车的品牌价值。

初六返程期间，不少服务区都人满为患。好在怪物汽水的尿量转化率不高，中途就下了两次。（最好的还是蓝罐奥地利的红牛，在义乌服务区的一带一路进口超市可以买到最低价）

再补充一句，往返魔都期间倒是没有遇到高速上出事故，大家都开的很消息。但是在过节期间往返义乌和浦江等地的时候，时不时在过收费站的时候能看到5辆以内的事故车。

调研：家乡品牌

年前的最后一个交易日，去了家乡一家上市公司调研。公司搬到新的大楼，居然离我住的地方不远。考虑到时间已经临近过年，驱车前往公司的自己，还是和门卫大爷解释了半天。

公司很热情的接待了我这个跨界调研，同时也聊了聊当下的经济环境和状况。很多企业都在这样的环境下修炼内功，花钱进行产线升级，同时提升内部的效率，以等待需求恢复之后的高质量反弹。

同样，这次去的时候也见了公司老总的儿子（可惜和我不是一个高中），是非常勤奋的帅哥，在公司全天都休假的情况下，他依然带着电商团队十几号人吃着盒饭继续坚守，完成年前的抖音营销工作。

就在这一天，这家公司也拉了个板，期待新的一年里公司的业务能更上一层吧。

过节访友：运动式

今年的春节开始，感觉亲友们都进入了过节的运动模式，都不再局限于留在家乡或者家乡过年，都坐着高铁或者动车跨省度假了

鉴于这种情况，我只能利用他们尚未出门的窗口期，完成新年礼物的投送和分发。大年三十在城区里跑了好几个来回。

正如这次春节期间SEC的高效执行一样，很多事业单位和部门在春节期间依然很卷。在省城工作的亲戚初二前基本上回不来。

很明显这次春节期间，走亲访友的很多场景，已经被大量的线下公共空间和节点所取代，不再是前往对方的家中。部分景点和聚会场所的爆满也上了新闻，事后反应到旅游数据和部分零售数据上也是如此。

置业和商业服务：旱的焊死，涝的唠死

我市依然处于人口的净流入状态，在这样的环境中，房价相比去年有一定回落。

商圈部分出现了非常明显的马太效应，有些商场停车场的保险杠都抬掉了宣布过年期间免费（和高速一样），结果依然人少的可怜。而有些商场，由于地段非常好，即使停车场设计的非常反人类（各种大小承重柱）门口的车依然可以排到马路上。

说的就是开了LULULEMON的这家世贸……在高质量增长的阶段，对于地段的选取和生来带流量/生来耗流量的企业，相比之后的分化会更加的明显。

我一位开瑜伽馆的亲戚表示，这家LULU开业时，找了他们馆过去拉练，同样也把一些店内的活动场景落地在馆里。随着本地的瑜伽馆数量逐渐增加，和头部品牌的联动自然是刚需。

小红书同样成为本地不少企业获客和运营的新渠道。不少门店会在门口增加防止小红书号。

IT企业的预算依然在控制

过节期间，刚好有拍拍创始团队的小伙伴带娃来访，作为高中同学，同为前鹅厂打工人，就简单的聊了聊。

同学出去以后做过游戏和集成，最多的时候有200人的团队，现在也已经裁员缩编到20人左右。能够主要提供现金流的业务，还是给大企业做的外包，服务对象包括在深圳的腾讯、平安等企业。这两年大厂的降本增效，外包单人单月的预算从3W多降到2W左右。

深圳圈子的搞钱气氛真的非常浓，除了聊业务大家也更关注股票。关于港股的反弹实际，我觉得他能力圈内的外包预算，也是一个非常好的指标，什么时候公司开始capex扩人头了，也是时机到位了

PS：来的时候没留意，对方开的粤B车，问了下发现十几个小时开回来的，真的是TQL

地缘IP

家乡有好多的大佬，值得去圣地巡礼一下。大年初四去学校里参加了校友会，完成了「开车进校园」和「参观校史馆」的两个成就。

位于浦江的任氏祖宅，这次也在浦江表哥的带领下去巡礼完毕。华为里面，浦江籍的员工还是蛮多的任店村里，最宽的马路也被命名为“华为路”。

另外值得开心的是，家乡用于做火腿的特产「两头乌」也终于开始了网易竞品之路，有了专门赏猪的「两头乌国际牧场」，春节期间客流量也是非常充足。随着信仰值的积累和运营，未来一些地方应该也会出现类似「和牛」这样的食材溢价。

当然，还有一些节点没有补完，比如东阳的卢宅

总结

1.生意的确在分化，马太效应本身就是卷的结果。

2.金华义乌之间的中央大道也修建完成。后续在跨境方面的发力也会更加高效。（金华和宁波之间的甬金铁路也已通车。）

3.节日作为节日的仪式感部分，会更多的让位于假日的部分。

4.品牌的溢价贵和白牌的平价卷之间会更多的泾渭分明。

5.单身经济对个人虚拟空间的占比高，家庭经济对多人真实空间的占比高。

6.经济的压力更多的体现在增量端的预期变化。